新年伊始，開發(fā)商借力節(jié)日開展?fàn)I銷

核心提示：

　　元宵過(guò)后，龍年春節(jié)也走到了尾聲。春節(jié)期間，漳州不少房企推出多種營(yíng)銷活動(dòng)搶占節(jié)慶市場(chǎng)，節(jié)后看房人氣相較去年年底有所增加。近日，記者實(shí)地走訪漳州永鴻國(guó)際城、榕御、天利仁和等多個(gè)在售樓盤售樓部了解到，相較節(jié)前冷清的市場(chǎng)形勢(shì)，節(jié)后看房人氣有所回溫，看房者慢慢多了起來(lái)，售樓部工作人員反映，節(jié)后看房人漸多，但成交情況則因盤而異，推出節(jié)慶活動(dòng)的主力樓盤顯得人氣更旺。

　　隨著看房人氣的上升，漳州樓市的膠著狀態(tài)有所緩和。尤其以推出大幅讓利活動(dòng)的房企，市場(chǎng)“試水”的效果顯著。業(yè)內(nèi)分析人士指出，未來(lái)樓市走向如何，調(diào)控政策的走勢(shì)將起決定性影響，預(yù)計(jì)第二季度的市場(chǎng)或?qū)⒂瓉?lái)今年的首波推量小高潮，屆時(shí)漳州樓市亦有可能迎來(lái)一次交易的小高潮。

主力樓盤 紛紛開展假日營(yíng)銷

　　大紅的燈籠、火紅的鞭炮……與往年相比，今年漳州樓市在售主力樓盤的身影遍布市區(qū)大街小巷，增添了不少節(jié)日的喜慶。包括海峽農(nóng)博匯、融信集團(tuán)、冠成國(guó)際等項(xiàng)目，在農(nóng)歷新春來(lái)臨之前，“霸占”了漳州勝利路等主要交通干道兩側(cè)的戶外廣告牌，借機(jī)啟動(dòng)假日營(yíng)銷。

　　與此同時(shí)，在售樓盤也推出不少節(jié)慶活動(dòng)，2月3日，融信集團(tuán)舉辦2012新春客戶聯(lián)誼會(huì)，接受市民預(yù)約，開始為項(xiàng)目蓄客，當(dāng)日收到了300多組預(yù)約。2月4日，永鴻國(guó)際集團(tuán)舉辦新春購(gòu)房節(jié)，購(gòu)房獲得5萬(wàn)裝修金，兩千業(yè)主共慶元宵。榕御則舉辦元宵喜樂(lè)會(huì)，并于2月5日公開11#樓155平方米樣板房。

　　縱觀節(jié)慶市場(chǎng)，漳州在售主力房企均做出不少努力。與年前冷清的市場(chǎng)相比，節(jié)后市場(chǎng)的人氣開始有所回升， 從今年正月初七開市之后，看房人數(shù)開始逐漸增多。

　　記者從多個(gè)樓盤的售樓處了解到，不少在售樓盤的成交量也漸有起色。元旦以來(lái)，推出新春購(gòu)房活動(dòng)的永鴻國(guó)際集團(tuán)成交量改善明顯，永鴻國(guó)際集團(tuán)企劃趙總監(jiān)告訴記者，去年12月各大在售項(xiàng)目的成交情況均不樂(lè)觀，永鴻在12月整月只賣出一套，但在促銷活動(dòng)推出以后，1月份的成交回暖明顯，1月份當(dāng)月成交了23套。

　　相比主力項(xiàng)目節(jié)慶營(yíng)銷闖關(guān)，更多在售項(xiàng)目則低調(diào)過(guò)節(jié)，靜觀市場(chǎng)等待機(jī)會(huì)。泉州中天置業(yè)鄭總告訴記者，不少房企在開春過(guò)后，都做好了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的兩手準(zhǔn)備。除了日常的營(yíng)銷活動(dòng)，還有一套備用措施，用以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)突然發(fā)生轉(zhuǎn)變的應(yīng)急策略。

優(yōu)惠促銷 “試水”效果顯著

　　受到節(jié)慶放假影響，新年開春的漳州樓市，首月只成交了200多套房源，與去年相比下降較為明顯。成交數(shù)據(jù)顯示，新房成交遇冷，二手房市場(chǎng)也難逃?！叭ツ暾鲁跷寰烷_始賣房，今年到了正月十三才成交一套，相差太遠(yuǎn)了?！闭闹菔幸患抑薪槔习逭f(shuō)，從去年下半年以來(lái)，除了非常好的地段和價(jià)格以外，二手房很難成交。在二手房中介掛牌網(wǎng)站上，他撤下了所有不易成交的房源，因?yàn)閽煸谀抢铩皼](méi)有意義”。

　　在行業(yè)人士看來(lái)，上月漳州商品房成交較冷，其中春節(jié)這一傳統(tǒng)假期的影響是一個(gè)很大的原因，不過(guò)更大原因還在調(diào)控政策這一大環(huán)境的影響。

