泉州各房企推盤加速　海外拓客成泉州樓市新亮點

來源:閩南網 2013-12-13 15:56 http://www.413629.com/

　閩南房產網訊年關將至，巨大的庫存量仍是開發商的心頭大患。無論是實力房企還是本土開發商都紛紛加速推盤節奏，爭搶客源。可以說，泉州樓市血拼升級。

　　與往年不同的是，市場競爭下，一些實力房企瞄準數千萬海外僑胞的回鄉置業潛力。時下，實力房企“走出去”的新聞一下子多了起來，海外拓客正成為房企市場突圍的新通道，也是今年樓市競爭的新亮點。

“走出去”戰略多個項目海外拓客

　　每年這一時節，各個樓盤常規性地將返鄉置業作為重要營銷節點。久而久之，也就自然地形成房企的“過冬”模式。而今年，這一模式正在發生變化，伴隨著多個實力房企以“走出去”“請進來”的方式，加大力度拓展海外客源，市場顯得更為活躍。

　　首個拉開海外拓客序幕的，當屬永春碧桂園。12月7日，繼馬來西亞丹斯里李深靜家族之后，回鄉探親謁祖的馬來西亞邱肇基公總會蒞臨永春碧桂園參觀。此次永春碧桂園之行，除了參觀考察之外，更有意向者當天認購。

　　12月9日上午，位于濱江商務區——世貿一品售樓部也再次迎來世界級貴賓。世界貿易中心協會理事會全球主席加齊·阿布納爾先生一行到訪，為泉州世界貿易中心協會成立舉行揭牌儀式，標志著泉州加入全球一站式貿易網絡的綠色通道正式開啟，從此泉州世界貿易中心步入了高端發展的嶄新階段。據了解，208米泉州世界貿易中心大樓預計明年2月份啟動全球招商。目前，正籌劃前往香港、美國紐約等地做推廣。

　　與此同時，石獅2000畝超級大盤——世茂摩天城近期前往香港舉行產品推介會，意在拓展在港發展的泉州人甚至吸引一些香港投資人士。兆基·光明城則聯合泉州市僑商會舉行經濟論壇。南安碧桂園也極力借助集團海外資源，加緊海外宣傳計劃。

　　業內人士表示：往年從未出現如此現象。競爭下，發揮泉州僑鄉優勢，成為實力房企新營銷渠道。

打破置業限制打通海外營銷渠道

　　記者初步了解到，永春碧桂園海外僑胞置業比例高達約10%。這一成績得益于碧桂園集團海外資源的嫁接。“永春僑胞大都旅居馬來西亞。我們通過碧桂園馬來西亞項目設置咨詢窗口，并且通過‘走出去’方式，與商會、協會、公會等永春籍僑胞單位建立聯誼，形成互動。”碧桂園福建營銷總經理江經斌此前接受采訪說道。

　　海外拓客方式也正被南安碧桂園所借鑒。其項目營銷總監林柯冉表示：“不僅要抓住回來的返鄉客群，而且要打破區域購房限制，發揮南安僑鄉優勢，為南安樓市輸入新鮮血液。”目前，南安碧桂園同步借力集團在馬來西亞的海外資源，推介南安項目。不過在林柯冉看來，從南安整體購房結構來看，海外回鄉置業人群比例不會很高，總量可能僅停留在兩位數內。

　　而泉州世界貿易中心也借助世界貿易中心協會平臺，利用協會遍布全球的網絡和資源，為泉州對外開放提供全方位的服務。“目前，項目已經設立商務部，與海外企業進行互動溝通。接下來，將有可能在香港做一場產品推介會，以及前往美國紐約時代廣場做宣傳推廣，讓更多海外企業知道泉州世界貿易中心，從而來到泉州發展。”泉州世界貿易中心策劃經理羅星平如是說。

　　相比之下，兆基·光明城推廣計劃更為直觀。福建兆基置業有限公司總經理林寶華表示：“泉州僑商會聚集了數百名僑商。正是看重僑商這一群體，我們通過刺桐里跨界平臺整合，聯合僑商會舉辦經濟論壇，不僅為會員企業了解國內外經濟發展趨勢，更密切與僑商會聯系。可以說，打通僑商推廣通道，是在為項目蓄客做足有力的鋪墊。”

行業觀點不一最重要是看成效

　　顯然，海外拓客成為今年冬天樓市里的星星之火。縱觀這些項目，記者進一步發現，都是一些實力房企，要么擁有品牌優勢，要么具有平臺特色，要么本土資源豐富。開發商們削尖腦袋發力海外這一方式，是否會給樓市帶來新變化？又能否引發業內思考？

　　泉州萬科城策劃經理林霏認為，泉州是著名僑鄉，海外僑胞數千萬。這看似很龐大的群體，要撬動購買力則需花費大量人力、物力、財力，效果難以估量。針對今年返鄉置業潮，也是萬科的核心目標，但不會采取“走出去”方式，營銷重心還是會放在泉州，繼續做好品牌、品質以及配套等價值推廣。

　　“海外拓客一般能吸納兩類人群，一類是在海外打拼多年且打算回鄉的人士或者旅居海外多年，還有親人在本地的，他們大都以選擇住宅為主，另一類則是具有商業敏感性的投資人群。”羅星平如是說。在他看來，盡管如此，但這兩類群體比例不大，不可能成為短暫性購買主流人群，他們僅僅是市場的一個補充。

　　一資深行業人士表示，這是實力房企的一大優勢，可以整合全國甚至海外資源，借力發揮泉州作為僑鄉的優勢。這確實值得深究。可以說，如今市場競爭方式越來越多樣化，從泛泛推廣到精準性營銷再發展到鎖定精準性群體進行互動交流，形成隱性推廣翅膀，這也是泉州樓市營銷正在一步步升級的見證。

（本網記者　陳碧綠）

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