石材行業轉型聚焦南安石材品牌與營銷

來源:閩南網 2013-09-11 16:06 http://www.413629.com/

龍投石業總經理吳順邁

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龍投石業：

深耕美國石材面板市場

　　在整體外貿形勢不好的情況下，龍投石業今年外單開始復蘇，特別是美國市場更是實現了逆勢增長。龍投石業分設幾個工廠，負責不同的產品加工，而負責花崗巖部分的工廠在今年顯示了巨大的發展爆發力，在工程和外貿兩方面都有不小的突破。“市場的好壞會有一定影響，但渠道建設對企業的銷售來說才是更重要的。”總經理吳順邁說，龍投的花崗巖石材業務正是在渠道上不斷地尋找新的突破，才能在今年實現銷量的回暖。

　　“美國的石材面板都是規格化的，然后放在超市里賣，跟我們這里的定制形式是完全不一樣的。”吳順邁說，龍投在美國面板市場上專注于花崗巖櫥柜面板，根據美國市場的需求開發出一系列產品，“最重要的是渠道，我們跟幾個美國市場大的代理商都有合作，通過他們進入美國的各大超市。”吳順邁說，美國市場對于產品的標準化和生產工藝有很嚴格的要求，而這幾年龍投也在產品上達到了這些標準，這也成為代理商會選擇龍投的原因之一，“他們對生產的要求很高，因為產品是直接面對終端消費者的，買回去就能簡單地組裝起來，這就要求在生產上不能有大的偏差。”在經過一段時間的積累，今年龍投的美國市場開始爆發，基本上每個月都有幾十個貨柜出口，有時甚至會出現供不應求的情況。

　　在深耕美國市場的同時，龍投在國內市場也與一些大型房地產開發商合作，在渠道上進一步鋪開。吳順邁說，考慮到今后石材行業的品牌化趨勢，他還在籌備一個高端的玉石石磚品牌。“玉石之前因為成本的因素很難普及，用復合板的形式做成石磚后，成本就能下降，而且能像瓷磚一樣在規格上進行標準化，市場前景還是很可觀的。”（本網記者陳東升）

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