連日來，2022年“茶鄉(xiāng)購·大師說茶”茶文化推廣暨直播活動芬芳上演。在一場場直播活動中，安溪鐵觀音大師攜手茶企大咖、名人名匠、直播達人等，形成直播帶貨矩陣，以茶園管理、茶葉制作為主線，不僅有效帶動茶產(chǎn)業(yè)進一步做大做強、區(qū)域品牌進一步做精做優(yōu)，還通過讓利促銷的形式，全面提振茶葉消費信心，推進茶葉生產(chǎn)數(shù)字化，暢通茶產(chǎn)業(yè)市場循環(huán)。

魏月德在直播間為網(wǎng)友講解茶文化知識（“茶鄉(xiāng)購•大師說茶”活動組委會供圖）

　　準備充分 全方位宣傳和推廣

　　“融入茶文化，有心了！”“主播‘服道化’茶韻十足。”6月16日，2022年“茶鄉(xiāng)購·大師說茶”直播活動一經(jīng)開啟，廣大網(wǎng)友紛紛叫好。

　　一場好的活動，少不了臺下幕后的充分準備。安溪縣工信商局副局長、活動組委會主任林培榮介紹，5月13日，該縣就召開活動協(xié)調(diào)會，部署活動籌備工作。隨后各相關(guān)部門單位立即組建專門活動組委會，以線上線下相結(jié)合方式，通過官方微信公眾號及線下廣告牌等，號召符合條件的茶企、商戶、主播積極報名。

　　經(jīng)過組委會層層篩選，最終選取泉州市級以上龍頭茶企、市級以上老字號茶企、年銷售超千萬以上電商茶企，以確保商品供應(yīng)的數(shù)量和質(zhì)量；選取愛崗敬業(yè)、熱心公益，同時具備良好直播帶貨業(yè)務(wù)能力的主播。“為了讓直播效果‘翻倍’，我們還針對商家和主播開展多次培訓。”林培榮說。

　　與此同時，活動組委會還精心設(shè)計，將充滿歷史感、沉浸感的茶文化融入展陳區(qū)的布置中，并將18家茶企按性質(zhì)分為傳統(tǒng)茶企、大師專區(qū)、老字號專區(qū)、供應(yīng)鏈專區(qū)。尤其是在展陳區(qū)開直播，更能讓茶友穿越“屏幕”，感受濃濃茶香及茶文化的魅力，大大提升直播效果。

　　為提升直播人氣，主辦方還不遺余力做足宣傳預熱。“安溪有好茶，盡在茶鄉(xiāng)購，欲知安溪茶，請聽大師說……”活動開啟前一天，安溪縣副縣長林毅敏、謝建新化身“代言人”，攜手陳兩固、劉金龍、王清海等鐵觀音大師錄制宣傳短片，一經(jīng)播出，便迅速刷爆茶鄉(xiāng)朋友圈，為活動宣傳添了“一把火”。

　　除政企聯(lián)動的豪華宣傳陣容外，活動組委會還多次通過多家官方媒體，及“茶鄉(xiāng)購”“清溪工貿(mào)”等微信公眾號、抖音平臺進行前期宣傳與推廣，極大提升活動知名度。

　　林培榮說，從征選商家和主播、布置場地、廣泛宣傳，到活動正式啟動，活動組委會精益求精地做好籌備工作，妙招頻頻，確保“茶鄉(xiāng)購·大師說茶”直播活動順利舉行，也贏得了廣大網(wǎng)友一致贊譽。

　　品質(zhì)保障 線上訂單紛至沓來

　　“安溪鐵觀音沖泡后茶湯金黃濃艷似琥珀，有天然馥郁的蘭花香，滋味醇厚甘鮮，回甘悠久，俗稱有‘音韻’……”6月18日，國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)烏龍茶(鐵觀音)制作技藝代表性傳承人魏月德化身“主播”，為廣大愛茶人士帶來一場安溪名茶知識盛宴。

　　直播間內(nèi)，魏月德通過與網(wǎng)友一問一答、實物演示等方式，推介安溪鐵觀音的“蘭花香，觀音韻”及重要功效。“現(xiàn)在下單就能喝到正宗安溪鐵觀音啦！”隨著魏月德抓準時機、恰到好處的“吆喝”，一波波訂單也紛至沓來。

