今年“紅五月”，西安樓市出現(xiàn)回暖跡象，七八月更是淡季不淡。這一方面源于剛需的大量釋放，更多的則是在此期間開發(fā)商集體采用“以價(jià)換量”的營銷策略。“金九銀十”旺季不旺，但并未大面積出現(xiàn)項(xiàng)目降價(jià)現(xiàn)象，眾多購房者此時在“防守”和“進(jìn)攻”模式中不斷切換，然而“觀望族”并沒有迎來期待已久的降價(jià)潮以致錯失置業(yè)良機(jī)。據(jù)了解，開發(fā)商在接近年終均會加大優(yōu)惠力度，最佳購房“末班車”是否已經(jīng)到來了呢？

　　市場篇

　　眾多房企

　　大打優(yōu)惠牌撬動“觀望族”

　　價(jià)格，始終是置業(yè)者關(guān)注的重中之重。眾所周知，樓盤從排號開始就伴隨著各種促銷信息，然而優(yōu)惠力度卻不盡相同。高科·綠水東城銷售經(jīng)理表示：“項(xiàng)目一般在排號以及重要節(jié)點(diǎn)時的優(yōu)惠力度較大，目前時值年末各樓盤更是大打優(yōu)惠牌，一方面為了搶占2012年市場最后的資源，另一方面則是因?yàn)槟甑滓话阈枰獩_刺銷量。”

　　在該項(xiàng)目銷售現(xiàn)場記者發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目三期最高優(yōu)惠10個點(diǎn)，由于10人還可參加團(tuán)購享受10000元優(yōu)惠，因此前來認(rèn)籌的置業(yè)者頗多。雖然優(yōu)惠活動很多，但記者并未發(fā)現(xiàn)有降價(jià)的樓盤，問及原因，有業(yè)內(nèi)人士表示，這是由于多數(shù)房企此時已完成銷售任務(wù)。

　　“讓"觀望族"長期佇足的重要原因之一是價(jià)位沒有達(dá)到其心理價(jià)位，然而不少置業(yè)者反映，長時間的等待并沒有等到項(xiàng)目價(jià)格的大幅度下滑，反而滯后了自己的置業(yè)計(jì)劃。雖然樓盤價(jià)位沒有明顯變化，但是配合各種優(yōu)惠活動也能為置業(yè)者省下不少資金。這也是許多"觀望族"在年末選擇出手的重要原因。”榮華·北經(jīng)城副總經(jīng)理陳澄表示。與此同時記者了解到，目前市場上多個項(xiàng)目已經(jīng)開始“以惠換量”。恒大綠洲每天推出5套特價(jià)房源，廣廈·水岸東方四期翠堤推出60套房源享8折優(yōu)惠。

　　專家表示

　　歲末年尾房價(jià)以穩(wěn)為主

　　受到政策調(diào)控影響，多數(shù)房企實(shí)行“以價(jià)換量”政策。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，樓市有大量的剛性需求支撐，即便是中小房企，大多也已度過了最艱難的時候。實(shí)力房企完成銷售任務(wù)，意味著對年末的房價(jià)起到支撐作用。另一方面目前購房者仍以自住需求為主，促使房價(jià)缺乏大幅上漲的動力，加上不斷持緊的限購政策，年終房價(jià)將以平穩(wěn)為主。

　　原國家發(fā)展與改革委員會投資研究所所長羅云毅教授表示，在某種意義上，大家關(guān)注的核心問題是房價(jià)，房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控也是圍繞房價(jià)進(jìn)行的。對房價(jià)問題，長期趨勢可以用“長期上升、周期波動”八個字來描述。只要收入水平變化了，房價(jià)一定會變化。如此市場競爭環(huán)境下，在收入提高的前提下，那些優(yōu)質(zhì)地段的房價(jià)水平必然會提高的。

