核心提示

　　今年“五一”小長(zhǎng)假，泉州家居市場(chǎng)表現(xiàn)紅火，給5月裝修旺季開(kāi)了個(gè)好頭。行業(yè)人士認(rèn)為，5月份一向是家居行業(yè)旺銷(xiāo)的季節(jié)，商家們也都不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)時(shí)間段，這使得家居市場(chǎng)的促銷(xiāo)氣氛仍然持續(xù)。近日記者走訪家居市場(chǎng)了解到，美樂(lè)富定制家具、樂(lè)思龍吊頂、華盛衛(wèi)浴等商家都有促銷(xiāo)活動(dòng)，內(nèi)容包括打折送禮、新品上市、廠家直銷(xiāo)等等。記者發(fā)現(xiàn)，很多商家都把5月份當(dāng)成是促銷(xiāo)季，這也使得家居建材市場(chǎng)較為活躍，也讓消費(fèi)者得到不少實(shí)惠。

　　另外，家裝公司也反饋給記者好消息，近階段的簽單成功率較前段時(shí)間明顯提高。這種現(xiàn)象與剛需釋放、業(yè)主強(qiáng)烈的裝修愿望分不開(kāi)。與此同時(shí)，隨著泉州家裝公司的品牌效應(yīng)不斷增強(qiáng)，服務(wù)水平、設(shè)計(jì)水準(zhǔn)的不斷提高，也讓業(yè)主對(duì)所選擇的公司更有信心。

市場(chǎng)回暖 商家積極營(yíng)銷(xiāo)

　　從“五一”小長(zhǎng)假開(kāi)始，泉州的家居市場(chǎng)就表現(xiàn)得比較紅火，與前段時(shí)間相比，許多商家的業(yè)績(jī)均提長(zhǎng)不少。記者走訪市場(chǎng)了解到，今年5月份的業(yè)績(jī)雖不及往年同一時(shí)期，但比起5月之前的銷(xiāo)量，業(yè)績(jī)有明顯的增長(zhǎng)。對(duì)于接下來(lái)的市場(chǎng)，將會(huì)加大市場(chǎng)潛在消費(fèi)者的開(kāi)發(fā)力度，將促銷(xiāo)進(jìn)行到底。

　　記者走訪了華洲家裝市場(chǎng)、晉江上好美家居、洛江紅星美凱龍、喜盈門(mén)建材市場(chǎng)、市區(qū)湖心街等家居市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)商家們的各種促銷(xiāo)廣告和傳單仍然隨處可見(jiàn)。買(mǎi)就送、滿(mǎn)就減、套餐返還等促銷(xiāo)形式均有存在。眾多商家推出的優(yōu)惠活動(dòng)使5月裝修旺季再現(xiàn)消費(fèi)高潮。

　　記者發(fā)現(xiàn)，促銷(xiāo)活動(dòng)在帶動(dòng)銷(xiāo)售量的同時(shí)，也能贏得買(mǎi)家的歡心。上好美家居副總經(jīng)理張慶汀認(rèn)為，5月作為每年的裝修旺季，很多商家都會(huì)推出促銷(xiāo)活動(dòng)，以期占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，增加其在全年的銷(xiāo)售比率。可以預(yù)見(jiàn)的是，今年5月裝修旺季，必然點(diǎn)燃家居行業(yè)持續(xù)的促銷(xiāo)熱潮。

　　另外，隨著今年原材料、務(wù)工費(fèi)的持續(xù)上漲，不少裝修消費(fèi)者都想在5月促銷(xiāo)季期間完成家裝大計(jì)，為自己省下一筆可觀的費(fèi)用。很多商家也提醒消費(fèi)者，家居裝修材料或?qū)⑵毡樯蠞q，消費(fèi)者可把握好商家促銷(xiāo)良機(jī)，完成采購(gòu)計(jì)劃。

