今年第一季度成交市場平靜收官。數據顯示，漳州市第一季度成交量有所回暖，相較去年第四季度明顯好轉，但仍低于去年同期水平。各大推售項目以價換量取得成效，獲得剛需市場認可，涌現出一波樓市小陽春。

　　今年第一季度，預售新盤從3月底開始增多，漳州市房管局預售數據顯示，市區3月商品房預售總套數為1714套，預售總面積為113064.58平方米。進入3月份底，漳州樓市新一輪開盤造勢開始蓄客，包括融信瀾園、天隆名邸、上江名都、四季園著等市區至少20多個新房項目等待入市。相較1~2月份，住宅和商業產品都有所冒頭，預售量呈現翻倍增長。近期漳州各大在售項目成交勢頭不減，大盤萬達廣場、明發商業廣場、福晟錢隆學府等項目表現穩健，新盤入市項目營銷攻勢升級。

小陽春剛需發力

　　據了解，春節后漳州不少樓盤都在以不等的速度逆勢出貨，節后成交態勢起色也正好說明，買方的心理預期已經認可市場低潮期購買時機的來臨，而作為賣方的房企也在積極順應市場態勢，并且學會在極其逼仄的舞臺上盡可能長袖善舞。業內人士對于龍年開春后出現的成交“暖流”，歸結為節后房企開拓市場的努力，另一方面也來源于節后金融市場所釋放出來的政策信號的引導。

　　第一季度剛需仍是樓市成交主力，中小戶型占據市場主要成交份額。在已知的3月份在售的樓盤當中，中小戶型是關注的焦點，是剛需自住群體購房的首選。從各大版塊的產品結構來看，東部新城、中心城區、江濱板塊中小戶型產品仍較為稀缺，近期在推項目，漳州碧湖萬達廣場主推精裝soho、中央華城中小戶型均有在售，天利仁和在售80多平方米兩房、江濱雙璽110平方米中等戶型和40多平方米單身公寓產品。老城區的推量集中將集中在5~10月份左右，其中榮成·四季園著4月15日將開售，而上江名都、天隆名邸、民興北郡等項目預計將在下半年面市。周郊項目藍灣國際、中森陽光美地中小戶型產品仍是主力。

　　行業分析人士林先生認為，3~6月份的成交動向正在釋放剛需群體，約有80%左右的首套置業者和20%的改善自住者。成交盡管量不大，但處于細水長流的態勢。“很多首套置業的剛需購房者，選擇三房項目，戶型面積在100~120平方米左右，這部分購房群體買房主要用于結婚，并需要考慮婚后養育小孩、接住父母的居住需要。”目前成交的戶型也多集中在80多平方米的小兩房和100~120多平方米的三房為主，中小戶型的成交還會繼續回升，預計到第二季度市場的放量將會更為顯著。

成交量轉暖顯著

　　今年開春1月份新房銷售下滑九成，整個1月份的成交量僅200多套。但進入2月份之后，各大板塊成交回暖態勢明顯。各大房企搶抓2月份剛需回潮，占據有利去化時機，3月份以來，成交回暖態勢顯著。多個在售樓盤推出優惠促銷舉措，以價換量，促銷舉措獲得市場認可，成交量穩步上升。

　　隨著金融信貸政策的差別性微調，推售樓盤瞄準更細分的客群，剛需人氣逐步攀升。在剛需回流的背景下，房企借勢推量，到3月底，樓市進入剛需戶型密集推盤時期。在此輪推售樓盤當中，漳州碧湖萬達、漳州明發商業廣場、福晟錢隆學府、江濱雙璽、百江中央公館、福海陽光、聯裕鳳凰等項目，率先進入3月的成交熱盤，成為搶占樓市小陽春的先行者。

　　在售項目以東部新城、中心城區板塊、江濱板塊和西部板塊的力度較大。中心城區板塊、江濱板塊的存量和新房產品區位、戶型差異度較高，銷售呈現呼應格局。在促銷力度的刺激下，當前樓市呈現的小陽春格局，促銷樓盤成為率先搶占有利時機的樓盤之一。

市場整體趨于理性

　　經過一段時間的調整之后，樓市總體價格有所下調，推動成交量回暖。一季度，漳州樓市整體成交價格有所下調，成交量開始回暖，市場呈現出來細水長流的態勢，顯現出理性市場的基本特征，這有助于推動整體市場的理性循環，促使開發商放慢速度，更加注重產品的品質，將促進行業良性的可持續發展。

　　有過10多年金融行業從業經驗的行業人士此前曾表示，今年第一季度以剛需走量為主。以價換量是市場銷售的主旋律。預計第二季度金融政策將會有所松動，釋放出較大的需求量。屆時，開發商會搶在需求市場之際趁市推量，從3月底開始迎來樓市的營銷熱季，在價格方面會定得較為理性，以實現快速去量。

　　事實上，以目前的成交價格來看，有不少樓盤的成交價格與去年同期大抵相當。從一季度的成交走勢來看，市場逐漸趨于理性。新盤入市定價謹慎，部分樓盤在入市之前大力蓄客，開盤則低調走量。“今年的業績關鍵在保量。”在此前的一次采訪中，天隆名邸營銷總監馬曉紅表示，今年大家跑的是“平方米”，在客群的競爭上將更加激烈。不少項目仍將以促銷價格策略保量，目前已經有部分樓盤的價格調整幅度在10%左右，價格的調整將延續到五一之后，市場會逐漸明朗。

　　不但開發商的入市和定價策略更為謹慎，購房者的購房也更趨于理性。在這樣的市場環境下，購房者并不急于出手，購房時更加注重貨比三家。名相置業營銷總監阮勇杰認為，當下市場存量增多，購房者買房選擇面增多，過程延長，也會更加注重綜合分析判斷適合自己的房源。在價格競爭市場下，一旦遇到合適的價格，購房者就會適時入市。不過，在當下市場環境中，購房者關注樓盤不應該僅盯著價格，而應該統觀房子的品質，綜合考量房子的各項指標，其中，開發商的實力、建筑的品質、區位的配套、物業的服務水平等要素，都應該在考慮的范疇內。（本網記者 朱遠娥）