視頻與電商這兩大領域，正在發(fā)生積極的化學反應。

　　11月5日，計算機視覺搜索技術服務公司衣+宣布，獲得優(yōu)酷土豆千萬美元現(xiàn)金加資源的A輪融資，優(yōu)酷土豆將和衣+在視頻“邊看邊買”領域全面合作。本輪融資的跟投方為活躍在人工智能領域的樂博資本。

　　優(yōu)酷土豆高級副總裁李捷表示，屏幕即渠道，內(nèi)容即店鋪，邊看邊買是視頻和電商的有效結(jié)合。通過機器學習、計算機視覺提升客戶體驗，實現(xiàn)一鍵購買和“所見即所得”，是下一步優(yōu)酷土豆在視頻電商方面的長期戰(zhàn)略。

　　對于視頻與電商的組合，此前蘇寧與PPTV、愛奇藝均有過嘗試。這也是視頻行業(yè)在廣告盈利模式之外的另一種變現(xiàn)渠道。

　　資深電商分析人士郝智偉在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時認為，大多數(shù)平臺視頻平臺對電商的作用還是在于導流，其實質(zhì)很難做到精準匹配促成交易。“即便能促成交易，也很難形成規(guī)模效應，你想想，即便是喜歡明星的衣服，多少人會沖動到暫停視頻立馬購買這件衣服？它打動的人還是有限的。”

　扶持自頻道

　　年末歲終，照例是各大視頻網(wǎng)站招商的好時機。

　　在優(yōu)酷土豆日前舉辦的2016年生態(tài)戰(zhàn)略發(fā)布會上，優(yōu)酷土豆的電影、綜藝、電視劇以及自制節(jié)目等各頻道的運營負責人，均到場為自家業(yè)務吆喝站臺。

　　一個不爭的事實是，由于主要依靠在線廣告獲取收入，視頻網(wǎng)站不得不賣力討好品牌客戶，發(fā)布了一系列量身定制的方案。

　　優(yōu)酷土豆CEO古永鏘認為，視頻純媒體時代已經(jīng)終結(jié)，文化娛樂產(chǎn)業(yè)進入以自頻道為中心的合樂時代。最終的文娛加電商的生態(tài)包括內(nèi)容投資、家庭娛樂、大數(shù)據(jù)、系統(tǒng)化售賣、視頻電商甚至是互聯(lián)網(wǎng)金融和在線支付。

　　古永鏘心里有一個宏大的生態(tài)藍圖，他甚至將優(yōu)酷土豆定位成文化娛樂的淘寶天貓，其觸角將深入到文化娛樂行業(yè)的方方面面。

　　2014年，優(yōu)酷土豆旗下的自頻道已超過1000萬個，并產(chǎn)生了“關愛八卦成長協(xié)會”、“羅輯思維”等一大批知名自頻道。在推介會上，優(yōu)酷土豆不僅宣布加大對自頻道的投資，還宣布會幫助他們獲得廣告資源。

　　不過，短期內(nèi)廣告資源還不會開放。優(yōu)酷土豆首席運營官蘇立在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示，不能殺雞取卵，自頻道還在成長期。“如果為了幫助它們成長，最好的一種方法，可能是一個創(chuàng)意眾籌的方式，有大量自頻道愿意為客戶定制一些內(nèi)容，這個機制要做得比較好才行。”

盈利難題

　　生態(tài)的建立仍然需要時日，日益擴大的虧損卻逼迫著視頻網(wǎng)站們必須去尋找非廣告類的盈利途徑。

　　優(yōu)酷土豆、愛奇藝等雖然收獲了用戶增長，且不斷擴大付費用戶的規(guī)模，但仍未擺脫連年虧損的窘境。

　　公開財報顯示，優(yōu)酷第二季度凈收入為人民幣16.1億元，同比增長57%；凈虧損為人民幣3.420億元，與去年同期1.423億元虧損相比有所擴大。

　　一名不愿透露姓名的視頻業(yè)內(nèi)人士曾向記者透露，雖然自己從業(yè)多年，但也很難看到盈利的希望。視頻網(wǎng)站的導流優(yōu)勢很小，且大多數(shù)強勢資源都掌握在電視臺手里，各家網(wǎng)站還為了資源打得你死我活。“現(xiàn)在還有人唱衰傳統(tǒng)電視媒體，可是他們播放節(jié)目收取廣告費的模式不正是視頻網(wǎng)站在效仿的嗎？”

　　近日，湖南衛(wèi)視在北京舉辦2016年廣告招商會，宣布明年除了繼續(xù)推出《我是歌手4》《爸爸去哪兒4》等金牌節(jié)目，還將打造《夏日甜心》《旋風孝子》等新節(jié)目，會上4輪簽約金額達37億元。

　　這對于視頻網(wǎng)站來說，實在可望而不可及。這種情況下，優(yōu)酷土豆收到阿里收購邀約之后，無論對內(nèi)對外，古永鏘都在強調(diào)要做視頻與電商融合的文娛大生態(tài)。

　　蘇立也向記者透露，未來的優(yōu)酷土豆在視頻電商這塊的收入，也許是To B和To C兩塊。“現(xiàn)在還說不清，有可能兩頭都會吃。我們平臺上有6億用戶，每人一年貢獻10塊錢還有60億呢，這塊以前很難做，現(xiàn)在越來越容易了。90后和00后和前幾代不一樣，他們對于自己有興趣的東西是非常愿意花錢的。”

　　為了早日止損，在將盈利來源設定為客戶收入和用戶收入后，視頻電商或許是視頻網(wǎng)站快速獲得用戶收入的捷徑之一。