歡樂迎雙節 泉州樓市掀起年末最后一波熱潮
閩南房產網訊 圣誕、元旦接踵而至，為12月底泉州樓市注入新生機。迎合濃濃的節日氣息，各個樓盤紛紛抓住這一營銷節點，或加推或開盤，掀起年末樓市最后一波熱潮。
借節點巧打溫情牌
隆冬來臨，北國冬天已銀裝素裹。今年，南國的泉州也飄來今冬一場雪，引發了市民的熱切關注。這真不是哄小孩子的新聞，這不，24日晚，在飄雪的地方——東海灣御花園首日迎來了數百組家庭前來看雪、玩雪體驗。
記者在現場看到，大人小孩迫不及待地排起隊。“里面零下10攝氏度，好冷，是真雪，可以鏟雪、堆雪人，還可以在雪堆上滑車。”來自市區某銀行一體驗者快樂地分享玩雪的樂趣。
“所謂瑞雪兆豐年，對于南方人而言，看雪是很稀罕的！在圣誕、元旦節日里，我們希望通過這一活動方式，表達我們對新年的祝福，以及讓更多人到現場感受御花園的美。”東海開發營銷總監肖克如是說。
在如此歡樂的節日中，12月21日左岸英郡也舉辦了一場圣誕狂歡派對，新老業主歡聚一堂，盡情享受狂歡盛宴。泉州首屈一指高端別墅項目——桃源山莊“夢想花園音樂會”新年客戶答謝會12月29日晚將正式啟幕。
記者發現，各大樓盤以圣誕、新年客戶答謝會為主題活動，席卷泉州。業內人士分析，在圣誕與元旦雙節期間，巧借節點，以感恩回饋為出發點，巧打溫情牌，撬動購買力，泉州樓市將上演年末最后一場營銷大戰。
大手筆意在品牌滲透
圍繞“圣誕主題，新年客戶答謝會”活動全線鋪開，不僅熱鬧了各個售樓處，同時為市民提供好玩的去處。這真是一箭雙雕的事情，開發商們樂此不疲。
抓節點，展開活動顯然不是一件新鮮的事，可以說是每年常規性動作。然而今年值得關注的是，這些活動摒棄了單一活動方式，從近期各個售樓處隨即開展的活動來看，現場更多融入客戶參與度，提高客戶積極性，同時淡化項目推廣意圖。
在費用上，多個高端項目更是加大籌碼，少則數十萬，多則上百萬。如桃源山莊新年音樂會以高端為基調，整場活動費用高達數十萬，其中獎品提供占據很大比重。東海灣·御花園此次以雪為主題，其費用更是絕無僅有。
東海開發營銷總監肖克告訴記者：“御花園屬于高端物業，因此活動基調也得調高，意在品牌滲透。這次活動費用高達數十萬，可以說是最多的一次營銷費用。這場活動延續21天，通過延續的方式，帶動更多的人到現場體驗。。”
在冠亞集團營銷總監林謀章看來，盡管當前高端改善型市場有點低溫，但是開展活動仍有一定的必要性。從營銷上分析，每一筆高額營銷費用的投入，也就代表其活動能夠達到一定精準性或者廣泛性。
建渠道打通客源通道
活動開展，就是為了更好地嫁接對應的資源。更明白地說，就是為了找準精確的客戶群體。
記者進一步了解到，東海灣·御花園此次活動既新鮮，又有趣。活動一推出，立即吸引了市民的好奇心。不少市民主動前往售樓處索票，進行看雪體驗。此時開發商也主動與銀行、企事業單位、公司等建立溝通通道，通過贈票發至單位人群，迅速達到傳播沸點。
同樣如此，桃源山莊此前也在篩選邀請客戶，對準客戶人群。福建匯豐置業有限公司副總經理吳懷敏表示：“通過新年音樂會形式，與銀行VIP、高端汽車、高端美容等公司合作，建立資源整合傳播，最重要也是想給客戶留下好印象。”
活動僅僅是一種表現形式，更潛在蘊意是對精準性客戶的把握。搭建活動平臺，也是為了打通客源通道，為營銷做足前奏準備。
分析：
營銷展開創新之爭
2010年泉州樓市尚起步，項目不多，購房需求較為大，因此，一旦有優質項目推出，立即受到哄搶。3年后的今天，再看樓市發展，樓盤比比皆是，如雨后春筍。
隨之而來的營銷創舉更是標新立異。今年各個樓盤營銷活動此起彼伏，如中駿·天峰推出蝴蝶展、南益集團推出的恐龍展、百信·御江帝景青少年鋼琴比賽、三盛·四季公園寶寶親子運動會等豐富多樣的活動，更不用說年底，抓住圣誕、元旦雙節展開的感恩回饋活動了。
活動目標群體也從最初的向成年人滲透，逐步向親子方向蔓延。這些活動意在做暖場、做蓄客以及建立新的客戶通道。通過正能量傳播，引導生活的新方式，從而達到品牌訴求點。在業界看來，這是營銷趨勢，也是客戶來源的另一重要方式。而這正是開發商們所愿意支出的。
（本網記者 陳碧綠）
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