核心提示

　　看房人氣有所回升，成交量現小幅上漲。

　　近期以來，泉州樓市所呈現的樓市變局引發各方關注。泉州多家售樓部銷售負責人表示，售樓部到訪的看房人數比年前明顯增多。而近期泉州樓市周報針對泉州市區五區成交量的統計顯示，從2月初以來（泉州樓市周報每周統計數據），單周的成交量均出現回升的現象。

　　樓市成交量出現的小幅回升現象，無疑成為近期以來，業界及購房者最為關注的話題。成交量回升，是否預示著市場回溫？這一現象是否將持續？對此，行業人士分析指出，樓市成交放量，是市場剛性需求釋放的結果，而這一現象能否持續，有待進一步觀察。

售樓部：看房人氣明顯升溫

　　記者走訪市場時了解到，近期以來，泉州不少樓盤售樓部看房人氣明顯回升，為樓市注入了一股生機。不少開發商人士更是表示，看房人氣回升的跡象，或將預示著房地產市場需求的釋放。

　　“與年前的情況相比，最近看房的人氣確實有所好轉。”在泉州市區一家售樓部現場，該項目銷售負責人如是稱。而顯然，目前人氣回升的現象，并非是單個樓盤的個別現象。除了泉州中心市區的項目之外，泉州周邊板塊的不少樓盤，也均表示這一市場變化。

　　與此同時，除了目前最受關注、以滿足剛性需求客群為主的樓盤之外，一些定位中高端客群的樓盤，也出現同樣的情況。“從近期客源的情況來看，有所回升，不過，我們項目的房源總價較高，在這種市場環境下，走量依然較為有限。”開發商人士如是坦言。

　　“近期到訪的客戶，不僅在數量上有所增多，而且購房的意向也非常強。”泉州一項目營銷負責人士告訴記者。據介紹，不少樓盤出現的人氣回溫跡象，有多個方面的原因，一是近期以來，多個樓盤在年初之際，就開展各種形式的客戶營銷活動，這在一定程度上，帶動售樓部整體人氣的回升；二是，也有部分樓盤的銷售人士表示，目前看房的客戶，有些屬于此前已經到訪樓盤的老客戶，這部分客群對樓盤給予關注，往往是樓盤重要的目標客群。

成交量：觸底突圍小幅上漲

　　看房人氣升溫的現象，也讓不少樓盤在年初之際，贏得了不小的成交量，而樓盤整體成交量的小幅上漲，無疑是市場表現的最好說明。

　　記者查閱了近期以來樓市整體的成交走勢。從近期單周的成交走勢來看，單周成交量均突破百套。其中，2月2日至8日，泉州市區五區一手商品住宅共成交62套；2月9日至15日，泉州市區五區一手商品住宅共成交105套；2月16日至22日，泉州市區五區一手商品住宅共成交106套；2月23日至2月29日，泉州市五區一手商品住宅成交120套。而進入3月份，根據泉州樓市周報統計數據顯示，泉州市區五區單周成交量達到152套。可以說，上個月每七天的成交量，均突破100套。而從全月的情況來看，樓市整體成交表現也較為搶眼。根據泉州樓市周報統計數據顯示，上個月，泉州五區一手住宅成交量為400套，與1月份相比，上漲7成以上。

　　“可以說，樓盤成交量現觸底反彈的現象。”對于近期出現的成交量回升現象，行業人士指出，從目前來看，雖然單周成交量與高峰期仍有一定差距，但是，與此前一段時間以來每周僅幾十套的成交量相比，可以說有所突破。在政策調控影響下，泉州樓市從去年10月份開始，成交量出現明顯萎縮的現象，泉州市區五區的單周成交量銳減成為市場一大表現。

觀察： 成交戶型冷熱不均

　　不過，值得關注的是，成交量小幅回升，成交的戶型卻表現不一。從各個樓盤反應來看，以滿足剛性需求為主的樓盤，最受市場所關注，而這類房源，往往又以120平方米以下的二房、三房等中小戶型最具代表性。根據泉州樓市周報成交戶型統計數據顯示，上個月成交的房源當中，120平方米以下的戶型，占成交總量近六成，其中，90平方米以下的戶型，占47%比例，而90~120平方米戶型占11%。

　　可以說，中小戶型產品搶灘市場成為近期樓市一大熱點。而相反，大戶型房源的成交量表現平平。根據泉州樓市周報成交戶型統計數據顯示，上個月，120平方米~150平方米的戶型占27%比例，而150平方米以上的戶型則占15%比例。

　　此外，從成交的主力樓盤來看，吉源雅苑、東海灣、中駿·財富中心、陽新花園城、冠亞·凱旋門等樓盤的中小戶型產品，表現搶眼。“這些樓盤之所以獲得較高關注度，在于剛性需求的釋放，而樓盤本身所推出的中小戶型產品，恰恰迎合這一部分客群的需求。”不少業界人士分析指出。

□業界觀點

樓市回溫 尚待觀察

　　可以說，樓市整體成交量上升，有多個方面的原因。一是，剛性需求市場的釋放，從去年以來，受宏觀調控影響，泉州樓市與異地房地產市場一樣，出現觀望態勢，不少準備買房的客戶，靜觀市場變局，希望在房價調整中，買到更高性價比的房源，而經過數個月的博弈之后，原本處在觀望中的購房者，尋找合適的樓盤購房。二是，各個樓盤推出的“價格策略”，在一定程度上，刺激消費需求，購房優惠的讓利方式，可以說成為近期以來，各個樓盤競爭的一大舉措，因此，原先在售的樓盤，以特價房、特惠房或者折扣讓利的方式，吸引購房者的目光，促進成交量的上升，而新開盤的項目，則紛紛走“低開”路線，以價格優勢提升樓盤本身的競爭力。

　　行業人士分析指出，近年來，國家持續出臺的一系列宏觀調控政策，成為一種常態化手段，并且已經對樓市產生明顯的影響。而中央關于調控從緊的主基調，開發商及購房者對未來房地產市場，保持理性態度。而市場的變化在于，一是，在樓盤價格日趨理性之下，剛性需求市場或將被撬動，并且需求將逐漸釋放；二是，以滿足改善型需求的樓盤，則更多從產品的品質著手，提升項目居住品質，以此贏得購房者的認可。而市場的這一變化，將促使樓盤開發思維及營銷策略的轉變。（本網記者 張宗偉）