面對打折促銷樓盤如何從中選優(yōu)

來源:閩南網 2014-03-11 15:54 http://www.413629.com/

[摘要]面對各式各樣樓盤促銷手段，購房者如何識別是“餡餅”或“陷阱”。

購房者——

理性應對打折：

“優(yōu)惠30000元”、“最低8.5折”、“購房送利息”……開發(fā)商打折還不如一口價來得實在。因為打折打掉的就是虛價，開發(fā)商不如明明白白給消費者一個實價。購房者在賣房時首先還是應該考慮樓盤的品質，畢竟房子的總價很高，折扣是很有限的。“如果沖著打折去買房，那是不理智的。”王先生說，“其實人氣樓盤的評比就是給購房者指明了一個方向，引導購房者去購買性價比高的房子，而并僅僅把注意力放在折扣上。”

實地考察現場：

對于打折信息，購房者一定要實地仔細調查，看看到底是不是真的。開發(fā)商最為慣用的手法有“從某某價格起”，這個起價很可能輪不到購房者。還有，有些開發(fā)商宣傳自己的樓盤價格比周邊的樓盤要低很多，其實不然。

對照打折信息：

在考察樓盤的時候，注意將考察對象跟周邊的房子進行比較，判斷樓盤是不是真的降價了。有的樓盤提高價格后再打折，比不打折時還要高。還有的樓盤，確實是打折了，但比周邊同樣地段、戶型的樓盤，價格卻要高很多。

仔細計算優(yōu)惠：

購房者要根據自己的實際情況，計算一下購買這樣的房子到底合不合適，享受到了多少實惠。有些樓盤給予的優(yōu)惠條件看似誘人，但經不起推敲。

專家支招——

如何才能“吃好”房價折扣？業(yè)內人士指出，購房者首先要掌握樓盤及其周邊項目的情況，包括價位、性能，了解其折扣政策是針對哪些產品對象。因為對于一個樓盤，不同層次、朝向、景觀和面積指標條件的居室，其內部折扣情況會有一些區(qū)別。因而要搞清哪類居室既符合自己的實際居住需求，折扣比例相應又最實惠，符合心理價位及預期。

其次，要盡可能取得一手“情報”。一般說，一個樓盤若提供大折扣，會有兩種可能，一是開發(fā)商急需一筆資金，這時便會采取讓利促銷。二是清盤處理尾房。這些信息，一般購房者難以直接獲得。因此，如果對某個樓盤情有獨鐘，不妨多花些工夫了解“內幕”。另外，有些本擬到銷售后期高價出售的高性價比產品，在大勢向下調整的情勢下，為啟動市場，刺激消費，開發(fā)商有時也會將之以相對優(yōu)惠的價格出售。這對購房者而言，不啻一個好時機。

此外，購房者還要常到售樓及工地現場進行了解。因為有些開發(fā)商在對樓盤做調價處理時，不一定會高調宣傳，而是根據市場情況，將折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平時要多注意信息采集，才能抓住機會。對樓盤現場也要多做觀察了解，最近新盤逐步增加，而且現房和準現房的數量較多，購房者在選擇時，多掌握些實際情況，才能心中有數。

責任編輯：mnw_hlj