提升性?xún)r(jià)比 促銷(xiāo)效果更明顯

　　記者了解到，5月正值裝修、選材的好時(shí)機(jī)，廣大裝修業(yè)主在關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí)，對(duì)家居產(chǎn)品質(zhì)量的要求也更高。美樂(lè)富定制家具的蔡總告訴記者，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品提出了更高的要求，自然、環(huán)保材料備受消費(fèi)者追捧，逐漸成為業(yè)主裝修新家的首選。消費(fèi)者對(duì)環(huán)保家居的訴求越來(lái)越高，包括德國(guó)AS壁紙等眾多品牌商家，也都開(kāi)始努力升級(jí)產(chǎn)品，在5月裝修旺季推出多款環(huán)保家裝產(chǎn)品，成為5月裝修旺季一道獨(dú)特的亮點(diǎn)。

　　華洲家裝市場(chǎng)總經(jīng)理張新陽(yáng)認(rèn)為，在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要搶占更多的市場(chǎng)份額，就必須結(jié)合賣(mài)場(chǎng)自身特點(diǎn)，把握核心客戶(hù)群體，注重營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)性。特別是在消費(fèi)群體日趨理性的背景下，賣(mài)場(chǎng)要更注重核心客戶(hù)的“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)”，用更加實(shí)際的方式讓客戶(hù)享受優(yōu)惠，吸引賣(mài)場(chǎng)輻射區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)，提升性?xún)r(jià)比。

　　記者走訪市場(chǎng)了解到，商家的優(yōu)惠活動(dòng)，在一定程度上起到了吸引業(yè)主買(mǎi)單的效應(yīng)。有不少消費(fèi)者認(rèn)為，買(mǎi)贈(zèng)、套餐、送券、贈(zèng)禮等方式都能有效降低產(chǎn)品的價(jià)格，但如果真要給優(yōu)惠，直接打折優(yōu)惠會(huì)是最理想的方式。就像消費(fèi)者洪先生所言，由于房子馬上就要裝修了，只要質(zhì)量好又環(huán)保，價(jià)格合適，就會(huì)考慮買(mǎi)了，關(guān)鍵是真正的價(jià)格實(shí)惠，至于那些禮品倒是可有可無(wú)的。

剛性需求強(qiáng)烈 下半年市場(chǎng)被看好

　　記者了解到，盡管房地產(chǎn)的調(diào)控仍在繼續(xù)，但總體來(lái)說(shuō)，今年的新交房量并不少，剛性需求仍然強(qiáng)烈。近期，嘉琳廣場(chǎng)、中駿裕景灣等小區(qū)相繼有新房交房，這對(duì)于泉州的家居建材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)誘人的市場(chǎng)蛋糕。另外，今年是晉江的城市改造年，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村落都在日新月異的改造中，建材的需求量也將隨之猛增。

　　每年的5月份都是家居建材剛性需求的旺盛時(shí)期。晉江上好美家居副總經(jīng)理張慶汀認(rèn)為，自“五一”小長(zhǎng)假以來(lái)，整個(gè)建材市場(chǎng)的行情在逐漸走好，5月份或?qū)⒊蔀榻衲晔袌?chǎng)銷(xiāo)售的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。張慶汀認(rèn)為，在接下來(lái)的幾個(gè)月時(shí)間，將是裝修高峰期，商家們只要能夠抓準(zhǔn)市場(chǎng)上的這部分準(zhǔn)消費(fèi)群體，將會(huì)獲得很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　樂(lè)思龍吊頂?shù)闹芸傉J(rèn)為，現(xiàn)在的家居行業(yè)，為客戶(hù)提供好的服務(wù)是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。現(xiàn)在已經(jīng)有很多商家開(kāi)始采用新的營(yíng)銷(xiāo)手法，比如通過(guò)各種方式找到準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶(hù)群體，與傳統(tǒng)的裝修公司合作推出各種優(yōu)惠套餐，以及走門(mén)串戶(hù)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷(xiāo)售方式，努力培育下半年的家居建材市場(chǎng)。（本網(wǎng)記者 葉炳文 謝楊）