­　　【編者按】自2014年跨境電商興起后，海外代購(gòu)這個(gè)群體開(kāi)始面臨尷尬，甚至威脅：辛辛苦苦炒紅幾個(gè)產(chǎn)品，跨境電商“正規(guī)軍”一來(lái)，所謂的爆款全被收割；慢慢積累起來(lái)的用戶(hù)，也可能因跨境電商平臺(tái)有品牌背書(shū)、有更快的物流和更便宜的價(jià)格而被搶了去。所以，跨境電商不斷壯大的同時(shí)，代購(gòu)的生存空間卻被壓縮，兩者之間似乎逐漸形成了一種對(duì)立。

­　　可事實(shí)上，代購(gòu)是個(gè)神奇而頑強(qiáng)的行業(yè)，他們的存在價(jià)值并沒(méi)有消失，也不可能被跨境電商完全替代，只不過(guò)缺少一個(gè)“陽(yáng)光化”的出口。如果產(chǎn)品有保障、服務(wù)更規(guī)范、運(yùn)營(yíng)更合理，還有第三方平臺(tái)做背書(shū)，再加上超強(qiáng)的選品能力和更好的變通性，代購(gòu)行業(yè)一定不失為一棵“常青樹(shù)”。

­　　那么，做這個(gè)第三方平臺(tái)的人似乎成了最大的贏家，也算是整個(gè)海淘行業(yè)的“和平使者”。BFMe（Buy For Me的縮寫(xiě)，中文名“白富美海淘”）便看上了這個(gè)龐大而常青的市場(chǎng)，想要做代購(gòu)業(yè)的“滴滴”，把傳統(tǒng)代購(gòu)人群從線(xiàn)下搬到線(xiàn)上、由“黑”變“白”。

­　　與淘寶全球購(gòu)搶生意，有希望嗎？

­　　BFMe可謂是海淘界的一個(gè)“新手”，去年3月成立于香港，此后陸續(xù)開(kāi)設(shè)了北京和深圳分公司，直到今年3月平臺(tái)才正式上線(xiàn)。“在這么長(zhǎng)的籌備時(shí)間里，我們做了很多打基礎(chǔ)的工作，包括團(tuán)隊(duì)的建立、物流通道的鋪設(shè)、海外招商等等。”BFMe公司CEO Bryan Kam（中文名甘亮得）告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，剛上線(xiàn)兩個(gè)多月，BFMe便已吸納2000多個(gè)海外買(mǎi)手（即代購(gòu)人員）。

­　　BFMe初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，最右為Bryan

­　　“買(mǎi)手都是生活在國(guó)外的華人，這個(gè)群體全球大概有1億人。他們知道當(dāng)?shù)厝速I(mǎi)什么東西，也知道這些東西在哪里買(mǎi)得到。這比一個(gè)電商平臺(tái)去海外采購(gòu)更精準(zhǔn)、更靈活，因?yàn)殡娚唐脚_(tái)的選品思路往往是看中國(guó)人去國(guó)外旅游時(shí)喜歡買(mǎi)啥，而這些產(chǎn)品多半是當(dāng)?shù)厝瞬粫?huì)買(mǎi)的，只賣(mài)給中國(guó)人的，所以選不到真正的好產(chǎn)品。”

­　　據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，BFMe的定位是連接海外代購(gòu)人員和國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的第三方平臺(tái)。當(dāng)然，曾任阿里巴巴集團(tuán)國(guó)際站港澳區(qū)業(yè)務(wù)主管的Bryan深知，這種模式并不新穎，國(guó)內(nèi)電商早已把它做透，而且同類(lèi)競(jìng)品有淘寶全球購(gòu)這樣的巨頭，也有淘世界、Higo等先行者。那BFMe怎么下這步棋呢？

­　　Bryan向億邦動(dòng)力網(wǎng)道出了BFM的一個(gè)核心打法：主戰(zhàn)場(chǎng)放在海外。據(jù)悉，BFMe并不打算直接在國(guó)內(nèi)與同行爭(zhēng)奪用戶(hù)，其賣(mài)家和買(mǎi)家?guī)缀醵际菑膰?guó)外獲取的。

