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一二手房聯動 緩解困境

  海都網—海峽都市報訊 銀根緊縮利率提高,房貸遲遲未獲批,房東惜售捂盤不肯賣,購房者觀望情緒彌漫……種種原因堆積一起,二手房交易市場已然萎靡不振,再加上近期存款儲備金新政即將施行,使得成交量低迷、個別門店關門的現實更加嚴峻。

  “窮則變,變則通。”近期記者走訪市場時了解到,部分大型品牌房產中介為緩解壓力,已經或醞釀涉足一手房市場,希望從一二手房聯動中尋求新的突破。

一二手房聯動
開拓業務應對市場

  泉州創誠房產近期接手一個新項目,和以往接手的二手房業務不同,此次項目是莆田一商業地產商鋪。近一個月來,創城房產正式涉足一手樓市場,在不放棄二手房業務的同時,抽出部分人手負責該項目商鋪在泉州的銷售,周末還帶客戶到莆田看房。

  無獨有偶,最近莊氏房產也接手了市區一商業項目,負責幫忙代銷商鋪。而易嘉房產、驪特房產等多家大型品牌中介,近期都在如何提高業務量的問題上尋求出路,更巧合的是,他們的方向不約而同朝向一手房市場。

  一時間,房產中介一二手市場聯動的現象,漸漸多了起來。至于一二手房如何聯動,據多家中介公司負責人介紹,簡單來說,就是利用二手中介的渠道優勢、門店優勢、客戶資源優勢等,為開發商銷售一手房,如果介入更深一些,還可協助開發商完成對一手房的銷售、策劃、客戶定位和市場調研等工作。

  對此現象,有行業人士認為,面對當前低迷的市場情況,在品牌中介看來,尋求新的營銷策略迫在眉睫,正巧此時有些開發商也在尋求提升成交量的突破口,擬增加分銷渠道,于是沉寂許久的一二手房聯動再次現身泉州樓市。當然,從某個角度來說,房產中介進軍一手房市場,進行二三級市場聯動,不失為突破當前窘境的好辦法。

介入一手房代理
改變策略尋求突破

  對于長期傾心于二手房交易市場的房產中介,他們擁有哪些優勢,又為何選擇代理一手房作為出路?

  就此疑問,莊氏房產總經理施文峰表示,中介和開發商進行強強聯手,多渠道分銷,可以提高銷售效率,好處顯而易見。至于房產中介代銷一手房的優勢,施文峰認為,房產中介具有穩定的目標客戶群體,可以根據客戶需求進行精準營銷,成交幾率較高,此外各大中介門店布點多而廣,也更容易收集客戶資料,從而加快銷售速度。

  “房產中介具備人員優勢,客戶量較多,銷售率更高,一二手銷售聯動是實現中介和開發商互贏得方式。”泉州驪特房產總經理游健文表示,對于二手中介來說,要挨過市場平淡期,必須找到新的增長點,二三級市場聯動的方式,無疑可以利用自身優勢替自己找到出路,而開發商和中介合作,也可以推動房源銷售,且減少推廣和營銷的成本。

  更直白地說,在當前低迷的二手房市場情況下,房產中介涉足一手房市場,可以增長成交量,從而提高員工的士氣和收入。當然,相對住宅而言,商業項目的代售更具優勢,畢竟商業地產暫時不受政策影響和沖擊,比較容易達成買賣交易,并促使業績立竿見影地提升。

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