【核心提示】

　　離元旦僅有一個多月時間，這對于目前尚未完成銷售目標(biāo)的樓盤而言，無疑具有一定的壓力。不少開發(fā)商人士坦言，由于受政策及市場放量等方面因素影響，各個樓盤年終推盤壓力進一步凸顯。

　　這一點，從近期泉州市區(qū)的成交走勢來看頗為明顯，上個月，泉州市區(qū)四區(qū)成交量走低，僅500多套，而進入11月份以來，市場繼續(xù)延續(xù)觀望氛圍。本月前半個月的成交量僅100多套，市場繼續(xù)趨于平淡態(tài)勢。

　　“當(dāng)前最主要解決的問題，在于人氣提升。”采訪中，不少開發(fā)商人士如是表示。按照行業(yè)人士的觀點，樓盤推盤或者蓄客，挖掘樓盤的意向客群是關(guān)鍵。同時，針對意向購房群體，開展針對性營銷或優(yōu)惠。

【成交量觀察】 四季度成交不樂觀

　　進入第四季度以來，泉州樓市趨于平淡的現(xiàn)象，日漸明顯。而市場所出現(xiàn)的變化，從上個月以來的成交走勢全面體現(xiàn)出來。可以說，市場出現(xiàn)變化，從今年以來9月份就已經(jīng)體現(xiàn)出來。“原本對今年‘金九銀十’充滿期待，而現(xiàn)實的情況是與去年相比，明顯反差。”采訪中，不少開發(fā)商如是描繪今年的市場走向。

　　記者了解到，進入年終以來，市場整體并不景氣，從第四季度開始，成交量出現(xiàn)明顯下降趨勢，根據(jù)成交情況統(tǒng)計顯示，上個月泉州市區(qū)四區(qū)樓盤成交量僅有500多套，這與此前高峰期千套以上的成交量相比，減了數(shù)百套。而這一情況，在11月份繼續(xù)延續(xù)。從近期的成交統(tǒng)計來看，11月初，泉州市區(qū)四區(qū)成交量繼續(xù)走低，上周住宅成交量不足百套，創(chuàng)下今年以來單周成交量的新低，不少行業(yè)人士甚至用“交量見底”之類的言語，形容當(dāng)前的樓市現(xiàn)狀。

　　“盡管目前只是11月中旬，離年終尚有一個多月時間，但是，政策沒有出來大的調(diào)整的情況下，市場很難有大的改觀。”對于年終時節(jié)房地產(chǎn)市場，不少行業(yè)人士如是認(rèn)為。不過，也有行業(yè)人士認(rèn)為，目前南益·鯉景灣二期等不少新盤謀劃最后一個月開盤或者加推新品，也會在一定程度上刺激市場。“各個項目加大推盤力度的做法，或?qū)⒗瓌?2月成交量的上漲。”行業(yè)人士如是猜想。

【售樓部走訪】 觀望濃厚樓市趨淡

　　對于各個項目售樓部而言，成交量走低的現(xiàn)象，在售樓部最為直觀的反應(yīng)，則是看房人氣的直線下降。“樓市出現(xiàn)成交量大幅下挫，已在意料之中，從近期來看，售樓部的看房人氣也出現(xiàn)減弱。”不少開發(fā)商人士接受記者采訪時如是表示。

　　“以前不管是周末，還是平時正常工作時間，都會有購房者前來看房。”泉州市區(qū)一項目銷售人士告訴記者，現(xiàn)在的情況恰好相反，平時工作時間，很少有人專門跑到售樓部看房，而周末時間，看房人氣也明顯減少。

　　而應(yīng)對人氣減弱的現(xiàn)象，不少樓盤則通過客戶活動的方式，聚集人氣。“效果很不錯。”有行業(yè)人士稱，事實上，購房者看房積極性不高的情況下，活動方式是吸引人氣最有效的手段。而一般而言，開發(fā)商開展各種主題活動的時候，都會在現(xiàn)場開展禮品贈送或者購房優(yōu)惠等相關(guān)的配套活動，吸引購房者的目光。

　　值得關(guān)注的是，從目前市區(qū)成交樓盤來看，近期新推盤或者加推新產(chǎn)品的項目，帶動成交量的提升。比如，第四季度以來推盤的東海灣·太古廣場、中駿·財富中心雍景臺二期高層、三盛·四季公園、寶珊花園、泉州浦西萬達(dá)廣場、海景國際、嘉琳廣場……一系列收獲了不少的成交量。而新推盤的不少項目，至推盤以來，紛紛開展各種方式的營銷活動，增加項目不少關(guān)注度，這也是這些新推盤項目近期受到較高關(guān)注度的原因所在。

【開發(fā)商對話】 醞釀推盤策略調(diào)整

　　“樓市趨于平淡，開發(fā)商也在尋求突圍和出路。”不少業(yè)界人士表示，9月份以來，特別是第四季度以來，房地產(chǎn)市場短短時間內(nèi)出現(xiàn)的調(diào)整和變化，不少開發(fā)商人士始料不及，而市場的變化，打亂了各個項目原先制訂的推盤計劃。本月上旬，記者采訪時，不少樓盤開發(fā)商負(fù)責(zé)人士明確表示，原本準(zhǔn)備11月推盤的項目，將暫緩?fù)票P。而開發(fā)商的觀望情緒，直接導(dǎo)致本月推盤力度的減弱。

