以物流撬動品牌：阿俠谷走跨境電商B2B的新路

來源:36氪 2016-07-18 17:03 http://www.413629.com/

　　跨境貿易的“48新政”讓很多跨境電商企業精神緊張，有一些說法是，這個領域最好的時光已經遠去，能夠留下來的，一定是跨境元素中物流、供應鏈、資金的強者。而事實上當眾多電商企業紛紛涉足這一領域的時候，跨境貿易的馬太效應也正在顯現：有資源優勢的正在往更大的平臺邁進，眾多小的跨境電商則開始遇到瓶頸。

　　跨境電商在供應鏈上，常常拿到獨家貨源的企業都能做出爆款，這是跨境貿易中來錢最快的方式之一。36氪和一些跨境電商交流，大家在供應鏈上的想法頗多，而今天聊到的這家做跨境貿易的，卻認為賺快錢并不是他們想做的，“我們想為這個行業帶來點什么?！卑b谷創始人兼CEO朱晶向36氪表示。

　　阿俠谷是一家做跨境B2B的創業公司，其切入的是物流的角度，通過在國內天津、上海、寧波等地方建立跨境倉庫，以品牌代理的方式將國外品牌帶入中國，再分給國內眾多分銷商。這種“自建倉庫，一倉對全網”的方式，將跨境電商中的很多中間環節抹掉，把傳統的以信息不對稱賺錢的電商經營方式打破，實現了更低的價格和更穩定的供應鏈供給。

　　能拿到自建跨境倉庫的資質并不多，阿谷多認為這是他們的優勢，這家從做物流出身的企業在13開始啟動跨境B2B的項目，很快在14年拿到A輪融資，并在今年的早些時候完成B輪的融資。阿俠谷CEO告訴36氪記者，“物流體驗是平面的，但物流是立體的，阿俠谷的跨境進口要做到的是，在用戶平面的購物同時也能實現到平面的體驗?！蹦壳鞍b谷已經在上海、杭州、天津建立了海陸空一體的跨境倉庫，并已經在天津走通了第一單。和另外的國際物流企業不同的是，比如菜鳥物流只跟天貓合作，阿俠谷則對眾多電商渠道合作，這也更符合國外品牌的訴求。同時和境外的合作也主要針對品牌方，平臺方較少。

　　目前，阿俠谷已跟國外的30多個品牌開始合作，包括歐洲、日本和澳大利亞等等。另外，還推出“俠谷有貨”業務，阿俠谷直接跟分銷商合作，幫國外品牌方做境內管理。這樣既可以確保品牌方的價格，又可滿足小分銷商小批量的需求，同時也保證了旺季的穩定供應貨源，最重要的是，保證了貨品的正品。

　　阿俠谷CEO朱晶認為，國際物流最后拼的都是供應鏈，他們合作的品牌都是通過授權的方式做，因此不會求短期的爆款，不打算做短平快的生意。

　　目前阿俠谷總共有天津、上海、寧波三個倉庫，總共5萬平方米。目前阿俠谷已完成B輪投資，投資方為香港知名的投資集團。

責任編輯：曾少林