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一二手房聯動 緩解困境

□觀察

  到中介買房買商鋪,在多數購房者看來都是奔二手項目而去,而今泉州市區多家中介開始涉足一手房業務后,購房者到中介門店也可以買到一手房。但是現象初顯時,購房者心中難免存在諸多疑慮。

到中介門店買一手房
購房者疑慮多

疑慮1 在中介買新房 要不要承擔中介傭金?

  一二手房聯動,換句簡單的話來說,就是可以通過中介門店購買一手房。但是通過中介購買新房,是否要像購買二手房一樣,承擔相應的中介傭金呢?

  對此問題,創誠房產總經理潘福寧表示,目前創誠代銷的莆田商業項目,不向購房者收取傭金。他稱,早在合作該項目之前,公司已和開發商就合作事項進行了約定,購房者達成買賣交易后,傭金將由開發商返還,中介和購房者并無直接關系。

  另有多家中介負責人表示,二手房產中介代銷一手樓,因開發商返還傭金的比例低、傭金計算方式約定不同等原因,存在部分項目需收取一定比例傭金的情況,但是傭金的比例遠遠低于二手房交易傭金。

疑慮2 中介門店價格 會不會比售樓部高?

  在很多購房者看來,到中介公司買房,不如到售樓部直接購買來得方便,而且中介價格也可能比售樓部更高,其實不然。在采訪中,目前已涉足一手樓銷售的多家中介表示,通過中介公司購買一手房,優惠折扣相對較低。

  “價格肯定不會高于售樓部,在中介門店買一手房,甚至有可能通過團購方式,享受到更多優惠?!毙袠I人士稱,中介公司和開發商洽談合作時必須爭取價格優惠,倘若價格高于售樓部,那么就不具備銷售優勢,無法吸引客戶購買。

  從某個角度來說,開發商將樓盤委托中介公司銷售,也是一種較為精準的營銷方式?!拔覀儞碛懈嗟目蛻糍Y源,開發商把推廣宣傳的費用換成更低的折扣優惠,通過我們直接讓利購房者,更能促使交易順利達成?!?/P>

疑慮3  外地樓盤如何看房

  據了解,目前涉足一手房的泉州中介公司,部分接手的是外地項目。買房畢竟需要大筆資金投入,若沒有親眼看見項目,購房者不會草率地下單,那么對于地處其他城市的項目,購房者應如何看房選房?

  創誠房產總經理潘福寧表示,就其代銷的莆田項目來說,每周公司經紀人都會事先和目標客戶取得聯系,并于周末組織泉州客戶搭乘看房車前往實地探訪。至于交通等費用,均由開發商承擔,購房者大可放心。

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