三只松鼠則代表了另一種轉(zhuǎn)型。

　　官方數(shù)據(jù)顯示，自2012年創(chuàng)立并于當(dāng)年6月上線以來，三只松鼠一直依托淘寶和天貓平臺(tái)，將銷量從零做到2015年的25.1億元;截至目前，三只松鼠共獲得IDG、今日資本和峰瑞基金的共計(jì)四輪融資，融資總額約達(dá)4.7億元，目前估值達(dá)40億元。

　　在三只松鼠的迅速擴(kuò)長的過程中，促銷成本高昂和其它互聯(lián)網(wǎng)品牌夾擊相伴。一方面，三只松鼠對各大電商促銷節(jié)點(diǎn)上廣告排量非常重視，使其擁有極高的成本代價(jià);另一方面，與三只松鼠壯大過程相伴，2014年眾多互聯(lián)網(wǎng)食品品牌紛紛誕生，它們與三只松鼠模式相似，價(jià)格低廉、動(dòng)輒半價(jià)促銷，對三只松鼠造成的利潤壓力可想而知。

　　這樣的出身背景，讓三只松鼠至今仍處于虧損經(jīng)營之中。

三只松鼠“雙十一”宣傳海報(bào)，2015年“雙十一”期間創(chuàng)造了2.66億的業(yè)績

　　“出淘”已經(jīng)勢在必行——在三只松鼠創(chuàng)始人章燎原看來，平臺(tái)電商紅利期已關(guān)閉，即使他本人也很難再創(chuàng)立出另一個(gè)三只松鼠，而且，未來零售必然是全渠道方向。由此，三只松鼠的線下體驗(yàn)店將在全國布局至“一城一店”，最終實(shí)現(xiàn)社區(qū)服務(wù)，未來其線上、線下渠道的占比為7:3。

　　“3年前，我們發(fā)展一個(gè)線上用戶的成本是25元，現(xiàn)在，需要100元。”三只松鼠公關(guān)經(jīng)理殷翔曾對媒體說。

　　那么問題來了，三只松鼠目前的忠實(shí)用戶是2000萬，要實(shí)現(xiàn)2016年45個(gè)億的銷售目標(biāo)，其忠實(shí)用戶最起碼要增加到4000萬——想要一年內(nèi)增加2000萬用戶，這計(jì)劃可行嗎?

　　2、有贊、羅輯思維、青山老農(nóng)：“去中心化”后又如何?

　　“老革命”土壤中，居然孕育出了“新革命”——有贊的創(chuàng)始人白鴉，在2013年創(chuàng)業(yè)之前是支付寶的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師。

　　針對淘寶平臺(tái)的費(fèi)用高昂，白鴉曾經(jīng)舉過一個(gè)案例：淘寶上一家皇冠級女裝店，30%成本是商品成本，30%成本是營銷成本，人員辦公等成本是12%，看上去毛利有20%多。但是，商家一般需要投廣告，成本是35%，如果再需要刷單的話，則成本會(huì)增加10%，那么，整個(gè)營銷成本是超過了40%，由此，而綜合下來毛利是5%-10%，扣除物流等費(fèi)用，凈利基本為虧損。

　　在淘寶工作的經(jīng)歷讓白鴉意識(shí)到，“如果商家只在糾結(jié)如何優(yōu)化供應(yīng)鏈、如何使生產(chǎn)成本更低的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)活得越來越慘，原因歸根到底就是中心化造成的。”

　　因此，有贊創(chuàng)辦的首要目的就是“去中心化”：在有贊平臺(tái)上，免費(fèi)開店成為殺手锏，服務(wù)商和零售商的貨品上下架、客服、店面裝修、營銷插件等服務(wù)一律免費(fèi);而有贊自身，只是一個(gè)服務(wù)于電商客戶的微信工具和社區(qū)管理工具，移動(dòng)社交屬性鮮明。

