閩南網(wǎng)12月4日訊 年底，正是婚嫁、裝修的高峰期，家電行業(yè)也迎來(lái)了它們的旺季。然而今非昔比。往年，活動(dòng)隨便搞搞，便客似云來(lái)；而今，大環(huán)境不景氣，“坐店等客”已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)，泉州各大賣(mài)場(chǎng)都在試圖尋找更為有效的方式去拓客、創(chuàng)客。于是，有的賣(mài)場(chǎng)把電器搬到了酒店吆喝，有的賣(mài)場(chǎng)關(guān)起門(mén)來(lái)搞起了內(nèi)購(gòu)會(huì)……

　　酒店直銷(xiāo)也好，內(nèi)購(gòu)會(huì)也好，其實(shí)都不新鮮，甚至是幾年前炒過(guò)的“舊飯”，然而，就是這樣的老招式，在今年下半年以來(lái)屢創(chuàng)佳績(jī)。有賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人坦言，為了讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，他們是變著法子賣(mài)。然而，無(wú)論采取哪種方式，核心不外乎八個(gè)字：主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，主動(dòng)讓利。

　　雙十二即將來(lái)到，新一輪的家電大戰(zhàn)就要開(kāi)打。您，準(zhǔn)備好銀子了嗎？

　　老把式的春天

　　酒店直銷(xiāo)大豐收

　　就在上周末，在位于泉州市區(qū)的友德大酒店，泉州輕工電器舉辦了一場(chǎng)品牌工廠直銷(xiāo)會(huì)，銷(xiāo)售產(chǎn)品包括松下、惠而浦、海爾、康寶等品牌的冰洗、彩電、空調(diào)、廚電等，以中高端為主。直銷(xiāo)會(huì)當(dāng)天，客流量、成交量雙雙表現(xiàn)不錯(cuò)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，短短12個(gè)小時(shí)，輕工就拿下了近200萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　為什么要把家電搬到酒店賣(mài)？為什么會(huì)取得這樣的好成績(jī)？泉州輕工電器相關(guān)負(fù)責(zé)人蘇總分析，時(shí)代不同，現(xiàn)在很多消費(fèi)者疲于賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物，輕工把電器搬到酒店這種高大上的場(chǎng)所，可以更好地展示最前沿、最新的品牌產(chǎn)品，讓消費(fèi)者得到不一樣的感官體驗(yàn)。最為關(guān)鍵的是，直銷(xiāo)會(huì)剝離了中間環(huán)節(jié)，直接通過(guò)工廠銷(xiāo)售產(chǎn)品，很多電器做到了目前市場(chǎng)的最低價(jià)，消費(fèi)者自然樂(lè)于買(mǎi)單。

　　實(shí)際上，酒店直銷(xiāo)家電產(chǎn)品，并非新鮮事。早在三四年前，這種方式就蠻火，只是到了后來(lái)，跟風(fēng)者眾多，做著做著就變了味，很多商家并沒(méi)有真正把實(shí)惠給到消費(fèi)者，這類(lèi)活動(dòng)慢慢就沒(méi)了聲音。出乎所有人的意料，今年年底，輕工又把這老招式給翻了出來(lái)。

　　“最核心的，就是要實(shí)實(shí)在在讓利于消費(fèi)者。不過(guò)，我們也看到了，現(xiàn)在的消費(fèi)者更為理性，光便宜是不夠的，他們對(duì)品牌同樣有著較高的要求。所以，這次直銷(xiāo)會(huì)為消費(fèi)者呈上了最新最前沿的品牌產(chǎn)品。此外，良好的售后服務(wù)也要保障。”泉州輕工蘇總強(qiáng)調(diào)，“把握住消費(fèi)者的需求，這點(diǎn)很關(guān)鍵。”

　　當(dāng)然，這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式不宜頻繁。一場(chǎng)直銷(xiāo)會(huì)，首先工廠要能提供資源，賣(mài)場(chǎng)才能去搭建平臺(tái)；其次，需要好的時(shí)機(jī)，比如，正值裝修旺季，新裝用戶(hù)比較多。據(jù)透露，接下來(lái)，輕工將回歸門(mén)店進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，在馬上就要拉開(kāi)的雙十二輕工周年慶典中，投入的力度也是相當(dāng)大。

　　內(nèi)購(gòu)會(huì)此起彼伏

　　自國(guó)美開(kāi)啟了709內(nèi)購(gòu)會(huì)之后，今年下半年，泉州三大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始輪番推出內(nèi)購(gòu)會(huì)。綜合各家銷(xiāo)售情況，幾乎每一次內(nèi)購(gòu)會(huì)都收獲頗豐，無(wú)論是人流量，還是成交量。內(nèi)購(gòu)會(huì)儼然家電賣(mài)場(chǎng)的香餑餑。