　　不過(guò)在整體成交的萎縮下，浮現(xiàn)出區(qū)域樓盤的成交情況差異較大。其中，推出優(yōu)惠促銷的樓盤關(guān)注度高，銷售形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，未在節(jié)慶期間推出活動(dòng)的項(xiàng)目售樓部相對(duì)冷清。目前，市場(chǎng)優(yōu)惠幅度較大的兩大樓盤，以東部的福晟錢隆學(xué)府、西部的永鴻國(guó)際集團(tuán)市場(chǎng)關(guān)注度高，購(gòu)房者看房意愿也較為強(qiáng)烈。從備案數(shù)據(jù)的成交來(lái)看，這兩大樓盤也比周邊樓盤的成交率高。這證明市場(chǎng)博弈的試探性舉動(dòng)取得了一定的效果。

　　去年年底推出直降12萬(wàn)~20萬(wàn)優(yōu)惠讓利的福晟錢隆學(xué)府在新春首月的銷售可謂一枝獨(dú)秀。福晟錢隆學(xué)府企劃張經(jīng)理介紹，1月份當(dāng)月福晟錢隆學(xué)府售出100多套房源，成交金額6000多萬(wàn)元。春節(jié)過(guò)后，售樓部的成交還在持續(xù)，平均最高每日可售出10多套房源，創(chuàng)下淡季銷售的主力。福晟錢隆學(xué)府企劃張經(jīng)理介紹，福晟的銷售推動(dòng)主要來(lái)源于大幅優(yōu)惠讓利，福晟錢隆學(xué)府此前推出的3888元每平方米特價(jià)房已銷售告罄。

　　行業(yè)人士分析認(rèn)為，從促銷樓盤取得的銷量來(lái)看，試探性的優(yōu)惠舉動(dòng)確實(shí)對(duì)市場(chǎng)起到一定的拉動(dòng)作用，這說(shuō)明市場(chǎng)上的需求量依然旺盛，只是因?yàn)楹暧^政策的影響，這部分需求被心理預(yù)期所抑制，一旦他們感覺(jué)價(jià)格合理，還是會(huì)選擇出手。

市場(chǎng)觀察：二季度有望迎成交潮

　　在行業(yè)人士看來(lái)，今年上半年的市場(chǎng)嚴(yán)峻早在意料之中。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，漳州市區(qū)新房成交均價(jià)6100元/㎡，與去年12月環(huán)比下降5.9%。但與去年同期相比，仍上漲約30%。去年整個(gè)市場(chǎng)的爬升形勢(shì)過(guò)旺，漳州市去年商品房成交首月即現(xiàn)“開門紅”，成交量、價(jià)均呈現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，一直到下半年開始回歸理性。截至去年10月份，隨著成交量持續(xù)走低，市區(qū)多個(gè)樓盤推出優(yōu)惠促銷，房?jī)r(jià)出現(xiàn)松動(dòng)，實(shí)際成交均價(jià)均有所下調(diào)，個(gè)別樓盤的優(yōu)惠房源，實(shí)際成交均價(jià)降幅甚至超過(guò)10%。不過(guò)節(jié)后的人氣回暖，讓市場(chǎng)的前景顯得更加難測(cè)。但目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀是，看房的人多買的人少，觀望的氛圍依舊濃厚。未來(lái)市場(chǎng)的走勢(shì)取決于宏觀政策的走向，針對(duì)今年上半年的樓市走向，業(yè)內(nèi)的看法有所不同。

　　有行業(yè)人士認(rèn)為，作為三線城市漳州的購(gòu)買力是存在的，目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀主要受到大環(huán)境調(diào)控政策影響購(gòu)房者信心所致，調(diào)控政策劍指投資、投機(jī)性購(gòu)房群體，也打壓到了一部分剛需自住群體。但作為三線城市的漳州而言，主要是購(gòu)買力的信心問(wèn)題，近期樓市優(yōu)惠讓利舉措的深入，已經(jīng)觸及一部分購(gòu)房群體的心理預(yù)期，這部分購(gòu)買力得到了一定程度的釋放。隨著時(shí)間的推移，如果調(diào)控政策持續(xù)下去，加入優(yōu)惠讓利的樓盤會(huì)逐漸增多，持有這一觀點(diǎn)的認(rèn)識(shí)認(rèn)為，第一季度將是看房的集中期，第二季度之后市場(chǎng)的成交情況將會(huì)有所改善。

　　宏觀政策也在一定程度上支撐了上述觀點(diǎn)，對(duì)于樓市前景的判斷，目前已經(jīng)釋放出一些信息，2月8日，央行就提出要滿足首次購(gòu)房家庭的貸款需求，而國(guó)內(nèi)也有部分銀行小調(diào)首套房貸款利率，這表明，針對(duì)樓市的宏觀調(diào)控政策已經(jīng)有所松動(dòng)。（本網(wǎng)記者 朱遠(yuǎn)娥）