­　　“我們的海外招商團(tuán)隊(duì)分布在香港、日本、澳洲、歐洲、美國(guó)，他們會(huì)去各類(lèi)線(xiàn)下店、中式餐廳、國(guó)學(xué)機(jī)構(gòu)等海外華人聚集的地方挖掘買(mǎi)手，并通過(guò)類(lèi)似香港網(wǎng)商會(huì)這樣的組織去尋找明星賣(mài)家。同樣，我們很多買(mǎi)家用戶(hù)也是從海外直接消化的，比如我們有很多地推人員駐扎在香港大大小小的購(gòu)物商場(chǎng)，他們會(huì)從那兒把購(gòu)物游客轉(zhuǎn)化成平臺(tái)用戶(hù)。”Bryan解釋道。

­　　BFMe聯(lián)合香港網(wǎng)商會(huì)合辦線(xiàn)下活動(dòng)

­　　BFMe團(tuán)隊(duì)在香港做推廣

­　　“這是非常精準(zhǔn)的，他是大陸來(lái)的游客，他對(duì)海外商品有需求，那現(xiàn)在我們給他提供購(gòu)物平臺(tái)，等他回國(guó)后也可以通過(guò)我們買(mǎi)到一樣的東西。這比在國(guó)內(nèi)做推廣效率高很多，轉(zhuǎn)化率也高很多。你在國(guó)內(nèi)花錢(qián)買(mǎi)流量，其中又有多少能真正轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)呢？”

­　　此外，BFMe也會(huì)找KOL來(lái)幫助做推廣，直接把他們的資源、流量聚合到到平臺(tái)上來(lái)。同時(shí)，BFMe還會(huì)和一些用戶(hù)群跟自己相匹配的網(wǎng)站合作，用贈(zèng)送優(yōu)惠券等方式換取這些網(wǎng)站的流量，或者直接到線(xiàn)下做精準(zhǔn)人群推廣，比如去和一些早教機(jī)構(gòu)、孕婦中心合作，鎖定準(zhǔn)媽媽人群。

­　　咋用“滴滴”思路做海淘代購(gòu)平臺(tái)？

­　　Bryan向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，相比于其他賣(mài)貨的電商平臺(tái)，BFMe更像是一個(gè)服務(wù)型平臺(tái)。其方向就是把傳統(tǒng)的海淘代購(gòu)行業(yè)從線(xiàn)下搬到一個(gè)“陽(yáng)光化”的線(xiàn)上平臺(tái)來(lái)，把零散、碎片化的代購(gòu)行為聚合在一起，給他們提供服務(wù)和支持。

­　　“這就好比‘滴滴’對(duì)于打車(chē)行業(yè)的意義，它把以前的那些分散在各角落的‘黑車(chē)’變‘白’，既給了用戶(hù)更多選擇和實(shí)惠，又讓很多有車(chē)之人多了個(gè)飯碗，甚至還培養(yǎng)了大批專(zhuān)職滴滴司機(jī)。”Bryan談道。

­　　BFMe搭建的平臺(tái)，除了提供交易場(chǎng)所外，還提供自建的物流服務(wù)，并可為賣(mài)家解決資金問(wèn)題、貨源問(wèn)題，提供技能培訓(xùn)等。

­　　據(jù)介紹，BFMe的兩個(gè)投資方分別是有著20年經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際貨運(yùn)公司和專(zhuān)門(mén)從事物流、清關(guān)服務(wù)的國(guó)際運(yùn)輸代理公司。這為BFM自建物流體系提供了扎實(shí)的基礎(chǔ)。目前，其已在香港、日本、德國(guó)、意大利等地建立了自己的倉(cāng)庫(kù)，形成多條穩(wěn)定的國(guó)際物流線(xiàn)路。買(mǎi)手把商品寄送至BFMe的海外倉(cāng)，再由BFMe通過(guò)陽(yáng)光通道快速清關(guān)，把商品直接送到消費(fèi)者手中。

