恒豐城市綜合體項目效果圖

近兩年來，平和縣城房地產(chǎn)開發(fā)勢頭迅猛

　　閩南網(wǎng)5月25日訊　對于一個主要靠農(nóng)產(chǎn)品支撐經(jīng)濟(jì)的縣城來說，農(nóng)產(chǎn)品收成情況直接影響經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)而影響著當(dāng)年樓市交易。這一點，在素有“中國柚都”之稱的漳州平和縣表現(xiàn)得淋漓盡致。

　　近幾年來，依托平和蜜柚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，該縣城的房地產(chǎn)開發(fā)也迎來了開發(fā)和銷售的“蜜月”期，和漳州其他幾個縣域板塊相比，一年10多萬平方米的成交量，說明平和房地產(chǎn)具有較大需求潛力的同時，無不體現(xiàn)著強(qiáng)大的購買力。

　　目前，平和樓市的客源分流較為顯著。據(jù)當(dāng)?shù)劁N售人員介紹，縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購房比例基本持平，各占50%左右，同時有部分客源分流到漳州市區(qū)、廈門、廣東等地買房。在房源供應(yīng)方面，因為看重平和較大的客源潛力，大量市區(qū)樓盤涌入平和縣城營銷，對當(dāng)?shù)貥潜P造成較大的壓力，使得平和樓盤的開發(fā)定位和營銷策略，都努力向市區(qū)樓盤“看齊”，以爭奪客源市場提高樓盤的競爭力。

2011年銷量 同比增長六成

　　根據(jù)平和縣房管局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2011年平和房地產(chǎn)總投資超過51338.47萬元，比2010年增長16372.77萬元，同比增長47%。與此同時，2011年商品房的預(yù)售量達(dá)23宗，共批準(zhǔn)商品房預(yù)售面積230763平方米。

　　在開發(fā)和投資翻量增長的同時，平和商品房的銷售也是一路走高。2011年房地產(chǎn)銷售額總計46325.58萬元，比2010年增長23990.4萬元，同比增長107%，而銷售面積達(dá)到131523.25平方米，同比2010年增長65%，房地產(chǎn)市場需求旺盛。

　　平和縣房管局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前平和樓市的銷售均價普遍在4000元左右，2011年平和房地產(chǎn)開發(fā)和銷售量上半年爆發(fā)增長，下半年則有所放緩。放緩的原因，受到大環(huán)境政策的影響較小，直接影響是去年平和蜜柚滯銷，使得果農(nóng)收入受到影響，進(jìn)而使得樓市的銷售從下半年開始走低。“平和正逐步走向城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展趨勢，經(jīng)濟(jì)條件好的果農(nóng)在考慮小孩教育等多方面因素，開始搬離山上的居住地，轉(zhuǎn)而到縣城或者市區(qū)及廈門等地買房。”

　　居住觀念的轉(zhuǎn)變加速了平和房地產(chǎn)的快速發(fā)展。據(jù)了解，由2003年開始起步發(fā)展的平和房地產(chǎn)市場，至2008年開始迎來爆發(fā)增長，連續(xù)4年呈現(xiàn)較快的增長速度，銷售勢頭一路上升，聚集在平和縣城小溪鎮(zhèn)的開發(fā)項目也越來越多。截至2012年2月，平和全縣房地產(chǎn)項目多達(dá)40幾個，其中縣城在售項目就多達(dá)20多個，幾個較大的房地產(chǎn)項目包括水岸帝景星城、柚都港灣、康橋麗景、皇家濱城、金藍(lán)灣、恒豐城市廣場等。

中大戶型產(chǎn)品 為銷售主力

　　在平和幾大房地產(chǎn)在售項目當(dāng)中，多以中大戶型為主，鮮有中小戶型產(chǎn)品。行業(yè)人士告訴記者，這主要是由于平和的投資客非常少，大部分購房者買房用于自住，中大戶型的開發(fā)規(guī)劃也是順應(yīng)自住市場的需求。