　　而歷經(jīng)近半個月時間醞釀及籌劃之后，近日采訪多家開發(fā)商人士時，不少負(fù)責(zé)人士紛紛表示，預(yù)計12月左右會繼續(xù)推出新品。開發(fā)商負(fù)責(zé)人士坦言，之所以沒有密集推盤，除了受市場人氣減弱影響之外，醞釀推盤策略調(diào)整也是重要的原因。“目前最重要的不是要不要出手，而是在于怎么出手，即如何開展行之有效的推盤活動。”業(yè)界人士如是認(rèn)為。

　　按照開發(fā)商人士的看法，目前市場觀望氛圍較為濃厚，不少購房者對后市的信心并不是非常足，因此不急于出手。而在這種情況之下，作為開發(fā)商而言，力推品質(zhì)產(chǎn)品才是出路所在。可以說，品質(zhì)型產(chǎn)品的保值功能更強，其對于購房者而言，也將帶來更大的置業(yè)信心。

□行業(yè)交流

12月成為

樓盤推盤重點

　　從目前來看，不得不面對的現(xiàn)實情況是，受市場不景氣及樓盤推盤量大等多方因素影響，不少樓盤售樓部的看房人氣，明顯不足。而通過活動帶動人氣的做法，已經(jīng)成為眾多項目開發(fā)商的共識。

　　不少行業(yè)人士明確指出，目前即將進入11月下旬，離元旦僅有一個多月時間，而伴隨著2011年進入尾聲，各個項目的推盤壓力更加明顯。可以說，對于目前大力推盤的項目而言，如何抓住最后一個月開展樓盤營銷，為各個樓盤開發(fā)商所關(guān)注。而顯然，12月份將成為眾多樓盤推盤的關(guān)鍵期所在。

　　“從目前的推盤情況來看，12月份會有一批的新品推出。”行業(yè)人士指出，年終最后一個月亦是購房的時機，一方面，與此前相比，目前各個項目的優(yōu)惠力度大，同時，不少項目以低開的方式入市，性價比更高；另一方面，目前樓市推出的產(chǎn)品豐富，從中小戶型到大戶型均有，購房者可選擇的空間也將更為廣闊。

□業(yè)界動態(tài)

南益·鯉景灣 開啟法式生活體驗

　　11月16日至30日，南益·鯉景灣法式生活體驗系列活動，全面啟動。體驗中心現(xiàn)場，全家福攝影、精美禮品、西點DIY等活動持續(xù)舉辦。

　　據(jù)介紹，位于南江濱第一排的南益·鯉景灣，是南益地產(chǎn)在泉州傾情打造的首席濱江大作。項目位于鯉城未來中心——南江濱板塊濱江第一排，離老城區(qū)僅5分鐘車程，是泉州城區(qū)中央難得的濕地生態(tài)區(qū)域。項目景觀資源得天獨厚，五大公園環(huán)抱，內(nèi)攬法系中庭園林，外擁香榭里公園，東瞰2400畝金塔公園，西享規(guī)劃市政公園，近賞晉江沿岸筍江公園，遠(yuǎn)觀10公里鯉城壯闊。項目定位“大鯉城·濱江第一排·法系公園府邸”，總建筑面積28萬㎡，其中商業(yè)配套占6萬㎡。鯉景灣二期建筑規(guī)劃采用S型建筑布局，做到戶戶觀江看景。

　　該項目二期首批房源預(yù)計將于本月底或下月初開盤，125平方米至190平方米的法系公園府邸火熱預(yù)約中。

裕福康城售樓中心 12月華麗揭幕

　　近期位于晉江城市中央的裕福康城成為晉江人關(guān)注的焦點。裕福康城定位為晉江首個普吉島國際養(yǎng)生住區(qū)，其別具一格的產(chǎn)品風(fēng)格吸引眾多業(yè)界人士和購房者的關(guān)注。據(jù)介紹，該項目售樓中心預(yù)計將在12月份亮相，同時裕福會將同步啟動，入會購房者可享普吉島浪漫雙人游。

　　裕福康城位居城市中央，四通八達(dá)，區(qū)位優(yōu)勢明顯。同時，項目享有稀缺的原生態(tài)城市景觀資源及濃厚人文氛圍。西依崎山生態(tài)公園，北可觀八仙山生態(tài)公園的風(fēng)景，東可望羅裳山生態(tài)公園，自然環(huán)境得天獨厚。泉州輕工學(xué)院、晉江市首批“福建省示范學(xué)校”——南區(qū)中學(xué)、晉江重點小學(xué)心養(yǎng)小學(xué)以及社區(qū)幼托所、幼兒園等一站式教育配套，讓孩子自小擁有良好教育環(huán)境。

　　據(jù)悉，裕福康城引進普吉島風(fēng)情園林，傾力打造普吉島國際養(yǎng)生住區(qū)。另外，裕福康城更以高標(biāo)準(zhǔn)打造國際會所，該會所集休閑、娛樂、運動、會友為一體。備受關(guān)注的是，該項目整體坐南朝北，三面采光，保證每一戶都得到陽光的照射。在戶型設(shè)計上，裕福康城以三房為主，整體格局方正。（本網(wǎng)記者 張宗偉）