­　　在貨源支持上，由于海外買(mǎi)手多半是去當(dāng)?shù)厣坛皰哓洝保y以保證商品供應(yīng)的穩(wěn)定性，BFMe便為其提供貨源。買(mǎi)手可以上傳自己已有的產(chǎn)品，也可以通過(guò)BFMe采購(gòu)用戶(hù)需要但自己沒(méi)有的商品。據(jù)悉，BFMe平臺(tái)提供全品類(lèi)產(chǎn)品，雖然是從目前海淘及跨境電商行業(yè)最熱門(mén)的母嬰、美妝、食品等品類(lèi)做起，但只要有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品基本都可以觸及到。

­　　而在買(mǎi)手技能培訓(xùn)方面，BFMe除了提供用戶(hù)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)調(diào)研以作指導(dǎo)外，還會(huì)通過(guò)“圈子”來(lái)運(yùn)營(yíng)買(mǎi)手。新的買(mǎi)手和老的買(mǎi)手可以通過(guò)這種社交形式的圈子來(lái)交換資源、交換經(jīng)驗(yàn)。

­　　BFMe在香港舉辦的買(mǎi)手線(xiàn)下活動(dòng)

­　　Bryan向億邦動(dòng)力網(wǎng)指出，雖然思路類(lèi)似“滴滴”，但BFMe從成立開(kāi)始就不愿意去做“燒錢(qián)”的生意，其目標(biāo)是2017年年底前達(dá)到收支平衡。目前，BFMe盈利模式主要有三種：一是對(duì)賣(mài)家有不同等級(jí)的收費(fèi)；二是和大部分電商平臺(tái)一樣，利用賣(mài)家支付的保證金以及平臺(tái)交易所產(chǎn)生的沉淀資金（從買(mǎi)家支付交易金額到平臺(tái)結(jié)款給賣(mài)家有一段時(shí)間）去做一些增加收益事情；三是物流服務(wù)收費(fèi)。

­　　跨境新政之后，代購(gòu)的路還有多遠(yuǎn)？

­　　很多人說(shuō)，跨境電商新政實(shí)施之后，保稅備貨模式受到限制，做海外直郵模式的海淘代購(gòu)會(huì)再次崛起。對(duì)此，BFMe可謂是受益者。

­　　Bryan指出，BFMe的海外直郵是兩個(gè)渠道并行，包括以個(gè)人快件形式通關(guān)以及三單合一對(duì)接海關(guān)系統(tǒng)的通路。“不管怎樣，海淘代購(gòu)、海外買(mǎi)手也是要規(guī)范化、正規(guī)化的，只要我們引導(dǎo)他們走陽(yáng)光通道、按要求交稅，就不會(huì)有什么問(wèn)題。”

­　　“可以看到的是，過(guò)去兩年，不管跨境電商做得多火，代購(gòu)行業(yè)仍然存在，還是有人希望找熟人購(gòu)買(mǎi)，尤其是跨境電商平臺(tái)難以做好的長(zhǎng)尾產(chǎn)品。所以，我們不去搶代購(gòu)的生意，而是把代購(gòu)正規(guī)化，給他生存空間，解決他原本的問(wèn)題。”

­　　BFMe的PC端主頁(yè)

­　　Bryan告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，BFMe還在賣(mài)家和買(mǎi)家的打通上做了不少工作。比如，BFMe推出一個(gè)“買(mǎi)家采購(gòu)委托”功能，消費(fèi)者可以在這里發(fā)布自己想買(mǎi)但平臺(tái)上沒(méi)有的東西，然后幾千個(gè)買(mǎi)手幫他去海外尋找。

­　　“這其實(shí)就是Buy for me（為我而買(mǎi)）的詮釋。用戶(hù)提出需求后，我們會(huì)在24小時(shí)內(nèi)給到他購(gòu)買(mǎi)渠道，給他一串購(gòu)買(mǎi)鏈接，每個(gè)鏈接對(duì)應(yīng)一個(gè)買(mǎi)手，他可以從中選擇自己最信任的、價(jià)格更好的、服務(wù)更好的買(mǎi)手。”Bryan告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，這也是BFMe增強(qiáng)用戶(hù)粘度、增強(qiáng)用戶(hù)端運(yùn)營(yíng)的一個(gè)重要功能。其希望通過(guò)這個(gè)功能在買(mǎi)手和買(mǎi)家之間形成一個(gè)閉環(huán)，既有買(mǎi)手自主選品部分，也有C2B定制的特色在其中。