□行業觀點

一二手房聯動或成主流

　　據了解，房產中介涉足一手房市場，二三級市場聯動的做法，雖然在泉州還比較少見，且尚處摸索和嘗試階段，但在國外乃至我國一線城市已經頗為成熟。據多家中介負責人介紹，在香港、臺灣等地一手樓盤，都是通過二手經紀公司代銷的，在內地沿海地區多個城市，一二手聯動的模式也已經發展多年。

　　創誠房產總經理潘福寧表示，以往開發商賣樓主要依靠售樓部，一般都是等客戶上門，從行話叫作坐銷，然而隨著開發量的增多，可供購房者選擇的樓盤越來越多，各樓盤之間的競爭格局將發生變化，而一二手房聯動便是一種主動尋找客戶的方式，也是未來發展的必然趨勢。

　　該說法得到其他行業人士的認同。“一二手房聯動，意味著房產中介開始逐步往一手房銷售邁進，不僅是突圍的辦法，也是銷售平臺的轉型，這種模式將成為二手房中介公司的重要收入來源。”一行業人士說，目前泉州房產中介涉足一手房，除了住宅項目之外，還有商鋪、寫字樓等，從業務角度來說，當前還局限于代銷，但今后可以從策劃到銷售全方位發展，而一二手房聯動則會變成一種發展趨勢。

　　不過不容忽視的是，從目前情況來看，房產中介倘若要涉足一手房市場，對人員、資源、資歷等各方面要求較高，對服務質量也有所要求，對于外地的項目還需要更深入、全方位的了解。“如果人員綜合素質跟不上，資源、資歷有限，那么就有可能竹籃打水一場空，既丟失二手房市場份額，又無法拓展一手房市場業務。”（本網記者 瀟璇）