　　同酒店直銷(xiāo)一樣，內(nèi)購(gòu)會(huì)也是一直存在著的。“只是后來(lái)各路商家做得多了，而消費(fèi)者并沒(méi)有從中得到實(shí)惠，越做越?jīng)]效果，也就慢慢淡出了市場(chǎng)。”泉州國(guó)美市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人介紹，現(xiàn)在重新拾起，是因?yàn)槟軌虼_確實(shí)實(shí)地給消費(fèi)者實(shí)惠。“現(xiàn)在內(nèi)購(gòu)會(huì)不少，關(guān)鍵要看誰(shuí)做得實(shí)在。大環(huán)境不好的前提下，大家只能想方設(shè)法地做活動(dòng)、搶市場(chǎng)，形式不是最重要的，最重要的是真正讓利于消費(fèi)者。”

　　據(jù)了解，每場(chǎng)內(nèi)購(gòu)會(huì)之前，家電商們會(huì)通過(guò)團(tuán)隊(duì)力量，提前邀約客戶(hù)，包括員工邀約親朋好友，家電商邀約企事業(yè)單位、合作伙伴、老顧客等，推出大力度的讓利活動(dòng)，給出超低的價(jià)格，來(lái)吸引大批消費(fèi)者。

　　劇透下，這個(gè)月，幾家大型賣(mài)場(chǎng)還將推出幾場(chǎng)內(nèi)購(gòu)會(huì)，力度也將是杠杠的，大家拭目以待吧。

　　不一樣的重裝

　　全新的消費(fèi)體驗(yàn) 更加勁爆的價(jià)格

　　一方面，一些賣(mài)場(chǎng)老招新用，實(shí)實(shí)在在讓利于消費(fèi)者；另一方面，一些賣(mài)場(chǎng)重裝升級(jí)，以期為消費(fèi)者帶來(lái)更為舒適的購(gòu)物環(huán)境、更為豐富的產(chǎn)品，以及更加勁爆的價(jià)格。

　　目前，蘇寧遠(yuǎn)太店已經(jīng)開(kāi)始內(nèi)部裝修。每年，蘇寧遠(yuǎn)太店都會(huì)進(jìn)行停業(yè)裝修，在重裝升級(jí)之后向消費(fèi)者提供全新的消費(fèi)體驗(yàn)。不過(guò)，與往年不同的是，今年蘇寧遠(yuǎn)太店將升級(jí)為“蘇寧易購(gòu)遠(yuǎn)太店”，線上線下O2O購(gòu)物模式進(jìn)一步融合。

　　新裝升級(jí)的“蘇寧易購(gòu)遠(yuǎn)太店”有什么亮點(diǎn)呢？據(jù)泉州蘇寧采銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人介紹，全新開(kāi)業(yè)后的“蘇寧易購(gòu)遠(yuǎn)太店”品類(lèi)分布將更加明朗，優(yōu)勢(shì)品牌專(zhuān)區(qū)將更加凸顯，讓廣大消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)尋找品牌、挑選心儀的產(chǎn)品時(shí)更方便、更快捷，大大節(jié)省消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)間。其次，強(qiáng)化了便民服務(wù)。在蘇寧易購(gòu)遠(yuǎn)太店一樓將設(shè)置免費(fèi)飲品站，為消費(fèi)者免費(fèi)提供純凈水、花茶等。

　　12月10日~13日開(kāi)業(yè)期間，蘇寧易購(gòu)遠(yuǎn)太店將以豐富的活動(dòng)和勁爆的優(yōu)惠回饋廣大消費(fèi)者。而據(jù)了解，從11月初起，蘇寧就從價(jià)格、貨源、贈(zèng)品等方面著手，準(zhǔn)備了相當(dāng)豐富的資源。即日起至12月9日，消費(fèi)者可到遠(yuǎn)太店辦理預(yù)約，認(rèn)購(gòu)50元“開(kāi)業(yè)百寶書(shū)”變2700元券，享受精選商品3折起，7折封頂；套購(gòu)送43英寸液晶電視、送iPhone 6S。此外，開(kāi)業(yè)期間，達(dá)到一定額度還有超值好禮送。

　　開(kāi)業(yè)期間，蘇寧還推出了一系列驚喜活動(dòng)，比如，駕車(chē)顧客可至招商銀行義全支行免費(fèi)領(lǐng)取停車(chē)券；購(gòu)物還可到時(shí)代影城免費(fèi)觀影，刷建行、農(nóng)行信用卡單筆滿(mǎn)1500元即享0首付、0利息、0手續(xù)費(fèi)的優(yōu)惠；還可以抽獎(jiǎng)，贏日本雙飛6日游；新人還有機(jī)會(huì)贏取8輛婚車(chē)免費(fèi)迎親服務(wù)。（海都記者 劉薇）