有贊微商城官網(wǎng)頁面

　　事實(shí)證明，此路可行。有贊前期的注冊商家，大多數(shù)來自于與淘寶的第二梯隊(duì)“皇冠店”。有贊運(yùn)營兩年來，已有120多萬商家，近千服務(wù)商，覆蓋用戶達(dá)到近2億人，在2014年拿到經(jīng)緯中國數(shù)百萬美元的A輪融資。

　　然而，盡管用戶數(shù)量與日俱增，作為社群電商平臺(tái)、粉絲經(jīng)濟(jì)模式代表的有贊，目還仍處于燒錢階段，其每日的交易量數(shù)據(jù)，也無從查證。

　　有贊有沒有希望贏利?一個(gè)可以作為佐證的數(shù)據(jù)是，與有贊齊名的社群電商平臺(tái)“微盟”在2015年4月獲得了B輪1.5億元融資，估值超過8億元，按照當(dāng)時(shí)公布的數(shù)據(jù)，有超過100萬家商戶使用微盟產(chǎn)品，日交易量突破1000萬元。

　　社群電商之中，有的人忙著搭臺(tái)，可是虧損;有的人忙著唱戲，已經(jīng)贏利。

　　羅輯思維便是贏利者的代表

　　2012年年底上線的羅輯思維，是最早玩出影響力的自媒體之一，它通過微信、視頻等多個(gè)渠道向用戶推送知識(shí)性的內(nèi)容和主講人羅振宇的個(gè)人觀點(diǎn)，結(jié)果一呼百應(yīng)，至今已經(jīng)積累了超過530萬名粉絲。

　　巨大的粉絲群體催生出第一重營收方式——會(huì)員收費(fèi)。加入羅輯思維的會(huì)員一年只有一次機(jī)會(huì)，會(huì)費(fèi)分兩種，200元和1200元，羅輯思維歷史上的兩次會(huì)員招募活動(dòng)，使其獲得了近千萬元的會(huì)費(fèi)收入。

　　巨大的粉絲群體又催生了第二重營收方式——社群電商。比如，早在2014年6月，羅輯思維就嘗試過銷售499元/套的書籍，最終在90分鐘之內(nèi)8000套售罄;此外，羅輯思維還開展過賣月餅的眾籌活動(dòng)，結(jié)果日凈增粉絲達(dá)5000人，半個(gè)月內(nèi)賣掉了40038盒月餅。

羅振宇在極客公園上的演講

　　粉絲經(jīng)濟(jì)的造星效應(yīng)讓羅輯思維成了資本追逐的目標(biāo)。2015年10月20日，羅輯思維宣布宣布年度收入將超過1.5億元，同時(shí)宣布完成B輪融資，估值達(dá)13.2億元，由中國文化產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投等跟投，同時(shí)柳傳志等行業(yè)大佬參與了羅輯思維的股權(quán)眾籌。

　　盛名之下，流言四起。

　　就在羅輯思維融資前后，網(wǎng)絡(luò)上流傳著兩篇文章，標(biāo)題分別是《羅輯思維的騙局》、《羅輯思維的“地下江湖”》。前者將羅輯思維概括為“有一種濃濃市井味”的過度營銷，后者則通過一系列事實(shí)得出結(jié)論，“羅輯思維的社群江湖里，有生意、有人脈、有領(lǐng)袖、有品牌、有騙局、有道義，還有佛法，但一切都無關(guān)知識(shí)。”

　　在后一篇文章中，還講述了一個(gè)頗為有趣的故事：宋波是河南安陽的一個(gè)醫(yī)生，2013年底花1200元人民幣買了羅輯思維鐵桿會(huì)員資格。一年后第三期會(huì)員招募時(shí)，他不再續(xù)費(fèi)，于是被從官方的羅輯思維微信群踢了出來，“這個(gè)感覺，和被傳銷群踢出來，差不多。”

　　似乎是在印證會(huì)員的續(xù)費(fèi)難度，就在宣布完成B輪融資的同一天，羅輯思維也宣布，從2016年1月1日開始起，現(xiàn)有的66000名會(huì)員將成為終身會(huì)員，永久免收會(huì)員費(fèi)，并且暫停會(huì)員招募。

　　羅輯思維所受的爭議，終究因?yàn)樗且患?ldquo;輕資產(chǎn)”類型的公司——一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)社區(qū)，或者說就是一個(gè)微信號(hào)，不過就買了總價(jià)值1.5億元的會(huì)員卡、圖書和月餅，憑什么價(jià)值13.2億?

