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實體店定價超原產國 加拿大鵝打擊代購缺誠意

來源:北京商報 2018-11-26 11:55 http://www.413629.com/

­  繼布局中國香港及線上渠道后,被直譯為加拿大鵝的知名羽絨服品牌Canada Goose進一步鎖定中國市場,于11月23日開始在北京三里屯開設為期8日的互動體驗展。加拿大鵝總裁兼首席執(zhí)行官Dani Reiss在現(xiàn)場宣布,內地首家旗艦店將于年內在三里屯太古里開業(yè)。不過,相比品牌此前宣稱的“打擊中國代購渠道”意圖,北京商報記者在快閃店內看到,展出產品款式基本與國際同步,但中國定價遠遠高于加拿大本土。時尚領域行業(yè)內人士表示,以加拿大鵝目前的中國定價看來,還很難有效撼動代購市場,同時此舉也可能是公司出自利益考慮的“有意為之”。

­  中國定價價差超50%

­  從一個在加拿大多倫多市的一間小倉庫里創(chuàng)立,到受年輕人追捧的高端羽絨服品牌,加拿大鵝的產品和布局近年來都受到頗高關注。以至于山東如意控股集團董事局主席邱亞夫都曾感慨稱,“現(xiàn)在有些年輕人寧可去買2萬元一件、帶有加拿大鵝商標的羽絨服,也不愿意花費2000元購買一件非常好的國產羽絨服”。可見,中國年輕消費者的購買力和追求新鮮事物的能力遠超想象,這也刺激著加拿大鵝將業(yè)績布局的重心放在更具發(fā)展空間的中國市場。

­  不過,率先試水天貓旗艦店的加拿大鵝并沒有將中國售價定位得更加親民,而是選擇了相對“高冷”的定價方向。北京商報記者通過在品牌門店、中國官方旗艦店對比發(fā)現(xiàn),加拿大鵝的中國定價普遍比原產國價格高出3000元人民幣左右,部分產品差價甚至高達5000元人民幣。

­  以“CHATEAU黑標派克大衣”為例,該產品在國內售價8600元人民幣,在加拿大本土售價為995加元(約合人民幣5225元),產品中國定價比加拿大定價高出65%。該款產品歐洲售價為950歐元(約合人民幣7484元),相比之下,即便是歐洲售價也比國內低1200元。

­  雖然價格如此,但快閃店也不乏消費者。北京商報記者注意到,加拿大鵝北京快閃店雖然品類稀少,但與國際款式基本同步,包括派克大衣等熱門產品。在互動體驗展開設當日,加拿大鵝快閃店排起了長隊,一些年輕消費者試穿后進行了購買。其中一位消費者對記者表示,相比網絡渠道,門店試穿可以看出款式是否適合自己。

­  打壓代購缺誠意

­  加拿大鵝雖然進軍中國較晚,但自今年5月宣布中國戰(zhàn)略至今,行動速度并不慢。除了在上海建大中華區(qū)公司總部外,在中國香港地區(qū)還開設了精品店并打通天貓平臺和官網銷售渠道,下一步北京三里屯太古里旗艦店也將于今年底前正式營業(yè)。為了內地首家門店,加拿大鵝不僅鋪墊了“快閃”玩法,還邀請明星助陣設為期8天的互動體驗展。可見,品牌對中國市場的重視和對內地門店業(yè)績的期待。

­  與此同時,作為將加拿大鵝引入中國市場的前期“主流”渠道,代購將是品牌希望進行打壓、奪回到自己手中的蛋糕。海外媒體曾引用公司高管的話表示,加拿大鵝進入中國市場除了看重發(fā)展空間,也想就此機會打擊代購行為。

­  不過,奢侈品領域專家、要客研究院院長周婷認為,“以目前加拿大鵝的定價,可能還無法真正撼動中國代購市場”。根據天貓平臺的數據顯示,截至11月25日,加拿大鵝天貓官方旗艦店粉絲數為17.8萬,其中銷量排行首位商品月銷量為389件。北京商報記者發(fā)現(xiàn),同在淘寶平臺的一家名為“小七加拿大鵝”的店鋪,銷量首位的服裝月銷量為337件,銷量直逼官方旗艦店。同時銷量榜首產品為EXPEDITION款,價格為4680元人民幣,發(fā)貨地顯示為加拿大。

­  在高需求的趨勢下,加拿大鵝的業(yè)績不斷攀升,據該品牌11月中旬發(fā)布的二季度財報顯示,期內營業(yè)額增長33.7%至1.74億美元,凈收入達3770萬美元。品牌因此將2019財年營收預期提升到至少增長30%,比早前預計的水平高出10個百分點。數據還顯示,該品牌二季度實體店及線上銷售增長150%,促使品牌股價飆升。

­  背后的利益驅動

­  行業(yè)專家表示,前述部分愿意在門店消費的年輕人正是品牌高定價的瞄準目標,進軍中國開店除了希望打擊代購渠道,背后更是有著巨大的商業(yè)利益考量。因此,中國定價可謂“刻意為之”。

­  對于加拿大鵝在中國市場所選擇的定價水平,周婷認為,品牌并非不了解中國與加拿大價格的差距,實際是想在中國尋求更大的利益空間。對于中國消費者而言,這一品牌的影響力似乎遠大于商品的實際價值。中國消費者一直存在一個誤區(qū),那就是認為“關稅影響價格”。實際上,目前來看,關稅僅占品牌成本極小一部分,甚至不到產品成本價的1/10,但仍有多數消費者認為,奢侈品價格的居高不下是中國過高的進口稅導致。

­  加拿大鵝在中國市場上開店,最核心的意義在哪里?周婷表示,門店可以讓品牌以正規(guī)渠道面對廣大消費者,這會有助于建立品牌的信用度,降低消費者購買到假貨的風險,品牌方也希望通過正規(guī)途徑進一步擠壓代購市場。“不過,這僅限于品牌方的自營門店,此前我們調查的數據顯示,在電商平臺上85%的奢侈品都是假貨,而這些假貨也同樣頻繁出現(xiàn)在代購渠道中。”她說,所以品牌方想利用正規(guī)渠道打壓代購市場,解決假貨盛行問題,但目前來看還有很長的路要走。

原標題:實體店定價超原產國 加拿大鵝打擊代購缺誠意
責任編輯:蔣曉彬
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