四部《愛情公寓》席卷了電視熒屏,許多未婚男女都憧憬生活在這樣的一棟單身公寓中,遇上幾個志趣相投的小伙伴。而今武漢的四個大學生自籌100多萬、吸引投資200多萬,想用兩年時間打造出1000套現實版的“愛情公寓”。
“兄弟連”挑戰租房生意
7月23日早上6:30,雖然已是暑假,小朱仍然早早地起了床。在校門口買了幾個包子,便騎著電瓶車開始了他的“繞城”工作。當天,武漢這座火爐最高溫度達38℃。小朱跑了一個又一個中介,尋找他中意的房子。下午,他又奔到幾套已經裝修好了的房子,忙著打掃衛生、布置房間……
小朱是武漢科技大學市場營銷專業大三的一名學生。兩個月前,他和同學以及兩個學長開始了他們的創業之路。小朱告訴《金證券》記者,創業是他從小以來的夢想。今年5月15日,他和合伙人拿出了100多萬,注冊成立了武漢正奇勤科技有限公司(下稱正奇勤科技)。公司以租毛坯房、裝修、單間出租的模式運行,見到不少師哥師姐悲催的租房經歷,在他們看來,租房市場大有可為。
1分鐘“吸金”200萬
幾個小伙子有明確的分工。老大負責公關、吸引投資。公司賬戶的錢每天都“嘩嘩”往外流,而吸引投資卻極為困難。“每天做夢都在想,怎樣才能引來錢。”老大對《金證券》記者說。小朱的主要任務就是“繞城”找毛坯房和租房子。小朱告訴《金證券》記者,為了找房子,他們可謂是“不擇手段”,而最終敲定的房子無一例外都是在地鐵口、公交站或者商圈附近。小汪和小李則負責裝修這一塊,每天購買裝修材料、聯系裝修隊、訂購家具等等。他們幾乎都蹲守在施工現場。
所有的辛苦,都在找到第一位投資方的那刻消失了。就在前幾天,一位房地產營銷公司的老總給了這個團隊200萬的投資。說起這筆投資,經歷頗為傳奇。“那一天,老大去參加一個活動,在活動上進行了一個一分鐘演講,介紹了下我們的這個創業項目。”小朱向《金證券》記者介紹,這個活動由電臺直播,正好投資人在開車,聽見了這段廣播。就在演講的最后一秒,老大報了一下他的電話號碼,投資人正好把它記下來了,就這樣雙方聯系上了。
究竟是哪一點打動了投資人?小朱笑了笑說:“老大在演講中提到,現在大城市房價太高、買房不易,因此房屋租賃市場空間很大,而大家對房子的品質要求越來越高,所以我們這個項目會很有錢途。投資人也是做房地產的,比較認同這一點,也認為這個模式比較新穎。”
要打造千套公寓
《金證券》記者了解到,目前,正奇勤科技已經有了150多套單間出租的房子。正如之前團隊所預料的,房子處于供不應求的狀態,基本提前一到兩周就會被預訂完。
按照團隊的目標,今年他們將打造300套單間公寓,明年做到1000間以上。畢業以后,他們也打算繼續做下去。“我們選擇了這樣一種又苦又累的生活方式,但樂在其中。”小朱稱。
當然,千間公寓意味著巨大的資金投入。眼下,小伙伴們還是在為錢的事發愁,“面臨的最大的困難就是需要社會投資,能讓公司更好地發展下去。”
>>>專家建言
“二房東”不好當
采訪中,關于這個項目的運行賬本,小朱不透口風,“剛剛起步,還是保密、低調點好。”
昨日,南京鏈家市場部總監舒莉莉告訴《金證券》記者,就目前來看,二手房租賃市場需求確實很大。行業內通行的利潤模式,即月租金在1500元以下的房子,中介公司向租房者收取相當于一半房租的費用。如果月租金超過1500元的房子,公司收取和月租金一樣的費用。
這也意味著,刨除了辦公場所租金、人力成本、稅收等之后,中介公司利潤空間相當有限。“包括鏈家、我愛我家這些公司,都不是單純做二手房租賃的,主要盈利點是二手房買賣。如果只做二手房租賃,公司很難生存下去。”舒莉莉稱。
在舒莉莉看來,租毛坯房、裝修、單間出租這種模式,實際上是創業團隊當上了“二房東”。據她了解,這種模式此前業內也有公司涉足,雖然盈利空間會高些,但鮮有公司能堅持下去。“本身現在不錯的房源已經越來越難找,何況還要找毛坯房、房東允許動土裝修的,更是難上加難。”舒莉莉對《金證券》記者說。
我愛我家市場部總監胡涓涓進一步提出,“轉租”這種模式容易引起一系列的糾紛,包括大房東和二房東之間、二房東和房客、房客和小區其他業主之間。而且,無論是合租還是群租,由于房客眾多、人員構成復雜,都容易帶來安全隱患,“這些都是大學生創業團隊未來要面臨的問題。”
對此,小朱似乎已有心理準備,“相對而言,武漢的毛坯房還是很好找的,因為房屋的空置率相當高。”而由成熟資本人士打造的上海蘑菇公寓,更給這個年輕的創業團隊傳遞信心,其運營模式為他們指明了一條路。(記者
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