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一二手房聯動 緩解困境

□行業觀點

一二手房聯動或成主流

  據了解,房產中介涉足一手房市場,二三級市場聯動的做法,雖然在泉州還比較少見,且尚處摸索和嘗試階段,但在國外乃至我國一線城市已經頗為成熟。據多家中介負責人介紹,在香港、臺灣等地一手樓盤,都是通過二手經紀公司代銷的,在內地沿海地區多個城市,一二手聯動的模式也已經發展多年。

  創誠房產總經理潘福寧表示,以往開發商賣樓主要依靠售樓部,一般都是等客戶上門,從行話叫作坐銷,然而隨著開發量的增多,可供購房者選擇的樓盤越來越多,各樓盤之間的競爭格局將發生變化,而一二手房聯動便是一種主動尋找客戶的方式,也是未來發展的必然趨勢。

  該說法得到其他行業人士的認同。“一二手房聯動,意味著房產中介開始逐步往一手房銷售邁進,不僅是突圍的辦法,也是銷售平臺的轉型,這種模式將成為二手房中介公司的重要收入來源。”一行業人士說,目前泉州房產中介涉足一手房,除了住宅項目之外,還有商鋪、寫字樓等,從業務角度來說,當前還局限于代銷,但今后可以從策劃到銷售全方位發展,而一二手房聯動則會變成一種發展趨勢。

  不過不容忽視的是,從目前情況來看,房產中介倘若要涉足一手房市場,對人員、資源、資歷等各方面要求較高,對服務質量也有所要求,對于外地的項目還需要更深入、全方位的了解。“如果人員綜合素質跟不上,資源、資歷有限,那么就有可能竹籃打水一場空,既丟失二手房市場份額,又無法拓展一手房市場業務。”(本網記者 瀟璇)

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