TIPS：“薛之謙”這個(gè)IP有多值錢(qián)

自營(yíng)餐飲品牌：上上謙

　　2011年，薛之謙賣(mài)了一套房子，湊齊200萬(wàn)現(xiàn)金與好友合力投資的串串香火鍋店。從大廚到選址再到材料配料等等各種事情，薛之謙都親力親為。為了讓上上謙口味更加地道，第一家門(mén)店的大廚是薛之謙與合伙人到重慶連續(xù)拜訪5次，才終于邀請(qǐng)到上海。

　　熬過(guò)了門(mén)可羅雀的初期，依靠著客人在品嘗體驗(yàn)過(guò)的口碑傳播，上上簽慢慢地打開(kāi)知名度。從原來(lái)的知名購(gòu)物中心吃閉門(mén)羹，到購(gòu)物中心爭(zhēng)相邀請(qǐng)上上謙進(jìn)駐，這前后不過(guò)3年時(shí)間。從百度地圖上查詢(xún)可見(jiàn)，目前在上上謙在上海已經(jīng)有5家分店，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露其日均營(yíng)業(yè)額可達(dá)150萬(wàn)元。

微博軟文：每條50萬(wàn)

　　如今薛之謙的微博賬號(hào)粉絲已經(jīng)超過(guò)2500萬(wàn)。業(yè)內(nèi)人士爆料，薛之謙微博廣告刊例價(jià)是50萬(wàn)元，折扣價(jià)40萬(wàn)元，已經(jīng)達(dá)到了目前國(guó)內(nèi)一線明星微博廣告的報(bào)價(jià)水平，但即使報(bào)價(jià)如此昂貴，廣告商們?nèi)耘f難以排上隊(duì)。為何薛之謙的微博廣告位如此難求？

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，薛之謙從今年1月份到現(xiàn)在，除了自己的品牌DSP的廣告之外，總共接了39條廣告，其中他為銀聯(lián)云閃付和康師傅做的廣告轉(zhuǎn)發(fā)量超過(guò)了20萬(wàn)，而為六神沐浴乳所撰寫(xiě)的段子，點(diǎn)贊數(shù)更是超過(guò)百萬(wàn)，數(shù)據(jù)十分驚人。

　　相比于一般的明星打廣告，薛之謙會(huì)在廣告中會(huì)尋找各種的梗，以一種好玩兒的方式讓粉絲帶著好奇心看完整篇軟文，進(jìn)而逐漸培養(yǎng)起溝通和默契。于是，看見(jiàn)“長(zhǎng)文章竟然不是廣告，差評(píng)”“論廣告我只服薛之謙”的留言就不足為奇了。

騰訊動(dòng)漫代言：3小時(shí)120萬(wàn)PV

　　11月24日晚上9點(diǎn)半左右，騰訊動(dòng)漫的一條H5頁(yè)面在線上推出，3個(gè)小時(shí)內(nèi)頁(yè)面瀏覽量達(dá)到120萬(wàn)，次日清晨突破270萬(wàn)，其APP下載的轉(zhuǎn)化率達(dá)到了2%，又一個(gè)爆款營(yíng)銷(xiāo)案例誕生，而這個(gè)H5的出演主角就是薛之謙。

　　之所以能在短時(shí)間內(nèi)吸引大量關(guān)注，除了薛之謙本人的明星效應(yīng)為產(chǎn)品帶來(lái)的曝光和增量，他中二病晚期的段子手標(biāo)簽與H5頁(yè)面吐槽的十分契合，符合了現(xiàn)在二次元主要用戶(hù)的品位，而且薛之謙的粉絲群體多為年輕人群，這與喜歡動(dòng)漫的人群具有較高的重合度，更利于在二次元人群中形成傳播。

奧利奧直播：粉絲互動(dòng)300多萬(wàn)次

　　8月4日晚，奧利奧雙味餅干攜手“明星屆的段子手”大張偉和薛之謙在天貓直播上演了一場(chǎng)——真“薛”話“大”冒險(xiǎn)。“南薛北張”在直播間演繹“北京癱”“上海抱”，頻頻圍繞“奧利奧雙味”出段子，“只在天貓超市有售”引得粉絲紛紛下單。

　　據(jù)悉，那次直播預(yù)告視頻在天貓播次數(shù)達(dá)2800多萬(wàn)，1小時(shí)的直播過(guò)程中，粉絲互動(dòng)300多萬(wàn)次，打破了此前天貓直播的多項(xiàng)記錄。而奧利奧品牌當(dāng)天天貓全渠道的銷(xiāo)量，更是比平時(shí)翻了6倍。奧利奧旗艦店新客占比91%，活動(dòng)的粉絲獲取是2016年日均的15倍。