　　“推介不能只停留在產(chǎn)品表面，更重要的是宣傳文化。”魏月德認為，“安溪鐵觀音茶文化系統(tǒng)”被列入全球重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)后，有必要讓廣大茶友進一步認識安溪名茶，直播活動更重要的是推廣安溪鐵觀音茶文化，打響茶區(qū)域公共品牌，推動該縣茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　除了分享茶文化，參與直播的大師、商家也紛紛拿出“壓箱底”好茶及新品茶，直播間網(wǎng)友還要求多上架一些精品。安溪鐵觀音大師劉金龍拿出他潛心研制的新品茶“劉壹貫”。“堅持傳統(tǒng)半發(fā)酵制作工藝，可以做到十泡有余香；而且一年鮮，二年甜，三年有點老茶香……”經(jīng)過劉金龍的推介，短短一天時間，“劉壹貫”銷量接近千罐。

　　品質(zhì)有保證是愛茶人士愿意“下單”的又一重要原因。“從茶葉的地域、品種等做了甄選，并引導供應(yīng)商從茶園、茶山等方面做好品質(zhì)管理，為確保茶葉質(zhì)量安全，讓消費者能夠放心購。”陳一凡品牌負責人陳和平告訴記者，僅開播一小時，銷售額就破十萬元，超乎自己的想象。

　　據(jù)了解，7月13日前，李金登、溫文溪、王清海等安溪鐵觀音大師還將陸續(xù)帶來茶園篇、制茶篇、品牌篇、傳承篇、創(chuàng)新篇等“大師說茶”系列主題直播活動，分享安溪茶葉品種、茶園管理、制茶工藝、品牌價值、茶旅融合、文化傳承等，帶領(lǐng)愛茶人士全方位了解并充分領(lǐng)略傳統(tǒng)安溪茶文化的魅力。

　　花樣促銷 點燃網(wǎng)友消費熱情

　　記者從安溪縣工信商局了解到，在安溪鐵觀音茶文化系統(tǒng)入選全球重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)的歷史時刻，該縣借助直播帶貨風口，適時開展“茶鄉(xiāng)購·大師說茶”直播活動，不僅實現(xiàn)茶產(chǎn)業(yè)直播時代的“文化復興”，而且推動茶葉拓展線上銷售，再次喚醒茶葉消費熱情，釋放消費活力。

　　為了促進茶葉消費，各大茶企、主播在直播中可謂各顯神通。在華祥苑茶業(yè)直播間，主播對茶品進行多方位介紹與展示，引得無數(shù)網(wǎng)友圍觀。記者看到，該企業(yè)除發(fā)放30元、100元大額消費券外，還按消費檔次贈送茶杯、茶盤等茶具，更推出“買一送一”“買二送二”等系列，讓網(wǎng)友盡享優(yōu)惠。

　　無獨有偶。開啟直播當天，龍尖壹號茶業(yè)有限公司在直播間內(nèi)以“1元5泡”的重磅福利引得網(wǎng)友爭相搶購。“相當于消費者以1元搶到價值上百元的茶葉，而且還包郵，一上架就‘秒空’。”該公司總經(jīng)理李麗娟介紹，當天還順勢推出“9.9元5泡”的福利茶及以“1帶5”的“同芯茶”，入手價格比平時的半價還低。“當天直播銷售額突破50萬元。”

　　除茶企推出的限時大額滿減抵用券、限時一折秒殺、疊券折上折、贈送茶禮、茶葉組合裝等各類促銷優(yōu)惠活動外，主播對于促進茶葉直播銷售也“功不可沒”。“必須建立在茶葉實際基礎(chǔ)上，提煉賣點，比如直觀告訴網(wǎng)友茶葉的功效、口味等。”主播王麗萍對于茶友的消費意愿頗有研究，她介紹說，要在直播互動過程中了解買家所想，緊抓“黃金時刻”，逐步打消買家顧慮，達到“促單”效果。

　　不僅如此，不少參與直播的商家還紛紛拿出運費險、正品保障、晚發(fā)即賠、極速退款等多項購物服務(wù)，全面升級消費者購物體驗，真正實現(xiàn)“無憂購”，讓愛茶人士放心消費。

　　林培榮表示，此次活動將持續(xù)到7月15日，共有8場大師說茶直播活動。在10月秋茶季到來之際，該縣還將開啟秋季“茶鄉(xiāng)購·大師說茶”系列直播活動，以健康消費為切入點，為茶葉市場消費注入及時的“強心針”，進一步提振茶葉市場消費信心，集聚新動力，促進茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展穩(wěn)中向好。（吳梅珍）