【核心提示】

　　這段時間，在《房地產經紀管理辦法》、《商品房屋租賃管理辦法》以及樓市調控的限購令多方影響下，泉州二手房市場進入低迷狀態。然而，市場成交量的下滑，并未擋住行業前進的腳步，尤其是品牌中介的擴張步伐——泉州部分品牌中介計劃今年在中心市區外，甚至晉江等新區域，開拓新門店。

　　但是，在這樣的市場情況下，品牌中介為何選在這個時機擴張？對此，記者采訪了泉州南新房產、易嘉房產等多家品牌房產中介負責人。按照他們的看法，逆市之下，更是實力房產中介擴張的有利時機。

　　業內人士分析，品牌中介門店擴張后，市場份額將進一步被競爭所細化，屆時很可能會影響一些不規范小中介的生存狀況。當然，從另一個角度來說，也許這更有利于泉州房地產中介市場的健康和有序發展。

走出中心市區 品牌中介趁勢擴張

　　隨著樓市調控政策的強力推行，二手房成交量大幅度下跌，但市場的低迷并沒有讓太多的房產中介公司害怕。相反，他們反而更加淡定地看待整個市場的現狀，并積蓄力量準備逆市擴張。

　　在采訪中，記者了解到，主要占有豐澤區市場的泉州易嘉房地產經紀有限公司，目前在中心市區共有13家門店，現在計劃于今年進軍橋南、洛江等新區市場，并在西湖片區再增加兩家門店。按照計劃，屆時門店將增加到20家。

　　泉州南新房地產代理有限公司也計劃加大擴張步伐。據該公司總經理李之仁介紹，南新于2007年3月進駐泉州，短短四年間迅速發展，目前在泉州共有21家門店，市場占有率超過25%。2011年，他們在做好品牌建設的同時，將鞏固豐澤南區和北區市場，完善鯉城、清濛開發區，進軍洛江和晉江。

　　根據泉州南新房地產代理有限公司提供的數據，記者發現，南新目前員工330多人，今年將在鯉城、豐澤、洛江、清濛、晉江等區、市，增開1~5家不等的門店。由此看來，南新擴張的步伐邁得不小。

業界坦言 看好未來市場回暖

　　這些品牌中介為何選在這個時機擴張？

　　泉州南新房地產代理有限公司總經理李之仁認為，對于品牌而言，沒有淡季和旺季之分。南新門店擴張的主要原因有兩個，一是新區或開發區的市民也需要好的中介品牌，而他們手上有著豐富的房產信息，可以服務于市民，還有一點，則是門店的增設，可以給更多員工提供一個發展平臺，讓優秀員工有施展才能的上升空間。

　　對于擴張舉措，泉州易嘉房地產經紀有限公司總經理梁曉輝說到了一個詞，“彎道超車”。他認為，明年的形勢應該比今年更好，如今市場低迷，競爭對手往往會趁這一時機進行擴張，如果按兵不動市場占有率將會縮小，相反，若及時主動擴張，等市場回暖之時，將有更多實力占有市場份額。

□行業觀察

經營理念
決定抗風險能力

　　據了解，從傳統意義上而言，目前泉州二手房中介主要以直營店、加盟店兩種運營模式為主。直營店易于管理，市場變動時，可依托總部尋求幫助，經營風險小。而加盟店擁有獨立的經營管理權并自負盈虧，相對而言有著更大的發展空間，但經營風險較大。

　　但是當前情況是，市場萎靡不振，對中介公司收益和人員都會產生影響，倘若再增開門店，那么就公司內部而言，是否會產生更大的影響？品牌中介又是如何將風險降到最低點？

　　“易嘉經營模式決定了公司的抗風險能力。”易嘉總經理梁曉輝介紹，他們除了個別門店采取公司全資直營外，多數門店都采取合資經營的方式拓展。所謂合資經營，就是增開一家門店時，公司和這家門店股東共同投資，股東可以只進行投資，也可以參與管理或者受理業務，而公司提供所有房源信息和相關業務培訓，雙方是捆綁在一起受益的。

　　梁曉輝說，從一定程度上而言，這樣的經營模式下，雖然利潤被分解了，但同時也把風險分攤出去，提高了公司的抗風險能力，面對市場變化時，也可以更加從容一些。

　　南新總經理李之仁對擴張產生的影響也似乎不擔心。他說，自從南新進駐泉州后，無論是業務、管理，還是人員培訓，他們都有一整套的模式，四年里公司都是根據規劃向前走的，底子深厚。2011年，不管市場如何，南新都會按照計劃前行，做好品牌推廣，打造可復制的優秀團隊，提升服務品質。｜

　　記者發現，雖然在市場低迷的形勢下，品牌中介同樣面臨壓力，但由于他們承受力強，對市場反應積極，看到了逆市擴張的機會。另外，在品牌中介看來，中心市區外的新區或開發區，二手房市場將越來越活躍，如果在弱市中完成布點，將可能在未來市場回暖后帶來意想不到的收益。

　　業內人士普遍認為，新政對泉州二手房市場的影響不可避免，但是二手房市場空間仍然很大，這波新政風暴，也許會讓更多有資金實力、有運營經驗的品牌中介占有市場更大份額，從而加速這個行業洗牌、實現行業整合，這將更有利于泉州中介市場的健康和有序發展。

理性擴張
做強二手房市場

　　走訪中，記者了解到，除品牌中介外，還有一些中小型中介也在考慮是否擴張的問題。對此，業界存在一些相對謹慎的聲音，多數業界人士認為，擴張應該理性看待，應考量公司人才、制度等各方面實力。

　　業內人士介紹，中介行業是一個以信息和專業服務為內容的行業，應該擁有大量的房屋買賣雙方專業信息資料，以供買賣雙方進行房產交易，此外還必須有能力提供專業服務，包括代辦各種復雜的證件、手續繁多的按揭擔保等等，因此需要中介公司對人員進行業務和素質方面的培訓。

　　但現狀是，中介入行門檻低，工作人員水平和服務能力參差不齊，如果在此情況下，還進行沖動的擴張，那么必然無法保證新開張門店的服務能力，市場的不規范性就容易表現出來，風險也會隨之擴大。

　　業內人士建議，也許趁勢擴張是占領市場份額的時機，但是對于一些實力較弱、布點不好的中介公司并不利，后續發展也會難以維持。與其盲目擴張，倒不如趁市場低迷之機，樹立長期經營的理念，在人才培養、制度建設等方面加強管理、精煉內功，提高綜合服務素質、樹立良好的企業品牌，以保障企業健康發展。