下半年以來，高端項目推盤頻率增加

高端項目紛紛打造實景體驗區(qū)

核心提示

　　隨著高端產(chǎn)品的推盤，樓市競爭也在不斷升級。目前各個項目位置各具優(yōu)勢，而產(chǎn)品比拼成為各個高端樓盤參與競爭的重要利器。

　　記者走訪市場時發(fā)現(xiàn)，重金打造項目品質(zhì)、開展實景體驗營銷、比拼產(chǎn)品附加值，成為各開發(fā)商之間比拼產(chǎn)品力的重要方式。

　　行業(yè)人士坦言，高端產(chǎn)品滿足的是改善型購房者的需求甚至是終極置業(yè)者的購房需求，而購買高端項目的人士，對產(chǎn)品的要求相對較高，這不僅體現(xiàn)在對產(chǎn)品硬件的要求，而且也體現(xiàn)在對產(chǎn)品軟環(huán)境的營造。因此，只有在產(chǎn)品細節(jié)上下足工夫，才能真正撬動高端消費市場。

不惜重金投入 高端產(chǎn)品比拼附加值

　　對走尖端路線的高端項目而言，其目標客群直指經(jīng)濟實力較強的群體。因此，產(chǎn)品的價值成為各個樓盤比拼的賣點所在。而縱觀目前熱推中的高端項目，增加投入、打造產(chǎn)品品質(zhì)差異化，成為開發(fā)商的常態(tài)化做法。

　　目前籌劃推出第十批次房源的盛世領墅，在項目開發(fā)之初，即將產(chǎn)品定位為泉州高端豪宅。據(jù)介紹，該項目在用材上不惜重金使用目前市面上高端的材料，比如，門窗采用價格高昂的進口意大利國際品牌ALUK門窗系統(tǒng)。銷售人士介紹，該項目采用的門窗品牌與上海湯臣一品等高端項目一樣。而外墻均采用石材干掛，整個項目外立面不僅高檔，而且耐用。另外，入戶門禁系統(tǒng)也使用高端的指紋門禁系統(tǒng)品牌。與此同時，該項目的園林景觀重金邀請“棕櫚景觀”負責設計，項目配套有五星級的會所、幼兒園等，每戶配備超大車庫，可停兩輛車。“在硬件設施上，就可以看出該項目的產(chǎn)品投入所在。”項目銷售人士介紹。

　　而目前熱推中的寶珊·景峰，也在產(chǎn)品上下足工夫。據(jù)介紹，在產(chǎn)品的設計上，寶珊·景峰以古典英倫風格，結合現(xiàn)代工藝和審美潮流，設計耀眼的紅磚墻、氣派的入戶門廊、老虎窗、鐵藝欄桿等。值得關注的是，該項目推出的10套聯(lián)排別墅更是突破傳統(tǒng)理念，采用L形設計，讓每家每戶都具有獨棟的感覺，這樣的方式，不僅私密性強，而且通風采光效果更好。

注重品質(zhì)展示 實景體驗打動購房者

　　除了加大對產(chǎn)品的硬件投入之外，高端項目同時注重開展體驗營銷，讓購房者實地感受高端項目的品質(zhì)所在。今年9月份，寶珊花園潮江苑二期意大利宮廷別墅開盤之前，該項目售樓部開展了一場大型的樓盤實景及樣板房公開體驗活動，不少購房者實地感受寶珊花園成熟社區(qū)及別墅產(chǎn)品戶型，之后，對該項目的新品甚為青睞。可以說，體驗活動取得了不錯的營銷效果。

　　實景展現(xiàn)、體驗的方式，成為各個項目屢試不爽的營銷方式。以精裝豪宅產(chǎn)品著稱的泉州萬達公館，重金打造了兩套實景樣板房，讓前往品鑒的人士有著驚艷之感。而近期，盛世領墅也在加快實景體驗區(qū)、五星會所及實景樣板房的打造。據(jù)介紹，該項目實景體驗區(qū)有望春節(jié)前后陸續(xù)開放，其將讓購房者全面感受五星會所、園林景觀、戶型空間等項目實景，體驗未來高端生活質(zhì)量。

　　作為高端人群身份的標簽，可以說，高端樓盤的產(chǎn)品差異化非常關鍵，即通過產(chǎn)品硬件投入及軟環(huán)境的營造，真正拉開高端產(chǎn)品與普通住宅的距離。行業(yè)人士指出，目前各個項目大多從兩方面著手，除了戶型空間、用材用料、園林景觀等投入之外，開發(fā)商也越來越注重項目文化價值、居住價值等方面的挖掘，并通過體驗的方式，讓購房者體驗高端產(chǎn)品的差異化所在。這也是高端項目未來的發(fā)展方向。

產(chǎn)品下足工夫 滿足高端客戶需求

　　“事實上，不管是加大硬件投入，還是對樓盤軟環(huán)境的營造，對高端項目而言，開發(fā)商花精力、財力打造，都是為了滿足購房者的高端需求。”世邦房地產(chǎn)總經(jīng)理曾海堤認為，高端產(chǎn)品滿足的是改善型購房者需求甚至是終極置業(yè)者的購房需求，這部分購房者大多有兩次以上的購房經(jīng)歷，不僅對產(chǎn)品甚為了解，而且對產(chǎn)品的要求也比普通購房者來得高，因此，只有在產(chǎn)品細節(jié)上下足工夫，才能真正撬動高端消費市場。

　　高端項目的開發(fā)同時也要跟上市場的消費需求。泉州房地產(chǎn)資深人士給記者舉了這樣的例子，目前經(jīng)濟實力較強的購房者，家庭大多不止一部車，而在人們遇到停車難的時候，對車位的需求就會隨之提高，因此，車位配比也會成為這部分人士考量的重要因素，而對高端項目而言，這些都是開發(fā)前必須考慮的方方面面問題。“雖然這只是產(chǎn)品設計層面的問題，但對后續(xù)的居住就會產(chǎn)生直接的影響。”行業(yè)人士稱。