一季度，廈門樓市以價促量，樓市在3月份迎來成交小高峰，3月廈門全市住宅成交3373套，日均成交破百套。成交回暖也從島外蔓延至島內，一些通過調整價格促銷讓利的島內樓盤，如中鐵海曦、源昌君悅山，成為島內樓盤跑量冠軍。

　　借市場回暖風起之勢，加上傳統5月營銷旺季的到來，4月份，廈門島內樓盤紛紛進入推盤期。或新品亮相，或加推房源，成為當下島內樓市的熱鬧景象。

　　業內人士表示，目前島內價格仍然較為穩定，不過，隨著島內部分新品的紛紛面市，一些新盤產品性價比更具競爭力，一些在售房源或通過調整產品結構，或加大促銷力度，搶得機會。

市場 “趕考”五月 島內新品紛紛亮相

　　3月樓市小陽春，3月份，廈門樓市3373套的住宅成交量一舉創下廈門32個月以來單月最高歷史成交紀錄，也是自2010年4月以來，時隔23個月后首次沖破3000套關口。

　　借此波成交回暖態勢，原本陷入沉寂的島內樓市趁機開始或加推房源，或籌備新品面市，以期在“5月旺季”中贏得去化機會。

　　3月底，位于島內廈港片區的世茂海峽大廈·天璽正式發售，該項目共推出50~1700平方米精裝海景公館902套，均價38000元/平方米。憑借項目較為優越的地段和景觀資源，項目開盤之后，受到不少購房者青睞，截至4月10日，廈門網上房地產的備案數據顯示，世茂海峽大廈·天璽已售套數58套，認購套數331套。同樣位于島內的國貿·天琴灣，155平方米的琴境新品于3月底面市后，也取得較為不錯的成績。同樣在3月底，五緣灣項目特房五緣尊府推出128套住宅，短時間內成交過半，形成了當前島內局部樓盤銷售良好的局面。

　　除房源加推外，更多島內的新品則紛紛計劃于4月份次第亮相，加快入市步伐，希望在傳統紅5月前后進行一波蓄客。據悉，位于五緣灣的建發中央灣區臨時接待中心已經開放，項目一期首推100~144平方米精裝帶雙戶口的高層公寓或將于5月前后入市。同樣位于五緣灣的國貿潤園，作為國貿地產2012年的最新力作，將于17日正式亮相萬達廣場。項目首創五緣灣精裝小戶，使得產品未面市，便贏得購房者期待。位于廈禾路的夏禾裕景項目也于3月底公開亮相，另外，位于會展片區的大洲·國際龍郡項目或將于五一前取得預售證，公開銷售。

　　寶龍·御湖官邸5號地塊別墅4月加推，海峽國際社區三期4月加推、聯發欣悅園、新景·華府國際、新景·七星公館等項目也紛紛蓄勢待發。諸多新品亮相，使得島內樓市一時間熱鬧非凡。

變化 適應需求 房企調整產品應市

　　與島外樓盤調價促銷換量不同的是，在改善型客群受抑制的情況下，以大戶型為主的島內產品銷售進入較為尷尬的局面，事實上，近段以來，島內樓盤持續獲得追捧的產品中，中小戶型占據較為主要的比例，剛需客群或首次改善型客群成為當前樓市成交的主力。

　　在此情況下，不少房企則通過調整產品策略進行差異化運作，一方面希望能避免同質化競爭，一方面增加選擇性，以期更好的跑量。據悉，已有不少開發商正在積極調整在建項目的產品結構，措施包括增加中小戶型比例、提高戶型空間使用率、取消精裝標準以降低總價等。

　　島內樓盤中，原本戶型多為200平方米以上的世茂湖濱首府在新組團中，增加了中小戶型的比例。包括近期陸續面市的島內新品中，原先清一色大戶型規劃的產品格局開始被打破，國貿潤園以中小戶型為主，建發中央灣區戶型比例多樣……

　　同樣變化的還有，精裝房與毛坯房的組合銷售。精裝房定位的君悅山項目前期陸續推出的三棟樓盤皆為毛坯房。另外，最近熱銷的島內樓盤中鐵海曦項目，原本定位為精裝修樓盤，不過其開盤時，變成了毛坯與精裝組合銷售。通過降低總價，一定程度上也促成了該樓盤熱銷。

