不少開發商開始注重“小節日”營銷，特別是以感恩、愛情為主的節日，更是受開發商關注

　　閩南網5月25日訊　由于受到樓市調控政策的影響，去年第四季度泉州樓市整體銷售下滑較為明顯，所以在今年年初，不少開發商在做年度計劃時，就已經把今年定為活動年，以活動來貫穿整年的營銷成為開發商們爭奪市場的主要營銷方式之一。

　　隨著三四月份活動頻率的增多，開發商們更用心更花成本地去打造客戶活動，不少樓盤從中取得較滿意的效果，而且在整體的銷售上也有了明顯的上揚。這也堅定了開發商們對接下來整體營銷的定位，不管是大的節日還是小的節日，都特別注重。

　　行業人士稱，隨著活動頻率的增多，開發商會利用節日營銷，多做一些促銷優惠，也會合理地利用這些節點，來進行預約和推盤，這也是下半年泉州樓市的整體趨勢。效果會怎樣？一切有待市場的進一步考察。

活動增多 “小節日”營銷興起

　　記者在走訪市場時了解到，今年初以來，開發商在營銷策略上有了較大的提升，特別是在營銷活動上，不單單是注重傳統的銷售節點，對于一些比較小的節日，如母親節、520、父親節、端午節等，都精心準備了各式各樣的客戶活動。可以說，以活動帶動銷售，成為今年不少開發商搶占市場的手段之一。

　　匯龍·大江盛世營銷總監陳香農告訴記者，匯龍·大江盛世在今年母親節正式啟動了安家計劃。此次安家計劃將會舉辦三至四場的系列活動，圍繞母親節、“六一”兒童節、父親節等小節日展開，接下來的每一次主題都會圍繞一個溫馨、舒適的家庭生活進行，努力引起客戶的共鳴，讓大家更加珍惜身邊的人。

　　同樣在小節日展開營銷活動的還有新加坡城，記者在采訪中了解到，此次新加坡城借助5月20日這個浪漫的新節日，啟動青年筑巢計劃。

　　與此同時，嘉琳廣場3000平方米頂級泳池也將于6月1日向所有嘉琳業主免費開放。嘉琳廣場營銷總監余震談到，此次嘉琳廣場將邀請幾百組新老業主前來參加活動，到時現場會非常熱鬧。值得關注的還有中駿·財富中心和海景國際，據了解，中駿·財富中心也將在今年端午節或者父親節，舉辦大型的業主聯誼活動，通過活動的形式，增加售樓處的人氣，促進銷售。而海景國際則會在6月1日舉辦“六一嘉年華”活動，現場將有游園奪寶等活動，敬請期待。

預約促銷優惠 多種形式助力銷售

　　值得關注的是，開發商在開展一系列客戶活動的同時，也順勢在這些節日推出一部分優惠促銷的房源，有的樓盤則推出了新品房源，接受客戶們的預約。

　　海景國際將在6月1日舉辦“六一嘉年華”活動。福建金爵營銷策劃中心總監鄭啟忠告訴記者，此次活動現場，海景國際將邀請五六百組客戶參與，同時在現場，海景國際·星域6號樓也正式預約。鄭總監談到，海景國際·星域6號樓為16層的小高層房源，景觀視野良好，戶型均為3房，面積為133~146平方米，活動當天還將推出特殊優惠，主要也是為了感恩回饋新老業主。

　　新加坡城在5月20日超值加推，2號樓87~91平方米溫馨三房，總價52萬元起。據了解，這也是新加坡城的收官巨惠之作。同時，嘉琳廣場在6月1日推出16號樓的新品預約。嘉琳廣場營銷總監余震談到，即將推出的16號樓共計270多套，戶型均為140平方米的三房和四房，預計均價為7000元/平方米。

　　而已經正式啟動安家計劃的匯龍·大江盛世，除了現場特殊的優惠折扣外，還將針對意向客戶，推出特定的樓棟和戶型，采取抽獎的方式來回饋購房者。據了解，中獎率達100%，中獎的客戶可享受首付款3000元~8000元不等的優惠。

　　行業人士稱，不管是預約、促銷，還是大額的優惠，開發商利用多種形式開展活動，一是為了增加售樓處的人氣，二是為了感恩回饋新老業主，三是利用小節日營銷，促進一定量的銷售。

看日歷制定營銷計劃 開發商用心做營銷

　　與往年不同的是，今年不少開發商，在年初的時候，就制定了今年整體以活動為主的營銷方向。也有不少開發商把活動營銷落到了實處，每一個月在制定營銷計劃的時候，都對著日歷來制定，把一些以前沒被重視的小節日充分地運用。

