海外美妝蠶食國貨市場？天貓美妝負責人來支招

來源:億邦動力網 2016-08-31 15:11 http://www.413629.com/

　　在8月30日舉辦的“數據電商大講堂”中，第一財經商業數據中心顯示，中國美妝行業零售交易規模從2011年的2287.2億元到2015年增至4846.6億元。中國美妝市場正處于高速增長的時期，市場規模正在不斷地被刷新。

　　與此同時，美妝電商行業呈現一個現象：雖然國產美妝依然最受歡迎，但其顧客正在被日韓、歐美美妝品牌搶奪。

　　雙11即將來臨，國產美妝要怎么玩？先來回顧一下去年雙11國產美妝的戰績：前兩名均為國產品牌，阿芙、御泥坊等國產品牌的銷售表現也較好。但雅詩蘭黛、蘭蔻、蘭芝等海外品牌的漲勢也非常強勁。

　　第一財經商業數據中心高級數據分析師李雪峰透露，近年海外美妝大牌紛紛入駐天貓平臺，重視線上渠道后銷售額迅猛增長。如歐美某品牌于2014年中旬上線天貓旗艦店后，銷售額一路飆升，尤其在雙11中，截至2015年天貓銷售額占比已接近25%。

　　李雪峰給國產品牌提出如下建議：

　?。ㄒ唬蚀_的目標群體定位。國產某品牌采取“農村包圍城市”的戰術，先將目標受眾定位在三四線城市，站穩腳跟后再進軍一二線城市，成功地避開了競爭激烈的一二線城市。

　?。ǘ┊a品方面需要創新、打造新的概念。韓國品牌重視將技術與創新融入產品中，加上一些有趣好玩的概念，讓消費者更好的體驗。如韓國某品牌在推出動物面膜后，成交額增長迅猛。

　　（三）試用裝策略。在乳液/面霜競爭中，韓國品牌的試用裝策略十分有效。由于相比較而言乳液/面霜的售價比較高，且不同膚質對產品的要求不一，因此試用裝的方式得到了用戶的追捧。

　?。ㄋ模┟餍切?，玩轉粉絲經濟。韓國動物面膜主要采用明星推廣方式，讓明星在instagram、微博平臺、綜藝節目或者電視劇中曬出其動物面膜的使用照，由此迅速引起消費者的熱捧。

　　天貓美妝事業部總經理胡偉雄更是坦言，在創新營銷上，國貨商家的玩法可以更多。在今年雙11的整個線上營銷中，內容運營、粉絲經濟更是被反復提及的主題。國產美妝品牌可以結合自身產品特點，做好內容營銷。

　　此外，胡偉雄還提醒，今年雙11是在星期五，因而天貓打出了“1+2”3天狂歡的概念，而如何利用好周末2天繼續沖量這是需要每個商家去考慮的問題。

責任編輯：曾少林

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