　　業內人士分析，調整產品結構降低戶型總價、提高空間功能性，也是一種有效的應市策略。當然，產品調整不能以犧牲居住品質為前提，產品的綜合性價比仍然是最重要的。

分析 房價趨穩 新盤定價具競爭力

　　與島外多盤價格調整帶動成交量迅速上揚不同的是，自政策調控以來，島內樓盤中，除個別樓盤價格波動較大外，樓市總體價格波動較小。隨著新一波房源的入市，這些新房源，或更加理性定價，或更具產品力優勢，將成為島內樓市競爭翹楚。

　　禹洲地產助理總經理陳炳君認為，當島內房價高到一定程度時，勢必將擠壓部分客群到島外進行置業，島內外階梯式房價格局形成。但與島外不同的是，受制于島內的土地成本和開發的日益稀缺，島內樓盤總體房價已經趨于穩定。雖然總體市場銷售較為平淡，但期待大幅下跌的可能性較弱。

　　寶龍地產營銷總監洪慶祥也認為，在當前樓市情況下，雖然島內樓盤上漲動力有限，但下降的空間同樣也非常有限。與購房者對島外價格敏感度極強不同的是，島內樓盤產品力是房企競爭的關鍵所在。以寶龍·御湖官邸為例，該項目即將推出的5#地塊親湖別墅280平方米可使用500平方米。同樣即將開盤的大洲·國際龍郡項目，為挑高5.2米產品，為平層產品中性價比最高的。

　　不過值得一提的是，樓市的促銷優惠仍將在4月得以延續。據不完全統計，廈門島內外4月份推出優惠舉措的樓盤超過25個。較前一個月有小幅增多，集美區仍是打折優惠的集中區域，共有10個樓盤有不同幅度的優惠。

四月部分新盤關注

新景·華府國際——旺鋪4月面市

　　新景·華府國際位于湖里區后浦片區，總建筑面積約10萬平方米，主力戶型為約76平方米精致兩房，120~130平方米三房、四房，另外，項目還有68間社區旺鋪。據了解，68間旺鋪將于2012年4月底或5月初率先推出，之后首期住宅產品才將面市。

寶龍·御湖官邸：二期別墅推出

　　寶龍·御湖官邸位于湖邊水庫片區，項目總建筑面積近8萬平方米，包括雙拼別墅、聯排別墅、小高層、超高層住宅和商業部分。目前項目二期14席別墅將開啟預約，買一席別墅可附贈200多平方米地下室。另外，130~140平方米的公寓預計將在年中推出。

大洲·國際龍郡：或“五一”前發售

　　大洲·國際龍郡位于會展北片區，一期由25棟獨棟別墅組成，二期由5棟高層和26獨棟別墅組成。據了解，大洲·國際龍郡5棟高層共有348套，挑高5.2米空中觀海高墅，戶戶贈送100%面積，主打130平方米五房和170平方米六房。或于4月底銷售。

國貿潤園：4月17日公開亮相

　　國貿潤園將于4月17日亮相湖里萬達廣場。據悉，國貿潤園首創五緣灣精裝中小美宅，是片區內唯一的精裝中小觀景美宅高端社區。國貿潤園規劃的產品包括50平方米的單身公寓、60多平方米的一房一廳以及170平方米的3+1自主創意精裝戶型。

廈禾裕景：即將公開銷售

　　廈禾裕景位于廈禾路與后濱路的交叉路口，項目總建筑面積約21萬平方米，共由6幢高層、2幢超高層及13套花園洋房組成。項目主推90~300平方米的精裝2~4房戶型，同時還有店面和別墅（面積為370~500平方米），首期預計在5月之后正式開盤。

建發·中央灣區：樣板區將開放

　　五緣灣首個大型城市綜合體建發·中央灣區，建筑面積約49.4萬平方米。項目住宅部分實現全部精裝修，房源包括80~100多平方米的兩房、三房、四房，350~550多平方米的大平層及別墅產品。項目一期首推約100~140平方米廈門雙戶口精裝公寓，5月精裝樣板區傳奇揭幕，隨后正式公開銷售。

（本網記者 陳振偉 許茵茵）