“一站式住宅”主唱北京剛需瞄準新富聚集區人士

來源:中華工商時報 2012-09-04 10:29 http://www.413629.com/

　　今年上半年，北京樓市剛需經過幾個月集中釋放后，目前已經趨于穩定，而以實力較為雄厚的中產階層為消費主體的剛性改善型需求，開始集中登場。

　　今年4月以來，北京市場改善型剛需在總成交中的占比不斷增加。據相關統計，90平方米以下小戶型從今年2月成交占比的37%左右下降到3月、4月的30%以下，140平方米以上戶型的成交占比增加近10個百分點，4月接近四成。而到了7月，29個入市項目中，改善型中高端項目占比上升至上半年之最，8月34個新盤中，中高端產品入市量再創新高。

　　從中高端產品成交量及比重不斷上升的態勢可以看出，剛改需求，已經逐漸向市場主角位置邁進。但是，目前市場大多數剛改產品仍為應和市場需求產物，在產品定位上以大戶型的“剛需升級版”為主流，真正實現改善型需求全家庭生活滿足需求的產品，仍是鳳毛麟角。

　　據亞豪機構統計，目前對現有住房不滿足的網友比例高達73.6%。其中選擇面積小、不夠住的網友比例為32.8%；對小區環境及物業服務不滿意，占15.4%；選擇孩子上學不方便的占14.7%。

　　專家表示，在中央連續多年的大力調控下，住房梯級消費模式已經形成，很多購房者在經濟基礎和家庭成員構成已經穩定的情況下，希望選擇能夠同時滿足子女入學、生活配套、戶型面積、物業服務、區域人文氛圍等全方位家庭需求的一站式住宅。這為品牌開發商帶來了新的商機。

　　據了解，在奧運帶動下，亞奧區域雖然還算新區域，但在政府大力投入資金改造區域環境以及交通時，區域發展優勢以及前景就已展現出其優越性的一面，目前區域中已經聚集了綠城[簡介最新動態]、潤澤地產[簡介最新動態]、金融街[簡介最新動態]、凱德、遠洋、萬達等一批知名開發商。特別是從目前區域居住群體的消費層次可以看出，幾乎都是往高端路線發展，因此，也可以稱亞奧區域是“新富階層聚集區”，這些新富階層人士對于能夠滿足全家庭需求的一站式改善型產品更加渴求。

　　隨著純高端住宅廣渠金茂府[最新消息價格戶型點評]在去年銷售榜上奪冠，其品牌理念中的極致精工品質標準開始被更多人認知并認同。在金茂系戰略延伸的背景下，其位于亞奧核心區位的首個“悅系”產品亞奧金茂悅也浮出水面。這個以中高端定位的產品在全面繼承廣渠金茂府超高標準住宅品質基礎上，為應和亞奧改善型人群需求，將套型縮小，總價降低，從而在目前普遍為“剛需升級”的剛改產品類型中，成為覆蓋醫療、教育、園林、交通、戶型、科技、精裝等全系列家庭需求的剛改產品。據悉，亞奧金茂悅獨家引入了一流教育資源，與重點學校合作，打造從小學到中學的一站式教育體系，為業主提供全程無憂的教育服務。同時，亞奧金茂悅還通過引進核心醫療資源，打造全家庭健康體系，為業主提供高品質的醫療保障。

　　亞豪機構認為，與剛需相比，改善性客戶購房的謹慎度相對較高，除非目標產品在全方位價值體現上均達到其心理底線，才能在一定程度上激發這類客群的購買欲。而基于產品各項附加值之上的高性價比，也成為促使這部分人群出手的主要因素。專家認為，實用性成為“剛改”的首要關注點，這對未來開發商的產品品質提出了更高的要求，那些產品品質較高、定位準確的產品，將在下一輪競爭中勝出。

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