集合優勢資源
發展本土電子商務

　　筆者：您覺得泉州發展電子商務優勢在哪？

　　黃總：一、泉州本土產品種類多，箱包鞋服、工藝品、食品、茶等產品都有自己知名品牌，而這些都是消費者網購的主要產品。就拿鞋服來說吧，泉州服裝產值占全國行業總值10%，運動鞋產值占80%。中國有網民4.7億，近三成五的網民有網購行為，而網購群體里面近七成有購鞋服的經歷。離原產地近和產品多樣性使得企業在價格、貨源、物流等方面占據優勢，這些是電子商務企業做大做強的基本。

　　二、泉州具有深厚的文化底蘊，尤其是貿易方面。泉州在宋朝時就“市井十洲人”的說法，如果有機地把電子商務與泉州本土文化融合起來開發一個綜合性的電子商務平臺，就具有很大的發展潛能和前景。

　　最早我們只打算做服裝類產品，閩派服裝提法由來已久，但是在福建各個地區卻莫衷一是。福州、廈門服裝在長期發展中未形成自己風格，因此“閩派”大任就落在泉州身上。泉州服裝品牌中男裝發展得較好，而相比之下女裝就比較遜色。閩派商城當初想打造和發展泉州自己的女裝品牌，讓“閩派”在全國行業中更具競爭力。我們的“阿特路”、“江夏閩派”、“紫云閩派”這些自有商標也是從這方面出發的。

　　沒想到閩派商城發展越來越好，合作的品牌也越來越多，不僅包括泉州本土品牌，還吸引了外地品牌。除了主打的鞋服產品外，還經營數碼產品、日用百貨、土產特產、黃金飾品、工藝禮品等。

　　此外為方便消費者購物，我們與海航集團易生購物卡合作，消費者只要辦理海航易生購物卡就可以在閩派商城上購物支付。

　　打造“泉州人自己的阿里巴巴”是我們全體“天健人”的最大目標。

誠征代理

常年法律顧問坐鎮，讓閩派商城更值得信賴

選擇閩派商城
選擇成功的開始

　　2010年5月，天健網絡閩派商城隆重開業。經過一年多的經營，商城已經走上正規化、規范化的道路，為更好地為消費者提供優質的購物服務，最大限度地改善消費的生活，現商城面向社會公開招商：

　　如果您是企業主，您的商品一旦入駐閩派商城，將有專業人士為您的商品進行市場統一規劃宣傳，提供全新的電子商務管理、運作模式，經營類別有男裝、女裝、童裝、床上用品、化妝品、鞋類等。

　　如果您是有志創業的青年，您不要為缺乏經驗、產品和資金而犯愁，閩派商城的有一套完善的創業方案，為熱衷于電子商務的待業青年提供創業平臺，有效地解決資金、產品、技術及經營中遇到的問題。

　　每個人都希望成功，但都不愿意冒險；每個人都渴望成功，但都不知道如何才能成功。現在，就到閩派商城來吧。用過去一半的錢，成就現在雙倍甚至是多倍的財富?，F在您選擇了閩派商城，就是成功的開始。

改變傳統觀念 抓緊時機“跑馬圈地”

　　筆者：您覺得一路走來最大的困難是什么？

　　黃總：最大的困難不是經營類的難題，而是外部環境。泉州有發展電子商務的潛力和優勢，但欠缺電子商務的氛圍和傳統觀念的轉變。

　　就拿合作方面來說，我們第一次與廣州一家企業合作，選擇貨到付款。因為銀行卡轉賬的問題資金遲遲沒有匯到對方賬號上，可人家還是把貨物及時送到。對方知道我們是B2C網站，當貨款未到時他們選擇相信我們，從此我們就建立了長期合作的關系。而之前我們向石獅一家企業訂了3萬元的貨物，他們卻因為我們是B2C企業而一再堅持要先付款再發貨，最后不歡而散。

　　現在年輕人的生活離不開網絡，電子商務是未來趨勢。如果企業還一味地走傳統銷售路線，總有被淘汰的一天。業界有這么一句話，“如果中國能誕生真正的世界級公司，那么只可能是互聯網行”，可見這個市場的前景是樂觀的。

　　現在泉州市場電子商務還處于剛起步階段，機會很大。特別是傳統龍頭企業還沒在這個領域發展起來，所以對中小企業來說，現在是“跑馬圈地”的時候。

　　另一方面，人才也是個難題。像廈門有軟件園，而泉州現在還沒有形成這樣的產業聚集，一些電子商務的人才不愿意來泉州。我們接下來打算在廈門軟件園開設自己的分公司，通過軟件園的氛圍更好地推動閩派商城的發展。

　　筆者：那您覺得現在泉州中小企業應該如何發展自己的電子商務？

　　黃總：一些泉州企業想發展電子商務卻無從下手，因為自身沒互聯網經驗，而且受到資金、人員等各方面因素的制約。其實這些中小企業可以借助第三方平臺進行代運營，而我們公司恰好就提供這樣一個平臺。我們與阿里巴巴、淘寶、上海商派網絡科技有限公司合作，成為中國最大的電子商務服務軟件“店掌柜”福建地區的核心代理商。該系統能讓商家同時擁有淘寶旺鋪（商城）與外部獨立網店，實現雙店同步營銷，擴張商家現有業務。同時我們公司還為中小企業提供網站域名選擇和注冊、網站建設、信息處理、營銷推廣、運營托管、電子商務咨詢及策劃、代客戶銷售產品等一系列服務。為中小企業解決電子商務經營、技術等方面的困難，達到一起發展電子商務的目的。（本網記者　蘇宏基 文/圖）