潮品牌很多嫁接了網(wǎng)紅的營(yíng)銷模式

­　　伴隨著“90后、95后”日益成為消費(fèi)主力，服飾消費(fèi)也呈現(xiàn)出年輕化與個(gè)性化的特點(diǎn)，而潮品牌正好填補(bǔ)了當(dāng)前市場(chǎng)的這一空白，并開始成為服飾企業(yè)爭(zhēng)強(qiáng)的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。在這方面，閩派服飾如金苑、斯得雅、卡賓、七匹狼等皆有所動(dòng)作，并開始積極布局。　　

­　　服企紛紛發(fā)力潮品牌

­　　當(dāng)前“90、95后”已經(jīng)成為消費(fèi)的主力，很多消費(fèi)者經(jīng)歷了從單個(gè)品牌購(gòu)物到集成店、“快時(shí)尚”門店的演變，他們更習(xí)慣于在城市綜合體享受購(gòu)物的過(guò)程。這類消費(fèi)群體已經(jīng)跳出原有品牌需求的定勢(shì)，更崇尚時(shí)尚、個(gè)性、新潮與迥異。

­　　對(duì)此，金苑服飾董事長(zhǎng)洪少培說(shuō)：“我們?cè)诤芏嗄昵熬筒季中缕放屏耍热缯f(shuō)WEWE。”如果說(shuō)金苑主攻職業(yè)裝，那么WEWE就是偏向歐美風(fēng)的潮裝，緊跟歐美時(shí)尚。對(duì)此，斯得雅也有同感，早在很多年前，斯得雅董事長(zhǎng)許文煜就認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題，隨著“90、95后”成為消費(fèi)主力，他們中間更多人會(huì)選擇更年輕的品牌，許文煜認(rèn)為：“這部分消費(fèi)者已經(jīng)離開了過(guò)去既要便宜、又要好貨的消費(fèi)階段，只要是真正喜歡的產(chǎn)品，很多時(shí)候無(wú)關(guān)乎價(jià)格，他們更看重品牌和品質(zhì)感。”

­　　除了金苑和斯得雅，作為設(shè)計(jì)師品牌，卡賓也一直在走潮品的路線。“選購(gòu)我們產(chǎn)品的多數(shù)是崇尚時(shí)尚、品質(zhì)生活的小年輕，很多還是女朋友幫男朋友挑選的。”卡賓董事長(zhǎng)楊紫明認(rèn)為，卡賓現(xiàn)有的四個(gè)子品牌還不能滿足日益細(xì)分的消費(fèi)者群體，接下來(lái)會(huì)加推一些更潮的產(chǎn)品或品牌。

­　　近年來(lái)，后起之秀的后街男孩和異形等服裝品牌也以“型男裝”自居。在后街男孩以及異形男裝的合作伙伴名單中，很多都是二十多歲的年輕人。依托這些年輕人對(duì)時(shí)尚的理解以及對(duì)當(dāng)?shù)爻绷髑闆r的了解，企業(yè)負(fù)責(zé)人可以很容易掌握所在區(qū)域的人物畫像，從而有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和推廣。

­　　服飾細(xì)分市場(chǎng)現(xiàn)藍(lán)海

­　　目前，“潮牌”并沒有統(tǒng)一明確的定義和范圍，但是業(yè)界人士認(rèn)為，能成為“潮牌”的品牌大多都具備兩個(gè)特征：一是年輕化，主要受眾是年輕人，不論服裝設(shè)計(jì)本身，還是定價(jià)策略和營(yíng)銷策略，都在努力迎合年輕人的需求和承受能力。二是個(gè)性化，潮品牌通常帶有極強(qiáng)的個(gè)人色彩，每個(gè)品牌背后都一個(gè)關(guān)鍵性的人物，創(chuàng)始人中有很多設(shè)計(jì)師、模特、歌手、攝影師、演員等，這些人在創(chuàng)立品牌之前往往都有一定的知名度。

­　　分析人士陳佑成博士指出，在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，人們對(duì)時(shí)尚的觀念也在升級(jí)，對(duì)于服裝鞋子的購(gòu)買需求已經(jīng)從功能消費(fèi)走向符號(hào)消費(fèi)。在符號(hào)消費(fèi)的階段，消費(fèi)者會(huì)更看重品牌所代表的文化和身份。對(duì)于經(jīng)濟(jì)購(gòu)買水平較低、但自我表達(dá)欲望很強(qiáng)的年輕人來(lái)說(shuō)，有風(fēng)格且價(jià)錢不太高的潮品牌，就成了獲取身份認(rèn)同的最佳方式。

­　　正因?yàn)槿绱耍粌H新興的服飾企業(yè)發(fā)力“潮牌”，老牌閩派服飾企業(yè)也在積極向潮流靠攏。2016年，根源于法國(guó)的年輕時(shí)尚品牌16N加入了七匹狼時(shí)尚產(chǎn)業(yè)投資服務(wù)集團(tuán)，該品牌將“服裝是精神自由的表達(dá)”充分體現(xiàn)在產(chǎn)品中，成為七匹狼時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的重要潮品牌。而不久前，七匹狼旗下意大利潮牌WOLFTOTEM米蘭大秀，也再次點(diǎn)燃了中國(guó)服飾品牌對(duì)潮流高地的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

­　　對(duì)此，淘寶網(wǎng)旗下時(shí)尚平臺(tái)iFashion發(fā)布的《2017網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》也指出，在潮牌興起之前，以年輕男性為目標(biāo)群體的服裝細(xì)分市場(chǎng)還處于藍(lán)海狀態(tài)，品牌非常有限，無(wú)法滿足時(shí)尚意識(shí)逐漸覺醒的年輕男性。“潮牌”興起后，恰恰填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白，不僅種類多元，在設(shè)計(jì)上也更注重展現(xiàn)個(gè)性和與時(shí)俱進(jìn)。而對(duì)服飾企業(yè)來(lái)說(shuō)，樹立一個(gè)和亞文化相關(guān)的定位，或許比樹立一個(gè)“性價(jià)比高”的快時(shí)尚定位更有長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)。

­　　業(yè)界人士表示，當(dāng)前物質(zhì)的豐富、文化的多元、傳播的個(gè)性化等都在鼓勵(lì)年輕人思考和追求更加獨(dú)特性的生活方式。作為直面時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的服飾品牌，他們無(wú)法忽視潮流品牌開放、多元、不羈、狂野、反權(quán)威的精神本色。也有業(yè)界人士認(rèn)為，“潮人”可能是“紳士”的前一個(gè)階段，有一大部分人或許會(huì)終生引此為傲，可以預(yù)見，中國(guó)潮流文化市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)才剛剛打響。（記者溫文清文/圖）