電商巨頭血拼價格戰走向極致：資本背后力撐

來源:北京商報 2012-08-15 15:35 http://www.413629.com/ 海峽都市報電子版

　　 “剛剛和各位股東開完會，今日資本、雄牛資本、KPCB、紅杉、老虎基金、DST等幾個主要股東全部參加了！我說這場戰爭是要消耗很多現金的，你們什么態度？一個股東說：我們除了有錢什么都沒有！你就放心打吧，往死里打！”

　　京東商城CEO劉強東昨日19時49分發出的這條微博，擺出了一上來就要死掐的架勢。面對幾天前指責其“傳銷”的蘇寧，京東商城選擇在后者網上平臺蘇寧易購三周年慶生前夕發動一場硬碰硬的價格戰，直接叫板蘇寧的“當家”業務——大家電。

　　慣于打價格戰的京東，這次的對手不再是傳統電商，而是靠傳統家電賣場起家的蘇寧、國美。劉強東的此次宣戰，與蘇寧、國美近日先后發出攻勢有關。就在上周，蘇寧宣布統一線上線下價格，蘇寧易購將啟動最大規模價格戰，下半年沖刺150億元銷售目標。而據媒體此前報道，國美網上商城總經理韓德鵬稱，將對線上進行徹底洗牌。“打價格戰就要來真的?！毙屡d的網上零售渠道與傳統家電連鎖兩種模式的較量已劍拔弩張。

　　昨日，劉強東首先在微博上發難，稱“京東大家電三年內零毛利”、“京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上”，“蘇寧敢賣1元，京東的價格一定是0元”！甚至表示要在全國招收5000名價格情報員，對單品要一對一比價。蘇寧易購執行副總裁李斌也通過微博迅速回應，“蘇寧易購包括家電在內的所有產品價格必然低于京東。明天9點開始，蘇寧易購將啟動史上最強力度的促銷”。同一天，國美網上商城也加入價格戰，表態網上商城全線商品價格比京東低5%，自本周五開始線上線下同價。

　　業內人士指出，大家電在家電連鎖的業務占比達到50%-60%，但卻并非京東的重點品類。如果京東真的在大家電價格上與家電連鎖叫板，對家電連鎖的打擊是比較大的。不過，家電產業觀察專家劉步塵對此有不同看法。他認為京東不一定能說到做到。

　　劉步塵解釋，京東在家電產品的采購規模難與大連鎖相比，相應的其采購成本不會有太大優勢，即使京東零毛利銷售，其大家電產品也不一定比家電連鎖低。而如果其直接在價格上與家電連鎖拼殺，其在資金實力方面難與家電連鎖抗衡。京東一直靠外部輸血，而蘇寧的募集資金能力很強，近期已先后融資55億元和80億元，資金儲備雄厚。

　　對此，京東相關負責人則表示，京東的低價承諾，依托的是在線零售企業不需要實體店面和大量門店銷售人員，在房租成本和人工成本兩方面都占據了優勢。同時，周轉效率的提升縮短了資金回籠時間，提高了資金利用率。盡可能避免庫存跌價損失，一定程度上也相當于降低了成本。

　　這場價格戰打到什么程度還不得而知。不過，劉強東昨晚在微博上連續指責有同行耍陰招，至少搶占了道德的制高點。(記者吳文治王璀一)