2012中國鞋服行業電子商務峰會是以尋求鞋服產業升級驅動力為主題的思想盛會，李寧、特步、七匹狼、柒牌等國內著名鞋服品牌，淘寶、天貓、當當網、拍拍網、亞馬遜中國、1號店、凡客V+、淘鞋網等國內知名電子商務平臺以及斯波帝卡、零度鞋業、海泰客等知名網絡品牌和又一城等知名電商服務商悉數出席，為與會者帶來了覆蓋整個鞋服電商產業鏈上下游的豐富會議營養。當當網總裁李國慶和特步總裁丁水波、七匹狼董事長周少雄等業內大佬，更是毫無保留，把最精彩的觀點和干貨，和聽眾共同分享。

2012中國鞋服行業電子商務峰會內容精選

首份泉州鞋服品牌電商渠道分銷報告發布

　　峰會承辦方之一的環球鞋網，是鞋行業唯一一家國家商務部電子商務示范企業，在本屆峰會上，環球鞋網和著名電商網站億邦動力網合作，對近20家已進軍電子商務的傳統品牌進行了一線調研，并由環球鞋網總經理林文佳發布了首份泉州鞋服品牌電商渠道分銷報告發布。

　　報告顯示，多數國內一線的運動品牌2011年銷售額超過了5000萬，且計劃在2012年加大力度開拓電商，多數運動品牌的客單價在200元之下，在線上仍以甩尾貨為主。88%的傳統品牌認為淘寶廣告ROI最高，其中53%的品牌企業認為天貓的廣告ROI最高。

　　林文佳表示，網銷專供產品成為傳統品牌避免沖擊線下的手段。67%的傳統品牌采取做網銷專供產品平衡對線下渠道造成價格沖擊。而保持與傳統渠道相似的價格和甩尾貨也是電商渠道采用慣用手段。

　　多數傳統品牌在做電子商務會遭遇兩大障礙，一是人才缺乏，二是與傳統渠道價格沖突，而只有6%的傳統品牌做電商最大的障礙在于資金匱乏，也只有6%的傳統運動品牌不知道從哪里開始做電商。

當當網總裁李國慶質疑電商零售份額稱上游品牌應積極占據網絡

　　當當網總裁李國慶在峰會上發表題為實體消費品業觸網策略的演講。

　　李國慶表示，當當網從賣圖書發展到百貨形式并不困難。2011年開始，當當網定位為購物中心，最突出的品類為服裝和鞋類。消費品電商在發展中面臨著問題，包括全社會銷售總額被夸大，而電商零售總額中有30%的水分，包括商家的自消費等。電商除去泡沫增長勢頭將銳減，三年內電商將占到零頭的10%，仍有90%是實體業主戰場。

　　品牌商占據網絡很迫切。目前，電商網站人流和消費群巨大，當當網每月獨立UV達3000萬。目前上游品牌入駐并不積極，網商自有品牌已迅猛發展。

　　關于實體業進軍電商的策略，李國慶表示有如下幾個方面，包括：入駐網上購物中心比自建門戶可行；自主入駐和委托代理并行；不要擔心線上與自己線下價格戰；存貨的保證等。

　　對于價格戰，李國慶表示平臺打價格戰需要詳細的策略。目前國美蘇寧能做起來，就是加入到價格戰行列的表現。行列的表現。

“牛眼看電商”大佬亮“家底”，共話傳統品牌電商未來

　　“牛眼看電商”，匯聚多位傳統鞋服品牌和電商行業的“大佬”級人物，在連續兩屆峰會中，都碰撞出了不同的火花，已經成為了峰會的招牌環節，也是吸引與會者的重要因素。

　　本屆峰會，該環節到場的嘉賓是當當網總裁李國慶、特步董事長丁水波、七匹狼董事長周少雄和淘鞋網董事長王冬竹。

　　特步董事長丁水波表示，目前電商業務在特步中占比不足2%，未來3-5年內將增加到10%。特步公司于2011年提出電商分兩步走：消耗庫存，同時起步電商專供款。對于O2O趨勢，他認為線下購物重視的是終端體驗，線上則側重便捷，如果兩者能找到結合點是對商家非常有利的。丁水波對泉州傳統品牌發展電商十分看好，原因在于這里有完整的產業鏈，優勢巨大。面對競爭激烈的電商市場，丁水波建議，各個企業應找準自己的定位，找準自己的核心競爭力，否則一些小的品牌如果靠模仿很難生存。目前電商平臺數量不少，但都存在虧損，同樣需要找準定位，才能求得更大的發展。

