在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，學生們掌握了越來越多技能——來自杭州的初三畢業(yè)生季同學，利用課余時間做微商，三年掙了近4萬元，已經(jīng)實現(xiàn)了“財務（零花錢）自由”，前不久還憑借優(yōu)異的成績保送杭州高級中學，并有一本作品集入選浙江省青少年作家協(xié)會的“少年文學之星”叢書，即將出版。

　　初中三年，學業(yè)經(jīng)商兩不誤，這個厲害的小姑娘是怎么做到的？她的小小成功具有可復制性嗎？

初一代理少女護膚品

一個月最多賺5000

　　昨天，站在記者對面的小季，看上去很文靜，一頭短發(fā)，個子瘦小，穿著樸素，和普通學生沒什么區(qū)別，但是交流起來卻能感受到她是一個非常有想法的人。

　　她做微商是從上初中前的那個暑假開始的。三年下來，微商已經(jīng)成了她生活中的一大樂趣。和一般微商不同，小季從不依賴親朋好友宣傳，甚至“屏蔽”了他們。用她的話說，不想靠親人、朋友友情支持，她希望能完全憑著自己的能力去經(jīng)營這個小生意。

　　“六年級的時候，我的一個好朋友字寫得很好，便在QQ上賣書法作品，一幅字可以賺兩三塊錢。”小季看到商機之后，就和幾個好朋友合作做生意，通過QQ賣字和手工制品等，但這次的嘗試并不成功，一個月下來她們連10元錢都沒賺到。

　　因為收益微薄，朋友們打消了做生意的念頭，但卻激發(fā)了小季的經(jīng)商興趣，開始在網(wǎng)絡上尋找商機。“我最初就是想掙點零花錢”。

　　在一番摸索對比之后，讀初一的她看中了一個少女系的護膚、美體產(chǎn)品，這個品牌的價格平均在60~100元之間，是普通學生都能夠承擔的，而且相對于同等價位的其他產(chǎn)品來說，這個品牌的口碑不錯。在做代理之前，小季自己先試用體驗，確保質(zhì)量后才開始賣。

　　萬事開頭難，對于一個人脈資源并不豐富的初中生來說更是如此，剛成為微商的那段時間，小季一連幾周沒有賺到一分錢。

　　“過年時，趁著學生們剛領壓歲錢，我會推出福袋活動，把幾個產(chǎn)品組合成一個福袋，以低于原先價位的價格推出，雖然我單筆賺得少了，但銷量增加了許多。”小季堅持了幾周后，終于收到第一份訂單。隨后她從一周賣一兩單，逐漸增加到一周賣三四單。

　　“雖然東西賣出去了，但因為我不是一級代理，每單只能掙10元，每月最多只能掙100元。”經(jīng)過一番努力，她找到了這個品牌創(chuàng)始人的QQ，可又一個問題來了——成為一級代理，需要交600元代理費，這對于一個初中生來說，有點太高了。

　　“我當時思考了很久，也計算過成為一級代理后自己的收益，如果銷售量不下降的話，我最多兩三個月賺回成本。”在評估過風險之后，她向父母請求資金支持。事實證明，她的預計是準確的，每月的營收翻了好幾倍，訂單最多的時候，一個月能賺5000元。

　　就在這個暑假，她又根據(jù)自己的市場考察，看準了一個更高檔的新產(chǎn)品，自己投資取得了代理權。“我想再好好提升一下營銷能力。”

被騙、被罵都經(jīng)歷過

爸媽從反對到支持

　　做微商肯定不是一帆風順的，在推廣產(chǎn)品時，小季就遇到過幾次不愉快的事件。

　　小季告訴記者，除了日常在QQ上發(fā)產(chǎn)品信息和用戶體驗以外，她也經(jīng)常尋找粉絲量大的網(wǎng)紅幫忙。“找網(wǎng)紅推廣要事先支付一筆費用，我總覺得大家都是誠信的，但有一次，我找到了一個網(wǎng)紅，支付完費用后，他不僅沒幫我推廣，反而直接把我刪了。”幸好當時被騙的錢不多，只有幾十元。從那之后，她找網(wǎng)紅推廣時，會先付一部分費用，等確認對方推廣完成后再付尾款。

　　還有一次，她和外地小伙伴打算趁過年，做一次比較大的活動，客戶只要轉(zhuǎn)發(fā)她們的產(chǎn)品，支付郵費便可免費獲取小禮品。

　　“我們本來以為這個活動操作起來很容易，只要預估好費用不要虧本就可以，沒想到產(chǎn)品轉(zhuǎn)發(fā)量要比我們預估的多很多，負責包裝和發(fā)貨的小伙伴根本忙不過來，許多客戶因為遲遲沒有收到禮品很不開心。”小季說，那時許多支付了郵費的人找到她，說她是騙子，并要求退款。

　　不過，這些插曲在現(xiàn)在看來已經(jīng)不是什么大事了。她學會了如何與客戶溝通，如何寫吸引人的文案，如何制定收益最大化的營銷策略，如何辨識網(wǎng)絡上的“壞人”等等。

　　“其實剛開始知道她在做微商，我挺擔心的，一方面害怕她耽誤學習，另一方面也害怕她小小年紀過早地從事商業(yè)活動，對成長不利。”季媽媽告訴記者，雖然有顧慮，但她沒有立馬阻止孩子，而是先在一旁默默觀察了一段時間，“我能感覺到她在做微商這件事上付出了很多努力，也看見了她的堅持和責任心，尤其是在這個過程中真的鍛煉了她各方面的能力，于是我就決定支持她做下去。”

　　雖然決定支持，但是爸媽給小季設定了底線：首先要把握尺度，把學習放在第一位；其次，要遵守相關法律，確保代理產(chǎn)品的質(zhì)量，不賣三無產(chǎn)品；再次，注意網(wǎng)絡安全和自我保護，遇到問題必須和父母溝通；最后，要保持良好的心態(tài)，不能金錢至上。

　　小季也盡可能地用實際行動讓父母放心。上學的周一至周五，她不會碰手機，周末會在確保作業(yè)完成后才會使用手機；初二有個階段，因為成績有所波動，她主動將手機交給父母保管全心學習；初三的最后一學期，她暫時“歇業(yè)”，確保學習進度。