　　水岸帝景星城3期，去年下半年開售，目前在售房源主力戶型為130~150平方米，銷售均價4500元每平方米，目前在售房源打8.8折，折后均價在3800~3900元每平方米左右。負(fù)責(zé)銷售該樓盤的廈門立丹行營銷負(fù)責(zé)人朱經(jīng)理告訴記者，水岸帝景總建11萬，目前已經(jīng)銷售至3期，平和市場的戶型特征普遍以自住的三房為主。

　　康橋麗景銷售主管胡建達(dá)告訴記者，這幾年來，平和縣城沿著小溪溪邊而建的樓盤很多，康橋麗景就是在溪邊的項目。目前康橋麗景多棟在售，主力戶型為50~120平方米，以三房為主。銷售起價3700元每平方米，均價4200元每平方米。胡建達(dá)告訴記者，平和項目的開發(fā)定位目前普遍在3500~4500元每平方米的區(qū)間內(nèi)。“目前縣域的購買力與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購買力基本持平。”去年房市行情較好時，康橋麗景一期300多套房源在短時間內(nèi)售罄，并于今年提前交房。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，作為幾乎是平和唯一的經(jīng)濟(jì)支柱，柚子的銷量影響著房市的需求和購買力，柚子沒有收成，使得當(dāng)?shù)貥潜P的不少項目蓄客時間普遍延長，有的樓盤開售時間甚至延遲了大半年。金藍(lán)灣銷售代表小張告訴記者，近期蓄客的回暖度明顯提高，金藍(lán)灣大部分多層已經(jīng)被訂走，高層主力戶型120~130平方米三房正在接受預(yù)訂，金藍(lán)灣預(yù)計將于下半年開盤。

購買力強(qiáng) 各大樓盤競爭激烈

　　當(dāng)然，平和縣購房者到市區(qū)買房的群體不在少數(shù)。漳州市區(qū)某樓盤在客戶調(diào)查當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，該樓盤的平和客群人數(shù)占到3~4成。“這說明客源的分流比例還是相當(dāng)高的。”康橋麗景銷售主管胡建達(dá)告訴記者，平和購房者有個特殊的購房習(xí)慣，就是喜歡“群居”，原先在縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)居住購房者，喜歡結(jié)伴購買同一個小區(qū)，而且還喜歡購買在同一棟，樓上樓下居住在一起。

　　正是因為明顯的分流市場，大量市區(qū)樓盤進(jìn)入縣城營銷，促使平和房地產(chǎn)面臨較大的競爭壓力。“比如市區(qū)某樓盤在平和縣城打出的優(yōu)惠廣告，對購房者來說非常有吸引力。”市區(qū)樓盤的大肆營銷，盡管分流的客源有限，但確實對當(dāng)?shù)貥潜P造成了一定的“困擾”。營銷推廣力度這么大，對平和購房者來說，熟知和可選的房源這么多，讓很多縣城樓盤不做好產(chǎn)品和營銷都難。

　　2011年，在平和蜜柚節(jié)期間，參會樓盤浮現(xiàn)皇家濱城、康橋麗景、恒豐城市廣場、金藍(lán)灣等當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的房地產(chǎn)項目。目前平和的房地產(chǎn)開發(fā)以住宅為主，今年動工的商住項目恒豐城市廣場項目，總建23萬平方米，是平和縣城僅有的超過20萬方的地產(chǎn)開發(fā)項目。恒豐城市廣場銷售經(jīng)理王艷紅告訴記者，恒豐城市廣場售樓部預(yù)計下半年建成，有望開始推售一期產(chǎn)品，目前項目正在做進(jìn)場準(zhǔn)備，恒豐城市廣場的規(guī)劃配比相對超前，1400多套房源配備1200多個停車位，充分考慮了商住小區(qū)未來的發(fā)展需要。

　　平和房管局林股長告訴記者，往年平和拍地的地塊都較小，建起來的樓盤規(guī)模不大，這兩年來，所拍地塊的規(guī)模變大，樓盤的品質(zhì)也在提升。目前平和縣域高檔精裝樓盤是稀缺產(chǎn)品，老百姓比較能夠接受普通的宜居產(chǎn)品，而高端的產(chǎn)品也正在慢慢形成市場。（本網(wǎng)記者　朱遠(yuǎn)娥）