　　七匹狼董事長周少雄透露，2011年七匹狼電商業務占比達到5%。他認為，同品牌線上線下同行，易導致品牌模糊。目前電商渠道主要以價格為導向，但是仍在發展，很多品牌和商家都在摸索。每個品牌都有自己的定位，定位的不同將決定渠道的不同。同一品牌如果同時涉及線上與線下渠道，可能會導致品牌的模糊或磨損。針對峰會上有關多品牌營銷的提問，周少雄認為，多品牌營銷要看渠道消費需求是否足量，還要具備執行團隊。如果不具備，單品牌電商應慎入。

　　關于“如何看待網絡淘品牌走向線下，做全局營銷”的問題，周少雄分享了他的理解：對于淘品牌做線下，面臨的最大問題是管理方式的問題。

　　淘鞋網董事長王冬竹表示，線上與線下都不斷有優秀的品牌出現。網站與傳統企業的合作將為雙方帶來更好的發展，未來仍將盡力增進合作，促進雙方的發展。淘鞋網將精確鎖定目標客戶，完成產品定位，同時充分發揮品牌快速供應鏈的優勢，使其創新營銷獲得更大成功。

運營專場，多維度解析電商精細化運營管理

　　在運營專場，凡客V+的副總裁黃大鵬、李寧電商總監翁錦毅、柒牌集團電商總監劉智、安踏電商總經理彭翱，分享傳統企業做電商的實戰經驗。

　　特步副總裁肖利華認為，電商的發展會從價格戰到價值戰過渡，應回歸電商本質，打造以品牌為核心的快速供應鏈。傳統企業做電商有10大關鍵要素：商業模式、資本、商品、運營、品牌、供應鏈、渠道、系統、團隊、物流。商業模式必須要持續，資本必須練好內功，商品必須要加大整個客戶的比例，運營必須要隨時去持續、完善。供應鏈體系必須要系統化、智能化，團隊培訓要持續優化流程，分工協作把文化做到位。所以核心的部分在整合、創新，品牌資源、商品資源、渠道資源、供應鏈資源、信息資源等等一系列的東西要整合到位。

　　廈門又一城軟件科技有限公司市場總監葉萌表示，現在互聯網界電商的渠道非常多樣化，除了B2C、淘寶的集市，還有像B2B的商城等等，這些網絡上的渠道力量是非常強大的，單靠個人的力量去覆蓋這個龐大的市場能力是非常有限的。因此，要通過這些力量發展分銷，用分銷的方式來開拓市場，用渠道的力量，把市場鋪開。

名網“引進來”，名品“走出去”
泉州知名品牌悉數匯聚“當當之夜”

　　本屆峰會努力為鞋服產業發展電商搭建平臺，在電子商務平臺專場，首推“名品進名網”暨2012網絡商城鞋服采購洽談會，為鞋服品牌進“網”難題打開突破口。

　　天貓、當當網、凡客誠品V+、亞馬遜中國、1號店、淘鞋網等作為平臺代表參與了本次專場活動。幾大電商平臺第一次來到泉州，“名品進名網”暨2012網商鞋服采購洽談會極大促進了泉州鞋服企業與電子商務平臺的交流，參會的傳統鞋服企業借此活動得到了和優秀平臺面對面的洽談和合作機會。

　　在當天晚上，組委會特別針對當當網開放平臺舉辦的“當當之夜”活動，人氣爆棚。包含七匹狼、特步、匹克等在內的泉州超過50家的知名鞋服品牌，悉數參與，在現場和當當網總裁李國慶及其招商團隊面對面，就當當網開放平臺入駐政策等相關細節和問題，進行了深入得溝通和交流，活動原定于晚上9點結束，由于現場氣氛熱烈，雙方交流十分活躍，活動一直持續到接近11點才圓滿結束，并最終促成了多家品牌與李國慶以及當當團隊達成合作共識，成功入駐當當網。

　　2012（第三屆）鞋服行業電商峰會官網：http://www.shoes.net.cn/2012/

　　干貨分享，猛擊這里：http://www.shoes.net.cn/2012/news/59904.html