雷軍雷軍談?dòng)焉袒貞?yīng)小米饑餓營(yíng)銷 小米與互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系
雷軍雷軍談?dòng)焉袒貞?yīng)小米饑餓營(yíng)銷 小米與互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系
4月14日，在參加《中國(guó)企業(yè)家》雜志社35周年大型對(duì)話節(jié)目“何問(wèn)西東”時(shí)，談到小米的“饑餓營(yíng)銷”，雷軍表示因?yàn)樵谠缙谛∶坠┎粦?yīng)求，能力不足，總是供不上貨。
雷軍稱：“小米創(chuàng)立早期老是供不應(yīng)求，消費(fèi)者老覺(jué)得我們故意饑餓營(yíng)銷，其實(shí)是我們能力不足。2016年我們才學(xué)會(huì)“交付”這個(gè)詞，之前連供不上貨這個(gè)問(wèn)題是什么都搞不清楚，2016年才知道供不上貨本身是交付問(wèn)題。”
關(guān)于小米生態(tài)鏈，雷軍稱，小米生態(tài)鏈一個(gè)很重要的孵化和投資目標(biāo)，就是尋找志同道合的人，小米自身投資和孵化了接近300家企業(yè)，其中智能硬件企業(yè)超過(guò)了100家，我們?cè)谡麄€(gè)生態(tài)的打造上是比較早就開始起步，而且成體系，這是小米做得非常好的地方。整個(gè)小米生態(tài)鏈在發(fā)展的過(guò)程之中，能取得如此大的成就，還是有整套的商業(yè)邏輯在后面支撐。小米有一整套方法論和體系，能幫助企業(yè)在一個(gè)垂直領(lǐng)域快速獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這也是我們孵化的成功率非常高的原因。
小米硬件和互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系是怎樣的？雷軍稱，表面上來(lái)看，小米是在做一個(gè)硬件生意，硬件占了我們90%的收入，其中手機(jī)占60%，AIoT占30%，互聯(lián)網(wǎng)占了10%。但如果沒(méi)有硬件90%的規(guī)模，很難產(chǎn)生那10%的互聯(lián)網(wǎng)收入。小米的互聯(lián)網(wǎng)收入到了什么規(guī)模？去年是198億人民幣，而且毛利率非常高。小米的互聯(lián)網(wǎng)收入，在全球的互聯(lián)網(wǎng)公司也能排前二十位。這近200億收入的主要驅(qū)動(dòng)力，來(lái)自于小米強(qiáng)勁的制造業(yè)規(guī)模。我們未來(lái)十年的目標(biāo)是，互聯(lián)網(wǎng)和服務(wù)收入占總收入的20%，這是一個(gè)非常大的規(guī)模了。
我們了解到，所謂“饑餓營(yíng)銷”是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求假象、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。
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