　　“房價(jià)回落合理”一度掀起熱議，到底什么才算是合理？在當(dāng)前政策環(huán)境下，所謂的合理房價(jià)，應(yīng)該是與居民收入相匹配的、居民可支付的水平。而衡量的核心指標(biāo)應(yīng)是房價(jià)收入比，也即一套住宅價(jià)格與一戶居民的家庭年收入的比值。陜西省房產(chǎn)協(xié)會會長王圣學(xué)表示，理性回歸不一定意味著房價(jià)會有多大的跌幅，所以開發(fā)商不會貿(mào)然降價(jià)。現(xiàn)在的土地價(jià)、配套費(fèi)、特別是勞動力成本上升很快，原材料價(jià)格也在上漲，在這種背景下想讓房價(jià)大幅下滑難度很大。

　　王圣學(xué)還表示：“老百姓說西安樓市6000元/平方米難以接受，但是要降到6000以下，在核心區(qū)域難度很大，特別像高新、曲江這邊都不大可能，灞橋、三橋可能會略微便宜點(diǎn)。”

　　消費(fèi)篇

　　受訪人群

　　逾7成準(zhǔn)備年底前出手

　　在接受采訪的20位剛需置業(yè)者中，15位皆有近期出手購房的打算，他們認(rèn)為，一般而言，開發(fā)商在年底如想沖量，定會將更大的優(yōu)惠帶給消費(fèi)者，此時出手，應(yīng)該算是好時機(jī)。

　　國企職員李女士表示：“我們今年3月開始準(zhǔn)備買房，期間看到開發(fā)商推盤量增大，優(yōu)惠政策頻出，我和家人東奔西走地看了不少項(xiàng)目，其實(shí)有幾家還是挺有吸引力的，但一直想著房價(jià)會不會下跌啊？所以遲遲未下單購買，這一年走來，想等到房價(jià)大跌看似是不太可能了，年底不少開發(fā)商的優(yōu)惠力度較前期有所增加，我們準(zhǔn)備年底趁著優(yōu)惠大，就把房子買了吧。”

　　但其中也有5位處于觀望隊(duì)伍中，他們覺得雖然2012年以來，開發(fā)商的“以價(jià)換量”持續(xù)增大，延續(xù)到近日政府推出“限利令”，但種種情況表明，房價(jià)目前依然不明朗，沒有達(dá)到他們的心理價(jià)位，在眾多的促銷優(yōu)惠政策面前，還是選擇繼續(xù)觀望，或許還會有更好的利民政策出現(xiàn)，或許開發(fā)商還會有更大的力度等著我們這些置業(yè)者。

　　不少市民

　　認(rèn)為年底為市場購房良機(jī)

　　在記者踩盤過程中，隨即采訪的不少市民均表示，自2012年年初至今，房地產(chǎn)市場顯然在持續(xù)走高，無論從開發(fā)商的推盤數(shù)量看，還是剛需、剛改人群成交量看市場都在不斷走暖，由于開發(fā)商不斷加大優(yōu)惠政策，促使剛需置業(yè)者終于按捺不住，被巨惠信息所吸引，瞬間成為樓市市場主力群體，同時首改置業(yè)者也悄然蘇醒，開始加入置業(yè)熱潮，這兩類消費(fèi)群體開始主導(dǎo)市場走向，成交數(shù)量的上揚(yáng)讓眾多的置業(yè)者心里開始擔(dān)心起來，房價(jià)會不會因此上漲。

　　據(jù)了解，已有部分樓盤開始微漲，這讓一些還沒出手的剛需置業(yè)者感到壓力。今年開發(fā)商推出的優(yōu)惠力度可謂前所未有，這樣的局面相信也不會持續(xù)太久，所以，年底之前，趁著開發(fā)商的最后沖刺，我們也不會錯過這最佳的購房時機(jī)。

　　11、12月開發(fā)商的年底沖刺已逐漸展開，也許會是今年內(nèi)力度最大的一次促銷，因而，如果你想買房，千萬別錯過這最佳的購房時機(jī)。