泉州怡安茶具總匯：立足本土市場謀發展

2012-09-26 09:02 http://www.413629.com/ 海峽都市報電子版

企業名片

　　泉州怡安茶具成立于2003年，現位于泉州市區寶洲街閩南茶都附近。經過近10年不斷開拓創新，銳意進取，茶具品種齊全，集生產、批發、零售于一體，代理金灶等多家電器品牌，商品覆蓋高中低各檔不同消費需求，形成了一個商品充實、質優價廉、薄利多銷的綜合性服務企業，樹立了良好的信譽。

把握區域優勢扎實做好二三級市場

　　隨著中國茶業的發展及茶文化傳播，茶具市場擁有了越來越多的商機。閩南茶文化雖然盛行已久，但茶具行業的飛速發展也就近10年的事情，泉州怡安茶具總匯就是行業早期發展起來的老牌茶具店。該企業負責人劉嘉鵬告訴記者：“以前大家只覺得泡茶是三五好友聊天消遣的好方式，但對茶具的使用并沒有很在意。隨著人們對于茶道研究的日益加深和生活品質的提升，對于功夫茶的講究促進了茶具行業的興盛。”

　　劉嘉鵬表示，不同區域的人對茶具的檔次需求也有不同，外省人對功夫茶的推崇使得高檔茶具在外省的銷售情況一直不錯，而本地人購物比較理性，還是把茶葉的品質擺在首位，茶具的選擇則講求簡單、實用。

　　依托福建這個中國大型茶市場，二三級鄉鎮的茶具需求量不斷提升，正是因為預見到了這塊市場的廣闊前景，泉州怡安茶具總匯近10年來始終踏踏實實做好本土市場，力求做出優質可信的好口碑。

照顧客戶多元需求千種產品任君挑選

　　泉州怡安茶具總匯作為一家營業10年的品牌老店，在經歷市場幾次洗牌之后依然保持良好勢頭，不斷壯大店面規模，這與劉嘉鵬“多元商品銷售、與業界品牌強強聯手”的經營思路是分不開的。

　　據悉，泉州怡安茶具總匯從景德鎮白瓷蓋碗、江蘇宜興紫砂茶壺、原木茶盤到隨手泡等品牌電器，共經銷幾千種產品，其中，部分原木茶盤還是怡安茶具自己生產的，品類齊全，價位從十幾元到幾千元不等，批零兼售，照顧到不同層次顧客的需求。在怡安，消費者可以很輕松找到一款稱心茶具，還能親身體驗到古典茶具給人們帶來的舒適優雅的購物環境與獨具個性與品位的購物享受。本著薄利多銷、物美價廉、熱情待客的原則，泉州怡安茶具總匯多年來一直得到顧客贊譽。

訪談

人無我有，人有我優，人優我廉

十年茶具品牌老店的經營之道

——訪泉州怡安茶具總匯負責人劉嘉鵬

　　茶具承載了幾千年的茶文化底蘊，逐漸融入百姓生活，為人們提供了一種簡單輕松隨意的生活方式。目前市場上的茶具既可用來沏茶又極具觀賞性，白瓷、陶制、紫砂都是消費者喜愛的款式，許多還配有精致的底座或托盤，成為層次較高拿得出手的饋贈佳品。作為一家品類齊全、受到消費者青睞的十年茶具老店，泉州怡安茶具總匯始終把最新款式的茶具引進店里，為顧客提供更豐富的選擇。

　　茶具銷售模式是一種簡單的商業模式，考驗的是經營者的經營思路。激烈的市場競爭中，物美價廉是產品銷售的制勝法寶，這是千百年來的不變真理。劉嘉鵬表示，目前怡安茶具總匯最暢銷的多為500到1000元的中檔產品。“在介紹產品時要把顧客的需求擺在首位，為顧客真心實意挑選價格實惠且優質的產品，才能得到顧客的尊重。做生意講求口碑，薄利多銷的誠信商家才能在市場競爭中立于不敗之地。”