和2011年新年樓市開門紅的情況相比,2012年新年樓市似乎稍顯平淡。受到政策調(diào)控、銀根緊縮等諸多因素影響,新年樓市開局延續(xù)去年下半年以來(lái)的態(tài)勢(shì),開發(fā)商推盤意愿不強(qiáng)烈,不少購(gòu)房者也陷于觀望,2012年樓市就這么在平靜中開了局。
家薌0596元旦開盤,購(gòu)房可享九折優(yōu)惠。
新年第一天,家薌0596東門金8#樓喜慶開盤。此次推出的440套房源當(dāng)天共有74套被認(rèn)購(gòu),銷量近兩成。“和樓市最紅火時(shí)相比,這樣的銷量并不好。但縱觀現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)行情,能有這樣的成績(jī)我們還算比較滿意的。”家薌0596相關(guān)負(fù)責(zé)人就此感慨地說(shuō)。
的確,和2011年新年樓市開門紅的情況相比,2012年新年樓市似乎稍顯平淡。受到政策調(diào)控、銀根緊縮等諸多因素影響,新年樓市開局延續(xù)去年下半年以來(lái)的態(tài)勢(shì),開發(fā)商推盤意愿不強(qiáng)烈,不少購(gòu)房者也陷于觀望,2012年樓市就這么在平靜中開了局。
元旦樓市稍顯冷清
元旦期間,記者走訪了市區(qū)多個(gè)樓盤發(fā)現(xiàn),僅有家薌0596一家樓盤開盤。雖然開盤現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng),好不熱鬧。但與此前樓市集中推盤的熱鬧場(chǎng)面相比,元旦的樓市開局顯得冷清了不少。此外,各樓盤元旦開展的營(yíng)銷活動(dòng)也只有寥寥的幾場(chǎng)。這些營(yíng)銷活動(dòng)多以聚集人氣為主,比如漳州碧湖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在營(yíng)銷中心為業(yè)主免費(fèi)拍攝全家福并舉辦“尋找100個(gè)幸福家庭”活動(dòng);天利仁和高端會(huì)所開放,并邀請(qǐng)業(yè)主免費(fèi)體驗(yàn)恒溫泳池、健身中心、茶藝室;悅?cè)A城市廣場(chǎng)則在元旦期間交房。
記者來(lái)到市區(qū)某樓盤營(yíng)銷中心,發(fā)現(xiàn)該項(xiàng)目并沒有針對(duì)新年舉辦什么活動(dòng)。“雖然每天都有不少人前來(lái)咨詢,但受到政策的影響,購(gòu)房者是問的多買的少,大多持觀望態(tài)度。”該項(xiàng)目置業(yè)顧問小林告訴記者,“按常理往年春節(jié)前夕經(jīng)常會(huì)有一些在外面工作的本地人趁回家過年為父母或自己購(gòu)置房屋,但今年這樣的情況在我們這出現(xiàn)的并不多。”記者隨后又走訪了幾個(gè)樓盤,情況大體類似。
打折促銷樓盤增多
面對(duì)不容樂觀的局面,不少開發(fā)商還是有所行動(dòng)。除了推出適銷對(duì)路的產(chǎn)品外,加大優(yōu)惠力度也成了開發(fā)商現(xiàn)階段打出的促進(jìn)銷量的主力牌。
元旦期間,福晟錢隆學(xué)府銷售中心的銷售顧問可謂每天都忙得不可開交。一會(huì)帶客人上工地,一會(huì)又要趕回售樓部幫客人計(jì)算房?jī)r(jià)。為什么會(huì)出現(xiàn)這種截然不同的場(chǎng)面?銷售顧問陳小姐告訴記者:“元旦期間,我們協(xié)助閩南日?qǐng)?bào)舉辦了新年車展,聚攏了不少人氣。同時(shí),我們還推出了多種優(yōu)惠政策吸引購(gòu)房者。如這種3888元/平方米的特價(jià)房,還有品質(zhì)大宅每套直減12萬(wàn)-20萬(wàn)元的大幅度優(yōu)惠等,都特別受到青睞。”
家薌0596則針對(duì)目前政策緊、貸款難的現(xiàn)實(shí)情況,推出了以中小戶型為主的東門金8#樓,購(gòu)買還可享受9折優(yōu)惠。總價(jià)低、轉(zhuǎn)手快的優(yōu)勢(shì)使得其在開盤當(dāng)日就取得了令開發(fā)商滿意的成績(jī)。
此外,永鴻國(guó)際城也在元旦期間推出買兩房送5萬(wàn)元裝修金的優(yōu)惠措施;福海陽(yáng)光14#、15#樓下定金即可享受9.6折優(yōu)惠等。
優(yōu)惠促銷效果不一
開發(fā)商不遺余力地推出喜人的促銷,那么購(gòu)房者又是否領(lǐng)情呢?
在錢隆學(xué)府售樓中心,記者遇到了剛簽完購(gòu)房合同的蔡先生,能夠買到特價(jià)房,蔡先生打心底高興。原來(lái),蔡先生原本打算在市中心購(gòu)置一套新房,可動(dòng)輒七八千的房?jī)r(jià)讓他倍感壓力。后來(lái),從報(bào)紙廣告上得知了學(xué)府的優(yōu)惠促銷活動(dòng),便決定乘著假期前來(lái)一看。這一看,房子還真買成了。“這次購(gòu)買的特價(jià)房,總價(jià)在40萬(wàn)元左右。而這個(gè)價(jià)格在市區(qū)只夠支付首付款。用省下的錢買輛代步車,從這里到市區(qū),其實(shí)也就10幾分鐘,距離一下就感覺近了。”蔡先生興奮地跟記者說(shuō)道。
的確,打折優(yōu)惠對(duì)推動(dòng)樓盤銷售確實(shí)是有力的。特別是對(duì)于蔡先生這種剛性需求購(gòu)房者,大幅度的優(yōu)惠促銷對(duì)他們而言更是特別給力。
不過,不是所有的購(gòu)房者都買打折優(yōu)惠的賬。市民程小姐想用手里的余錢再投資一套房子,但看了多個(gè)優(yōu)惠樓盤,卻遲遲下不了手。她認(rèn)為在目前的市場(chǎng)狀況下,打折促銷或許只是開發(fā)商暫時(shí)的營(yíng)銷噱頭。作為投資客,她還是希望繼續(xù)觀望一段,等市場(chǎng)平穩(wěn)些再下手也不遲。
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