廈門彩納工貿有限公司負責人許宏圖

企業名片

　　廈門彩納工貿有限公司是一家專業從事茶企品牌策劃、包裝整合設計、包裝禮盒生產、銷售及推廣的綜合性企業。目前擁有廈門致高點品牌策劃機構、翼彩茶禮連鎖機構及茗博苑茶文化交流空間三大專業服務機構，以及印刷、紙盒、木盒、陶瓷四個生產事業部，為客戶提供一體化的專業服務。

　　自2003年創辦以來，公司已累計服務全國茶企100多家，茶包裝禮盒累計生產量已突破1000萬套，為包括華祥苑、八馬、鐵觀音集團、北京更香、臺灣梅山、馬來西亞唯峰、美國L’AMXX等國內外企業提供專業的服務，并建立良好的合作關系。

應對市場白熱化競爭包裝行業需邁向個性化服務

　　在業內，廈門彩納工貿有限公司的產品創新能力一直被津津樂道。企業設計的包裝，不論是公版還是私版，都能做出與眾不同的味道，被經銷商譽為是包裝行業的風向標。

　　廈門彩納工貿有限公司總經理許宏圖表示，企業每年都會推出一兩款走在行業前沿的包裝設計，而這樣的設計成品，往往是在淘汰了數以千計的設計方案后產生的。對包裝創新設計的孜孜以求，使得廈門彩納工貿有限公司受到泉州裕園、八馬、山國飲藝、馬來西亞唯峰、美國L’AMXX等品牌茶企的青睞。據悉，廈門彩納工貿有限公司多年來以茶葉包裝設計為重點，在公版包裝盛行的時候，就已經有意識地打造個性化公版包裝及包裝文化元素的探索，推動茶包裝行業在茶葉文化、材料應用等領域的創新發展。

　　據許宏圖介紹，茶包裝行業從單一公版生產向私版或個性化服務的轉型，是包裝企業的必然趨勢。“因為現在做公版包裝的企業眾多，僅廈門預計就有200多家，且公版產品設計壓頭、經銷商壓價、庫存壓貨的現象比較嚴重，這些因素都促使包裝企業要向個性化、服務化方向轉型，這樣廈門的包裝行業才能從代工加工廠成長為真正能為客戶提供增值服務的包裝企業”

包裝不能僅是個盒子創新掀起茶包裝二次利用浪潮

　　茶葉已經成為華人送禮時尚，因此，不少茶企對包裝的檔次追求總是樂此不疲。但是，茶葉包裝用完后就丟棄，這樣的現象讓許宏圖分外掛心。他認為：包裝的二次利用、環保利用甚至是品牌永久符號不僅是節約能源的行動，也是包裝行業創新的主要方向。

　　許宏圖談到“現在茶行業對包裝的開發利用還不全面，從材料到設計都需要創新，而包裝的再利用已經成為趨勢。例如，一個茶包裝的內盒可以做成煙灰缸、儲物罐、筆筒、紙巾盒、女士的化妝品盒，甚至是藝術品，不僅是環保行為，對產品品牌的推廣意義也很重大，目前行業在這方面的研發及關注度還不夠，希望整個涉茶行業共同關注并付出行動。”據了解，廈門彩納工貿有限公司從創立之初，就很重視在茶包裝的二次利用方面創新研發的投入，彩納企業很多產品實用環保的設計理念取得合作企業的好評及行業的普遍關注。

訪談

在內外夾擊的市場形勢下——

應更關注茶產區空白市場

——訪廈門彩納工貿有限公司負責人許宏圖

　　近幾年，福建包裝行業面臨內外夾擊，外因江西萍鄉的崛起引發的低價競爭，內因市場白熱化價格戰日益升溫。在這樣的形勢下，包裝企業得進行調整迎接新的市場挑戰。許宏圖認為，現在已經進入了市場細分時期，搶占茶產區市場的空白，已經成為一種趨勢。“以前大家的目光都放在特定的區域或用一個產品賣向全國，現在這種模式已行不通。企業應盡快進行自身定位且細分市場，比如適當把銷售目標從批銷轉向了茶產區，尤其是一些剛起步的茶產區。”許宏圖說道，像雪菊、白茶，甚至養生特產等茶產區，包裝市場還有很大的空間。而對于一個企業而言，只要一款產品能在一個產區被接受，市場前景就已經很可觀了。誰先走出去，誰先細分市場，誰先占領市場，誰就能贏得新發展。

　　但是，企業要如何走出去？許宏圖認為，強強聯盟或分工合作很重要。他表示，以前包裝品牌的推廣，主要通過業務的推介，但是這樣的推廣方式有限。包裝企業得拓寬營銷渠道。他認為：整合多方資源，抱團行動將成為趨勢，例如與行業協會、廣告策劃機構的深層次合作，以及客戶銷售平臺的共建或一體化雙贏服務模式的開展等多種模式進行資源共享，將有利于包裝行業向更廣的領域滲透發展。