­　　【編者按】移動時代一直在探索一種終極的購物體驗，即隨時隨地的所見既所得。但現有的電商購物體系顯然離這一理想目的還很遠，購物的渠道仍然限定在有限的幾個網站和APP，用戶仍然迷失在海量商品搜索中找不到心中所想。

­　　有意思的是，隨著直播的風靡，邊看邊買的購物時代突然來臨。你可以在看直播的時候在同屏實現無跳轉購物，在看電視的時候買個女主同款。

­　　“相比于純粹的廣告，邊看邊買的轉化率提高了20-30%。”樂視商城負責人趙一成說。定義為生態電商，背靠樂視的硬件終端、視頻網站、影業等等生態，樂視商城一直在探索一套從流量到銷售更高效轉化的電商邏輯。

­　　如果說過去，買會員送電視、做粉絲社區、構建知識咨詢內容，樂視商城更像有意無意的在模仿小米的粉絲經濟兜售硬件。那么接下來，樂視電商則要聚合樂視視頻內容、應用、平臺和終端，走出一條完全不同的邊四次元購物新路徑。

­　　以下是億邦動力網與樂視商城負責人趙一成的對話全文：

­　　電商終極：全場景四次元購物？

­　　億邦動力網：樂視商城定義為生態電商，具體指什么？構建邏輯是什么？

­　　趙一成：樂視商城是背靠生態型企業，完全場景化的一個內容視頻電商模式，給用戶的價值就是打通場景。

­　　過去場景是互聯網行為下的定位，比如看游戲的時候是一個場景，看電影的時候又是一個場景。但基于樂視的優勢，我們會映射出另外一個場景，就是終端場景。我們有自己的手機、電視、PC、電影院，未來還有汽車，這五個終端背后其實是個硬件帶來的場景。

­　　電視背后是家庭生活場景，PC現在更多是辦公場景，手機是移動生活場景，汽車是交通生活場景。這幾個場景下用戶所需要的購物需求是不一樣的，你在家看電視可能想交個煤氣、水、電費，或者買個柴米油鹽，在汽車上電商提供的肯定是另外一些產品。在這些場景里，我們反向去定義用戶需要的產品和服務。

­　　當然，終端場景與互聯網行為場景是交叉的，一交叉就是兩維的，兩維下共同的需求反向定義了樂視商城的產品。

­　　億邦動力網：場景電商目前確實出現了兩種做法：一種是通過硬件來構建消費場景，像海爾和易果生鮮合作，在海爾冰箱上可以直接購買生鮮，淘寶也入股了一個做電視購物的公司，試圖在現有的電視終端里植入淘寶的購物；另一種是在互聯網原有場景里打通電商變現，目前各家視頻網站、直播、游戲都在探索這塊，像優酷直播已經和淘寶打通了購物通道，半屏實現邊看邊買。樂視既有終端又有視頻網站和內容，你提到下半年也會有新計劃，具體是哪些探索？

­　　趙一成：今年我們啟動了一個內部項目叫做“藍胖子計劃”，背后我們叫“四次元購物”，我們有四個維度才叫真正的四次元。已經做了半年了，下半年是要飆出來。

­　　樂視有四層架構，內容、應用、終端、平臺，內容就是影業，終端就是手機、電視，應用就是各種互聯網的應用、應用市場等，平臺就包括電商平臺、云視頻平臺，樂視商城就是其中一個平臺。

­　　四次元購物就是所有的商品都跟內容、平臺、終端和應用結合。未來有一大堆邊買，比如說“邊看邊買”，“邊約邊買”，形態有可能是點一下就直接去買，有可能是掃一下直接買。

­　　跟內容的結合目前看到的可能比較少（此前，看樂視影業的《翻譯官》可以在樂視商城買同款酒），半年之后可能覆蓋量會到20%，就是你看五部樂視影業的片子就能看到一個商品。這是我們下半年要干的一個事情。

­　　跟應用的結合很簡單，我們現在已經做到了把商城的SDK放到生態的所有應用內，看樂視視頻的時候，你根本不需要再去開樂視商城的APP，可能點三步就買完了，不需要跳M端。這跟優酷和淘寶的購物還不太一樣，我們可能做得更極致一些，因為畢竟一家公司。

­　　目前，我們已經做進樂視視頻、樂視體育、易到用車3個應用，但還需要優化。我們用了半年時間在做這個事情，上半年累積的數據證明這個方向是對的，相比之前單純的廣告形式轉化率提高了20%-30%，過去流失的部分用戶被重新找回來了。

­　　跟終端打通我們已經開始做了，（樂視電視里）有一個購物頻道，里面有第三方的產品，未來會把它桌面化，也在做手機端、汽車端，會（針對不同終端）呈現出不同的形態。