　　與羅輯思維的“輕資產(chǎn)”形成對比，誕生于廣州的一家社群電商青山老農(nóng)，走的卻是“重資產(chǎn)”的路子。

　　創(chuàng)辦于2013年底的青山老農(nóng)，其團(tuán)隊(duì)背景是品牌公關(guān)和整合營銷公司。服務(wù)過湯臣倍健、王老吉的創(chuàng)始人邱曉茹和她的團(tuán)隊(duì)，并沒有從擅長的傳播入手創(chuàng)業(yè)，卻走了一條“自建一切”的路子——自建團(tuán)隊(duì)，組建至今已經(jīng)形成包括產(chǎn)品、商務(wù)、技術(shù)、內(nèi)容、社群在內(nèi)的8個(gè)中心，共有員工近百人;

青山老農(nóng)平臺(tái)發(fā)展情況

　　自建產(chǎn)業(yè)鏈，從原材料采購，到工廠加工，到包裝設(shè)計(jì)，到倉儲(chǔ)物流，其自有品牌產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了花草茶、凍干水果、美容護(hù)膚、滋補(bǔ)養(yǎng)生、家居家紡等近百個(gè)SKU，另外還分銷其他品牌的產(chǎn)品近百個(gè)SKU;

　　自建內(nèi)容，2015年3月至今開通“我的花草生活”、“青山老農(nóng)”、“青素窩”等自媒體號(hào)，粉絲用戶數(shù)超80萬，建立興趣社群超過200個(gè)，培養(yǎng)了超過5萬個(gè)深度用戶;

　　自建渠道，自媒體矩陣聚集、過濾用戶后，青山老農(nóng)發(fā)動(dòng)粉絲代言開出了近萬家微店，自有商城上線兩周，注冊會(huì)員2萬人，月均銷量正在以30%以上的速度遞增;

青山老農(nóng)部分團(tuán)隊(duì)

　　更重要的是，青山老農(nóng)的創(chuàng)業(yè)使用的是自有資金。投入了幾千萬元自有資金后，青山老農(nóng)只是進(jìn)行了兩輪內(nèi)部融資，將估值鎖定為5億元，目前尚無真正意義上的外部投資加入。

　　“青山老農(nóng)聚焦的是都市知識(shí)女性群體，倡導(dǎo)的是‘植物素生活’理念。”邱曉茹說，“2016年會(huì)集中抓健康服務(wù)類產(chǎn)品整合、線下的區(qū)域舵主延伸、產(chǎn)品及服務(wù)的反向定制三大塊工作，實(shí)現(xiàn)公司從重變輕。”

　　從做智業(yè)公司到做實(shí)體電商，邱曉茹和她的團(tuán)隊(duì)看中的是社群經(jīng)濟(jì)的機(jī)會(huì)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品得以“一鍵到C”，成本環(huán)節(jié)都最大程度地被“去中間化”，現(xiàn)在要做的，就是快速實(shí)驗(yàn)，早日實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的閉環(huán)。

　　為了輕裝前進(jìn)，青山老農(nóng)正在極力地減輕運(yùn)營成本，從2015年的月均200萬降低到了100萬以內(nèi)。問題是，完全自有資金的前提下，百萬元的月消耗也是不小的壓力，沒有風(fēng)投的加入，“重資產(chǎn)”的社群電商能走多遠(yuǎn)?

　　“目前我們儲(chǔ)備了1000萬元以上的資金，現(xiàn)在最緊要的，就是利用這段時(shí)間拉升線上銷售額、拓展線下渠道，并利用用戶基數(shù)發(fā)展附加值高、庫存壓力小的服務(wù)業(yè)產(chǎn)品，努力向贏利方向靠攏，”邱曉茹說，“對外部投資，我們的態(tài)度也是開放的，跟一些知名基金也一直有接觸。”