­　　據億邦動力網了解，近來，包括愛尚鮮花、ROSEONLY、野獸派、花加在內的近10家鮮花電商企業先后獲得多輪融資。其中，愛尚鮮花已在年初宣布掛牌新三板。

­　　愛尚鮮花聯合創始人湛廣

­　　愛尚鮮花聯合創始人湛廣以撰文形式向億邦動力網介紹稱，在日常鮮花包月市場，愛尚鮮花上半年每月環比增速在200%~400%之間。如果中國鮮花市場未來5~8年達到歐美國家的比例，即日常鮮花和禮品鮮花平分天下，屆時整個花卉產業市場規模將超過2000億人民幣。

­　　此外，湛廣撰文表示，處于大生鮮行業的鮮花電商，與水果、食材等擁有類似痛點，均尋求在落后傳統產業中找到突破口。目前，除了“死磕”供應鏈外，似乎并沒有太好的辦法。他認為，鮮花和生鮮供應鏈無非三大環節：生產種植——分揀加工——冷鏈物流，這三個環節都不是傳統企業和現在的電商有能力解決的，需要產業集約化、規模化和資本化手段才能真正解決。

­　　據此，愛尚鮮花聯合創始人湛廣整理其個人近年來搜集的行業數據，分析行業原文如下：

­　　3年來，由于鮮花電商的興起和資本的涌入，讓鮮花行業從一個偏冷門的細分市場，搖身變成一個備受關注的時尚消費市場，近一段時間筆者接受市場調研機構的專家訪談就有10多次。本文將以筆者在鮮花電商行業獲得的第一手資料與數據，對行業的現狀與前景做一次深度的掃描與分析。

­　　同時，移動互聯網與社交電商的興盛，也讓日常鮮花市場獲得魔性增長。下面一組數據也許能說明問題：在傳統的禮品鮮花市場，最近5年愛尚鮮花的年復合增長率為135%，同期鮮花電商行業的年增速為50%~70%；在日常鮮花包月市場，愛尚鮮花上半年每月環比增速在200%~400%之間，這是以前禮品鮮花市場不可想象的。

­　　兩塊蛋糕：禮品鮮花與日常鮮花

­　　縱觀全球的鮮花市場，都包含兩大板塊：禮品鮮花市場和日常鮮花市場。從中國市場情況看，禮品鮮花主要形式是包裝精美的花束，采用同城鮮花速遞O2O的形式，78%的購買者為都市年輕男性，主要用于情感和社交送禮；日常鮮花主要形式是包裝簡單的花材，85%的購買者為都市白領女性，主要是家庭或辦公室插花自用。

­　　以下圖表是根據荷蘭花卉協會的數據整理出來的，在歐美發達國家，日常鮮花市場的占比一般都達到40%~60%，而中國目前大約只占5%。最近1年來，在移動社交電商的刺激下，國內日常鮮花市場出現了井噴，其占比將快速提升。

­　　值得注意的是，圖表中所列的是鮮切花（鮮切花又稱切花，是指從活體植株上切取的，具有觀賞價值，用于制作花籃、花束、花環、花圈、瓶插花、壁花，以及胸飾花等花卉裝飾的莖、葉、花、果等植物材料）的市場規模，如果要計算整個花卉行業的市場規模，根據各國國情不同，乘以2~3倍即可。別看英國、荷蘭等歐洲國家鮮花市場規模不大，那是因為其人口基數很小，而實際人均每年鮮花消費額很高，比如荷蘭是66.7歐元，英國55.3歐元，而最高紀錄也在北歐：瑞士人均消費101歐元。目前，中國人均鮮花消費不及歐美國家的1/10。

­　　真相帝：鮮花電商到底能做多大

­　　關于中國鮮花市場的容量，歷來眾說紛紜。由于統計口徑和方法不同，農業部的官方數據、行業協會的數據以及行業人士估測的數據，都相差很大。

­　　筆者認為，應該以實際進入商品流通領域的鮮花數量來作為計算依據，通過統計昆明及全國鮮花物流噸位，以及每噸所含的鮮花枝數進行計算，全國每年實際流入市場的鮮切花（不含切葉、切枝和其他盆栽、綠植、種苗等）保守估測有50億枝，適中的估測是70億枝，其中：大約30%流入婚慶與大客戶市場，品質主要為C、D、E級，平均批發價格大約0.45元/枝，包含物流、包裝和人工等費用之后的最終市場價格大約平均2元/枝；另外70%為市場零售消費，品質主要為A、B、C級，平均批發價格0.8元/枝，包含物流、包裝和人工等費用的終端零售價格平均為8元/枝以上。因此，鮮切花的實際市場年銷售額在310~440億元之間。另外，據荷蘭花荷花卉拍賣市場(Flora Holland)2015年的調研報告，中國花卉市場2015年的數據是55.77億歐元，現在折算成人民幣約為415億元，這個報告可信度非常高，剛好也在筆者的估測范圍之內。因此，中國鮮切花市場實際年銷售規模可以取信415億元人民幣。

­　　同理，中國鮮花B2B批發市場的容量約為45億人民幣，而整個花卉產業的零售規模（包含鮮切花、切枝、切葉、盆栽、綠植、種苗等）大約為鮮切花的3倍，即有1245億的市場容量。

­　　以上僅是傳統的由男性主導的禮品鮮花市場，隨著移動互聯網的興起，產生了由女性主導的日常鮮花市場，該市場具有重復購買、高頻消費的特點，即每周一花，每月四次，這樣導致鮮切花用量提升4倍以上（分為月度、季度和年度訂花）。并且，從網上鮮花銷售的大數據分析，我們發現禮品鮮花仍舊保持較為穩定的增速，這意味著日常鮮花不是侵占了原有禮品鮮花的市場蛋糕，而是在創造新的市場蛋糕。

­　　基于以上分析，如果中國鮮花市場未來5~8年達到歐美國家的比例，即日常鮮花和禮品鮮花平分天下，那么中國鮮切花年消費總量可以達到300億枝的規模，而鮮切花終端銷售總額也將超過1000億元人民幣，屆時整個花卉產業市場規模將超過2000億人民幣。

­　　那么鮮花電商到底能做多大呢？這個取決于電商在鮮花零售業中的最終占比，參考服裝、化妝品等其他快消零售行業，鮮花電商最終可能占據1/3~1/2的市場。至于單個鮮花電商企業能做多大，取決于行業的集中度。當前行業集中度非常低，但是整體趨勢是集中度快速提升。

­　　此外，隨著日常鮮花市場增長，綠植盆栽市場的增長也非常可觀，愛尚鮮花的數據顯示，大多數日常鮮花的用戶會同時購買綠植和盆栽，二者的目標人群高度重合。愛尚鮮花上半年興建的華南綠植基地，目前每天出貨量達到1多萬盆，未來一年的目標是發貨1000萬盆。