　　中駿置業泉州公司副總經理梁軍毅告訴記者，從今年年初開始，每一個月的月初，他都會拿著日歷本圈出這個月的幾個節假日，按照節日的大小和重要性來制定一個月的營銷計劃。梁副總經理還提到，今年初以來，不少開發商都會在月初制定節日營銷計劃，只是不同的樓盤對于節日營銷的運用和開展的活動不同。中駿·財富中心作為豐澤區最大的城市綜合體項目，對于客戶維護這塊非常重視，利用“小節日”來維護客戶們之間的關系，通過活動來帶動項目的銷售。

　　不單單是中駿·財富中心這么做，海景國際、匯龍·大江盛世、新加坡城、中駿·藍灣半島、百捷地產等樓盤都有通過制定“小節日”來制定營銷計劃。行業人士稱，開發商用心做營銷，主要也是因為今年整體的房地產形勢不容樂觀，銷售也較不穩定，開發商只能通過不斷地做活動，來促進售樓處人氣的回升以及保證每一個月一定量的銷售。但總體而言，相比往年，開發商在營銷策略上有了較明顯的提升。

□市場觀察

注重“小節日” 樓市營銷不分淡旺季

　　以往年的樓市營銷來看，開發商更會注重傳統的樓市銷售節點，如元旦、春節、五一、十一等。而今年初以來，不少開發商開始注重這些小的節日，特別是以感恩、愛情為主題的幾個新節日，更是開發商們角逐的熱點。

　　福建金爵營銷策劃中心總監鄭啟忠談到，今年已經沒有所謂的樓市淡旺季了。從去年下半年開始，這種趨勢就已經開始顯露。從數據中可以發現，去年七八月份為去年下半年銷售最好的兩個月，而這兩個月也不是傳統的樓市旺季，不少開發商也總結了經驗，在今年制定營銷計劃的時候，也針對去年出現的情況做具體的分析，總結出今年的樓市不會再出現明顯的淡旺季，開發商應該針對出現的具體情況具體分析。

　　行業人士稱，注重“小節日”，開展客戶營銷活動已經被大多數開發商接受和倡導。今年初以來，樓市淡旺季已經不明顯，開發商看準時機做出吸引客戶的活動也能達到傳統旺季所帶來的銷售，所以在今年，不少開發商更是不惜成本地打造各式各樣的營銷活動，以跑量為主，借助促銷優惠等形式來實現銷售上的突破。

開展活動為主 下半年仍為活動年

　　以近段時間的銷售情況來說，以活動為主的幾個樓盤，銷售均較為穩定。不少開發商坦言，下半年仍然會以客戶活動為主，針對每一個月的幾個節日，開展客戶活動。

　　匯龍·大江盛世在今年母親節正式啟動了安家計劃。此次安家計劃將會舉辦三至四場的系列活動。匯龍·大江盛世營銷總監陳香農告訴記者，下半年匯龍·大江盛世也將以客戶活動為主，順勢推出一定的促銷優惠房源。不單單是匯龍·大江盛世，記者走訪了泉州四大片區的不少樓盤發現，至少有十多個樓盤都在下半年安排較為密集的客戶活動，特別是目前最受關注的多個樓盤，包括海景國際、東海灣、南益·鯉景灣、泉商環球廣場、中駿·藍灣半島、中駿·財富中心、三盛·四季公園等。

　　行業人士稱，今年泉州房地產形勢起伏較大，開發商在抓營銷節點的同時，也更注重市場上銷售人員所反映的當前購房者的買房心理。下半年泉州樓市仍為活動年，開發商們也會更加注重小節日活動，力爭在今年取得較好的銷售成績。

行業交流

借助“小節日” 吸引剛需購房群體

　　可以說，今年三四月份總體成交的上漲，讓不少開發商嘗到了以活動帶動銷售帶來的甜頭，也釋放出不少剛性需求的購房者。業內人士稱，這些“小節日”吸引的客戶群體較為年輕，開發商在抓住年輕一族購房心理的同時，也希望能繼續挖掘潛在的剛性需求購房群體，獲得更多的客戶群體。

　　業內人士坦言，從今年3月份開始，泉州不少開發商都陸陸續續地開展規模較大的客戶活動，也取得了不錯的銷售成績。從買房的客戶群體來看，近段時間成交的客戶基本為剛性需求的客戶，以婚房和首次置業的客群為主。開發商借助小節日來吸引剛需客群的關注，是目前不少開發商主要營銷策略之一。而接下來，剛需購房群體仍然為下半年主力客戶群體，開發商在開展活動的同時，也希望通過更精準的客戶營銷來帶動整體的銷售。（海峽都市報閩南版記者　謝佳錦）