大紅袍從“禮品茶”轉型“飲品茶” 回歸親民茶價
茶除了自品，在中國歷來是親友相互往來的饋贈禮品之一，每年的禮品茶市場也都是茶商的必爭之地。年關將近，今年的禮品茶市場誰最吃香?
在嚴控‘三公’消費的大前提下，過去高大上的高端禮品茶今年有些落寞，市場上幾乎很難看到幾千元甚至上萬元的高端禮品茶，反之，兩三百元的大眾茶葉銷量穩中有升。簡裝版的大眾禮品茶成為茶店新寵，被放在顯眼位置。
9日，記者在武夷山三姑紅袍街看到，盡管有高端禮品茶在賣，但基本面臨“有價無市”的尷尬境地。許多茶葉店的老板告訴記者，以前公務消費、送禮是高檔茶的主力市場，去年這個時候，千元以上的禮品茶都賣出去好多，但是，今年問的人都少，更不要說訂單了。
立生茶葉簡裝茶禮
春節將至，茶商正在批量發貨
親民禮品茶增多
記者走訪茶葉市場發現，今年的茶葉行情，價格較之往年并沒有明顯上漲。一般低檔的禮盒在100元左右，中檔價位的300元到600元;高檔茶則都是800元以上。
“目前到店里來的基本都是以個人消費為主，自己喝或者買點送親朋好友，更看重的是性價比。”武夷山市羽源清茶葉陳海珍向記者介紹，從零售情況來看，100多元的罐裝大紅袍最好賣。
正是意識到市場需求的變化，許多茶商開始把大眾價位的禮品茶擺放到顯眼柜臺，取代過去高端禮品茶的地位。一些茶企也順勢而為，推出親民禮品茶產品。
“今年賣得最好的禮品茶是300元-500元之間的，這個價格的禮品茶銷量是去年的2倍多，”武夷山市立生名茶的梁慧穎對記者說，往年年前一個月是禮品茶的銷售旺季，高端禮品茶訂單較旺，今年進入2月后，銷量才逐漸增多，但大多數都是私人訂單，主要過年送親朋好友和生意伙伴。
重品質輕包裝
茶葉出現“天價”主要有三個原因：產量、炒作、包裝。如果某種茶葉的產量非常少，價格自然會很貴。此外，如果某種茶葉獲了獎，那么一些人便會用這個獎項進行炒作，把原本普通的茶葉炒成高價。包裝對茶葉價格的影響更大，市場上顧客區分茶葉高不高檔，一般都會首先看包裝。
客戶需求是茶葉銷售的風向標。為讓禮品茶降低身價、滿足更多市民需求，一些茶企和茶商在茶包裝上下起了功夫，不少禮品茶的包裝從奢華走向簡潔，許多品牌用傳統的紙質禮品袋、簡單的小鐵盒包裝禮品茶。簡單的包裝擠出了過去禮品茶價格虛高的水分，也讓豪華包裝禮品茶價格降了下來。
梁慧穎告訴記者，今年簡易包裝和小包裝的禮品茶比以前多了很多。我的客戶都是主動提出要求簡單包裝。包裝基本都是泡袋加罐子，不像往年用木盒或者白瓷禮盒。
茶，中國最古老的飲料，經過這么多年的演變，已經被賦予了更多的文化，然而，近年來出現的“天價茶”，它的真正價值有多少?
一位業內人士指出，市場對于茶葉的需求多元，物美價廉的百姓茶和價高量少的極品茶本就是滿足不同層次需求的產品，但此前一味炒作高價的天價茶確實令茶葉市場變味不少。茶，終究還是一種大眾化飲品。天價茶禮的“虛火”褪去，禮品茶將逐步向飲品茶回歸。
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