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　　第四季度時間悄然過半，年底將隨之而至。進入年終最后時機，眾多樓盤紛紛籌劃年底營銷活動，搶占最后一波市場機遇。按照眾多開發商人士的看法，雖然目前市場整體不景氣，觀望氛圍濃厚，但是市場剛性需求較強，潛力較大。因此，作為在售中的樓盤而言，如何撬動市場需求，加快推盤步伐，成為年終各個項目考慮的推盤重點。

　　記者走訪房地產市場時發現，不少目前在售的樓盤，籌劃在年終最后的時機推盤。不過，在市場銷售壓力之下，各個項目的營銷更具針對性，從產品差異化路線、各種各樣的客戶活動，到開展特價房等各種優惠活動，各種方式的推盤舉措層出不窮。

推出差異化產品 搶占年終樓市空白點

　　近期以來，位于泉州東海片區的東海灣太古廣場，其二期全新產品強勢推出。雖然早在今年國慶期間，太古廣場二期已經開盤面市，但此次推出的新品，依然取得不小的市場關注度。據介紹，太古廣場二期全新推出的新品為5號樓，而戶型是30多平方米至70平方米左右的小戶型。“目前戶型還沒出來，只是前期接受客戶咨詢。”本月中旬，記者走訪該項目時，銷售人員如是介紹。

　　顯然，東海灣太古廣場二期推出的5號樓小戶型產品，無疑將填補目前市場的空白點。從目前樓市推盤的項目來看，二房、三房、四房，甚至大戶型產品，為市場的主推戶型，而相反，今年以來，泉州樓市中小戶型產品甚為少見。

　　“產品差異化路線，已成為當前樓市環境下，撬動市場需求的重要手段。”采訪中，該項目營銷總監肖克指出，小戶型產品的總價更具優惠，這對于當前房貸政策之下，準備購房的投資者及剛性需求者而言，將更具靈活性。

　　事實上，下半年以來，特別是近期以來，產品差異化路線，已經成為不少新推盤項目重要的營銷方式。從目前市場現狀分析，產品差異化不僅體現在戶型的差異化，而且也體現在產品路線的差異化。記者走訪時發現，不少實力開發商紛紛加大對產品的投資，通過建筑用材、園林景觀、物業管理等方式，提升產品附加值，拉開差距。

加強互動促成交 樓盤熱衷開展客戶活動

　　開展各種各樣的樓盤活動，已經成為當前樓市環境下，各個開發商大力推崇的營銷舉措。近期以來，記者發現，不少樓盤通過頻繁開展活動的方式，低調推盤。“這周活動排得非常滿，從本周三開始至周日，每天都安排有客戶活動。”11月14日，記者在位于南江濱路南益·鯉景灣采訪時，該項目營銷負責人劉旭光介紹，持續舉辦的各種業主活動、親子活動，主要針對該項目的意向客戶，包括此前已積累的準業主。

　　據介紹，該項目二期一批房源，將于本月底或者下月初正式開盤，二期首批推出的房源預計有300多套。而近期大盤推盤，也正是為了即將推出的開盤活動做蓄客準備。顯然，從目前各個樓盤推盤舉措來看，大力開展營銷活動的項目，不在少數。

　　誠如開發商人士所言，開展客戶活動，一方面在于聚集人氣，為售樓部增添氛圍。“目前市場出現疲態的趨向非常明顯。”有開發商人士認為，事實上，目前市場剛性需求較為旺盛，但受政策等方面的影響，不少人士選擇觀望，而這部分購房人士有賴于通過活動的方式聚集起來。另一方面，作為開發商而言，則是希望通過活動的方式，加強客戶與樓盤的互動，增進購房者對樓盤的了解。“這也是防止客源流失的一種方式。”有開發商人士認為，當前樓市下，除了政策環境影響之外，市場競爭日趨明顯，而開發商通過活動促進成交，有利于防止客戶流失。

慎對樓市變化以低調推盤試水市場

　　與此前不少樓盤高低推盤的方式不同，近期以來，記者調查時發現，部分項目選擇內部認購的方式低調推盤。“已經拿到預售證的房源，先推出來。”泉州一項目開發商人士坦言，此前已經蓄客較長時間，之所以選擇內部認購的方式，主要是希望通過推盤先消化一部分房源。

　　事實上，通過內部認購的方式低調推盤的項目，并不是個別現象。泉州市區另一尚未開盤的項目也準備近期開展內部認購。“目前已蓄客一段時間，計劃先通過內部認購的方式，對市場進行摸底。”該項目開發商負責人告訴記者，目前市場走向并不明朗，也存在太多不確定因素，貿然進行大肆推盤的風險太大，而通過內部認購的方式進行推盤，可以有效試水市場，了解當前需求情況。

　　與此同時，除了部分項目采用低調推盤的方式之外，目前推盤中的項目，則更多通過特價房及購房優惠的方式，吸引購房者的目光。近期以來，位于城東—洛江片區匯龍·大江盛世、嘉琳廣場等項目，紛紛推出極具誘惑力的特價房。不過，推出特價房源的項目，數量則相對有限，大多數樓盤的特價房源在10套左右。而購房優惠的方式，則是目前市場的常態做法，而個別項目甚至推出9折購房優惠。不少業界人士指出，如此大力度優惠舉措，在以往樓盤推盤中甚為少見。（本網記者 張宗偉/文謝佳錦/圖）