全國40城2萬套房齊降價第二輪降價開始

來源:北青網 2012-03-07 15:56 http://www.413629.com/ 海峽都市報電子版

　　山雨欲來風滿樓，由房企大腕領銜的第二輪“降價大戲”正在轟轟烈烈的拉開大幕。保利“囍春行動”打響2012降價頭槍，全國40城100余項目2萬套房源齊降價；恒大全國22城60樓盤打折促銷，最高可享9.2折；招商[簡介最新動態]，全國14個城22個在售項目加入降價行列。此外，啟動降價程序的還有中鐵置業、碧桂園、雅居樂……由房企大鱷發起的第二輪樓市降價潮正在蔓延。而房企大腕帶頭降價絕非偶然，背后其實飽含“深意”，對于其他房企尤其是中小房企而言極具啟示意義。

　　先下手為強時不我與搶占“剛需”

　　“先下手為強”，這是房企大腕帶頭降價最直接的原因。這是因為他們非常清楚，第一，2012年樓市得剛需者得天下；第二，剛需有限，時不我與，先搶先得；第三，“價格”是觸動剛需敏感神經的最佳“利器”。也正是這樣，盡管很多房企還在做著地方微調松綁調控的“美夢”，盡管降價很有可能引發老業主發起可怕的“維權行動”，這些房企大腕還是義無反顧的選擇了降價促銷“以價換量”。

　　聰明者，如龍湖。作為引領去年10月第一輪“降價潮”的先鋒，龍湖的表現至今都“可圈可點”。2011年，龍湖上海“搶收華東”一役狂攬17個億的戰績，令人記憶猶新。2012年2月18日—2月19日，龍湖再現“10億周末”，如此成績與龍湖一向瞄準“剛需”密不可分。“誰先降價誰明智”，事實證明，自去年10月以來，萬科、龍湖、中海、綠地等知名房企的降價行動都相當明智。而此次降價潮中，保利“囍春行動”，數據顯示同樣斬獲頗豐，而保利此次主打的同樣是剛需產品。

　　步步為營 “以退為進”的背后深意

　　事實上，房企大腕帶頭降價并非表面搶占剛需、以價換量那么簡單，盡管在庫存壓頂、銷售不暢、龐大債務三座大山前，他們確實面臨著巨大的回籠資金的需求。不過，值得思索的是，與這些房企相比，實力微弱的中小房企顯然面臨的壓力更大，照此邏輯，他們才應該是降價的急行軍，但事實恰恰相反，率先降價的反而是實力相對雄厚的房企大鱷，更包括無論如何都“不差錢”的保利、招商等國企，這些企業也降價簡直有些匪夷所思，表象背后暗藏“深意”：

　　首先，基于當下，這些房企大腕已經在“大勢”研判上取得高度一致，“以價換量”最明智，至少在十八大召開前都會是如此。都說船小好調頭，而有些時候卻是船大好調頭，因為這些大船擁有更先進的探測、分析系統，更及時、可靠而全面的市場數據。當他們發現風向異動之時，小船還一無所知或者手忙腳亂。從政治“維穩”的角度看，十八大之前，樓市調控宏觀政策發生大轉變的可能性不大，保障房明年的大量建成可謂“后有追兵”，而市場數據相信也給了他們同樣的答案，使得中小房企還在猶疑的時候，而他們已不約而同的放棄了幻想、觀望和等待，迅速出擊“以價換量”，落袋為安。

　　其次，基于長遠，行業“洗牌”大勢所趨，“國進民退”暗潮涌動。就在中小房企還在為眼前房價漲跌而心情起伏之時，有更遠目光與更大野心的大型房企顯然意識到比起眼前利益，“洗牌”才是更大的風險，同時也是更大的機遇，而這應是近來國企背景大房企紛紛加入降價陣營的真正原因，他們搶的不是剛需，不是銷量，是“市場份額”，是戰略先機。

　　行動基于判決，當眾多中小房企，還在對“地方微調”抱有深切期待，對調控松綁寄予厚望的時候，大型房企已經不約而同的開始了實實在在的“降價”行動，這種行動是基于對近期宏觀政策以及市場形勢的判斷，更是基于對未來行業“洗牌”的未雨綢繆、謀兵布陣。這不是賽跑，而是關乎存亡的生死時速，從這一意義上講，仍在沉睡而不覺的中小房企令人擔憂。

　　（賈臥龍,中華房商合作聯合會執行主席和秘書長，全國工商聯房地產商會全國房地產經理人聯盟副主席，中國房地產經理人聯盟常務理事）