“侃家網”宣布獲源碼資本等數千萬元A輪融資

來源:億邦動力網 2016-09-19 20:51 http://www.413629.com/ 海峽都市報電子版

　　2016年，伴隨著“上海地王”、“杭州限購”、“北京日光盤”等新聞，國內的新房交易市場再次引起大家關注。9月19日，新房交易服務平臺“侃家網”宣布獲數千萬元A輪融資，由源碼資本領投、原有投資方K2VC跟投。

　　去年36氪的報道中我們提到，本質上侃家網仍是一家“新房購買中介”，但與市面上諸多的傳統型中介相比，侃家網或許勝在服務——打比方說，為保證從業人員素質，侃家網會將211學歷作為招聘門檻的，自建經紀人團隊，他們會以用戶需求為出發點，提供1對1咨詢、專車接送、市場數據報告、樓盤數據報告等增值服務。

　　此外，在技術用于提高決策效率的層面，侃家網打造了一套后臺服務分析系統，包括房源產品篩選、參觀路線制定、服務標準設立、客戶滿意度深度分析、客戶轉化比優劣分析等，依靠技術與數據幫助用戶做決策判斷，更精準地篩選房源。

　　站在買賣雙方的利益角度，侃家網會保證“真渠道”。王鵬提到，國內市場上的渠道普遍存在一種“洗客行為”，即經紀人在售樓處附近攔截，甚至和銷售員串通，把原本就屬于售樓處的來訪客戶變成了渠道客戶，等于開發商花了錢卻得不到本該有點回報，這也導致很多開發商開始抵制使用渠道。

　　對此，侃家網的做法在于客源全部通過線上獲取，完全杜絕售樓處攔截、購買來訪話單等形式截取線下客戶的行為，結合用戶管理系統和標準化的案場管理流程，使得侃家網邀約的每一位用戶都能說清來龍去脈，確保是純粹的增量用戶，讓開發商的銷售管理更加有保障。

　　當然，最終要印證其平臺優越性還得憑成績說話，而據王鵬給到的數據：從2015年7月至今，侃家網的網站流量、活躍用戶數、交易套數的月均增速均在30%以上（包含2月淡季），營收月均增速達到58.09%，并在去年12月實現盈利，目前人均月度成交新房是行業平均效率的十倍。

　　到現在，侃家網在北京可銷售樓盤已接近200個，合作開發商包括萬科、保利、華潤等一線房企，此外，侃家網在2016年9月進入上海。王鵬提到，其新房交易的所有流程都有系統支持，依托SOP復制起來并不困難。現團隊總人數達200人。

　　融資完成后，侃家網會在兩個層面著力：一是覆蓋更多城市；二是“加強內功”，打磨各項環節讓交易鏈條更加順暢，提高買賣雙方的匹配效率。

　　觀之當下的房產交易市場，主要有這幾種新興力量：1）自建經紀人團隊，除侃家網，36氪還報道過安個家、藍海購等，先做扎實服務再橫向拓展城市；2）從C端經紀人個體切入，搭建和買方用戶的撮合平臺，這一類跑在前面的如房多多、好屋中國，后來者有扎根網等；3）從B端或者小B中介切入，搭建SaaS系統賦能經紀人的平臺，如易遨（美麗屋）、前段時間宣布出海的屋瓴科技、銷冠網絡、好房通、房100、新房友等。