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農資電商大豐收168獲經緯數千萬A輪投資

來源:36氪 2016-01-27 16:06 http://www.413629.com/

  B2C農資電商 “大豐收168”(深圳市五谷網絡科技有限公司)向36氪獨家透露,近期已完成數千萬人民幣的A輪融資,投資方為經緯中國。

  我此前寫過《B2C農資電商 “大豐收168”:擠掉利益鏈上的弱者,就可以讓其他方多獲利》,大豐收最根本就是解決了利益鏈中的資金問題。現在除了電商平臺,業務已延伸至農業互聯網金融。

農資交易鏈條急需改造

  五谷網絡創始人閆子銅表示,農資是農業生產的必需品,具有剛需、高客單和專業性的特點,是一個兩萬億級的市場,占農業生產投入的70%以上。在我國當前的農業流通鏈中,中游大宗農產品交易、下游農產品消費已有開始被互聯網改造,但是上游的農資流通方式還與三十年前一樣,分銷渠道鏈長、交易主體弱小且分散、信息不透明、農戶采購成本高、農戶與零售商長期賒購,這些都是正在被大豐收農資商城改造的地方。

大豐收做了什么?

  農資產品的傳統銷售渠道基本是:從廠家出貨,然后給到縣市級別的經銷商,接下來再到村里的零售商,最后再賣到農戶。其中,地多的稱為大戶,地少的稱為小戶。零售商基本是一村一店。

  大豐收在做的事情,就是提供了電商平臺,讓經銷商開店,直接供貨到大戶手里,現金結算,平臺不提供物流和倉庫。這里多了一個角色叫做 “服務商”,是大豐收從傳統零售商里挑選出20%符合標準的人,他們有兩項職責,幫農戶下單和幫經銷商送貨。“服務商” 不再靠代理經銷商的貨營收,而是在農戶到店買貨時引導網上下單,靠成交之后的返利營收;如果經銷商送貨不到的地方,服務商還可以賺到送貨費。

  舉個例子,以前是經銷商從工廠拿貨后大概提價10%到15%(2000拿貨賣到2300),零售商再提30%到40%(2300拿貨賣到3100);到大豐收平臺后,經銷商售價提高到2700~2800直接賣給農民,其中300~400給大豐收平臺做傭金,大豐收再把150~200給服務商。

  乍一看,感覺大豐收什么環節都沒有省略,但其實解決了利益鏈中最大的資金問題。

  由于傳統銷售渠道利益鏈過長,層層代理之后,農戶買到的農資產品價格很高。另外,農戶很大一部分都是賣出糧食再結賬,這樣一來,農戶賒賬零售商,零售商再賒賬經銷商,實際資金回流很慢,導致經銷商拿不到貨,銷售額下降,利潤降低。

  按照大豐收的流程下來,對于農戶來說,可以便宜買到貨;對于經銷商來說,可以提高售價,并快速回籠資金;對于服務商來說,他們之前是 “一村一店” 的零售商,現在雖然單筆收益降低,但是每個人可以服務的村子增多了,最終收益也是增加的。

  那誰手里的錢少了?是剩下的沒有鏈接平臺的人。也就是說,大豐收實質上并不想干掉誰,而是在淘汰這條利益鏈上的弱者,把他們的收益擠出來分給其他方。

幾個關鍵邏輯

為什么不跨過經銷商?

  廠家的產量基本固定,就會有一個銷售周期,涉及到庫存的問題,這時就要經銷商 “拿錢吃貨”,幫廠家分擔庫存,并保證廠家資金回籠。 若要取締經銷商,大豐收就得拿出大量現金覆蓋每個廠家,還要開設各地倉庫,顯然不現實。

為什么不跨過零售商?

  零售商都是當地村民,干掉整個群體,可能會引起波動。并且,農戶不會上網,需要有人引導培訓。經銷商也不能覆蓋村里的物流,需要有一部分懂行的人繼續為農戶服務。

為什么要選擇大戶?

  首先,小戶需求量較少,一袋兩袋的貨如果再去派送,是指定會賠錢的。其次,中國有大約13億畝耕地,在大戶手里3.8億畝,占四分之一。再加上土地流轉比較快,小戶的地會越來越多的被大戶包走。所以,服務好大戶,就是抓住了主要人群。當然為了吸引小戶,平臺上后期也會搞一些團購活動。

  閆子銅還提到,種植大戶是村里的意見領袖,大戶在網上購買農資,能快速帶動其他農戶也上網購買。國內的大戶普遍已達到50歲左右,像江西、安徽地區農業生產者已經有越來越多的80后 “新農人” 加入,他們對于互聯網的認知更高,認可度更強,他們也是 “意見領袖”。

為什么做互聯網金融?

  大豐收農資商城正在試行提供互聯網金融服務,為平臺優質大戶提供資金,從而消除賒銷。這將大幅緩解經銷商長期墊資帶來的資金壓力,幫助大豐收平臺上的經銷商做大做強。目前我國土地流轉面積已超過30%,種植大戶的數量、大戶平均面積都在持續增加,2013年 我國百畝以上大戶僅有47萬戶左右,而到2015年 中旬便已超過300萬戶,一個大戶每年農資采購普遍在10-30萬元左右,越來越多的大戶將需要資金支持。

目前發展狀況

  在推廣、銷售方面, 大豐收每到一個新的縣市,都會舉辦一個線下團購會,讓廠家、經銷商、大戶到場。在現場會指導大戶完成首次網上下單的操作;之后再派人家訪兩次指導下單;最后下放宣傳物料,電話指導。

  在服務方面,第一,為了防止服務商二次倒賣貨物,大豐收會讓客服電話回訪農戶購買價格、數量等;第二,農作物服務分為售前和售后市場,包括什么時間該施肥、什么時間該追肥、農作物缺什么補什么之類,傳統的零售商很多都是夫妻店,對于農作物的服務不是很專業,靠經驗給農作物看病,而大豐收打通經銷商之后,經銷商可以直接服務農戶。

  大豐收農資商城于2014年 底上線,通過不斷簽約經銷商入駐、專注于開發種植大戶,到2015年 末累計交易規模超過4億元。目前,已經覆蓋了江西、安徽兩省八十多個縣,今年將布局江蘇、浙江、湖南和湖北。預計2016年 將完成交易20億,貸款金額10億元,支持2萬大戶的農業生產。

責任編輯:曾少林
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