南安衛浴行業加強終端把控嘗試工廠店模式

來源:閩南網 2013-08-28 15:37 http://www.413629.com/

　　閩南網8月28日訊明星代言、全國層層代理分銷制度……在品牌和銷售上，南安衛浴行業一直都在學習著晉江鞋服產業的模式，因此在最近一兩年也受困于庫存的壓力。近日，中宇衛浴在南安的工廠店正式開業，單日創下了上百萬銷售量，也成為今年以來南安衛浴行業學習鞋服產業工廠店模式的又一案例。業內人士分析，由于受房地產增長放緩的影響，衛浴行業的庫存壓力也漸高，而工廠店模式既能在一定程度上消耗庫存，也有利于企業加強對終端的把控。

　　中宇南安工廠店在開業當日，就舉行了力度極大的促銷活動，消費者在享受開業超低價的基礎上，由中宇建材集團再補15%，現場返現；另外還有1200元現金抵用券，購買某品類產品可抵扣相應金額等特權。除了直接價格優惠外，接受預約邀請的客戶在當天可以憑借禮品券免費領取價值128元的空調被一床、免費參加0元馬桶搶購等活動。據統計，中宇南安工廠店當日銷售突破百萬，成交近400名客戶。

　　中宇衛浴相關負責人介紹，南安工廠店是中宇衛浴“精準營銷”的案例，通過各方渠道收集到大量有裝修需求的客戶，采取一對一電話預約的形式咨詢業主裝修情況，并安排工作人員上門遞交邀請函，當面介紹活動內容及優惠政策，誠摯邀請他們參加開業慶典。

　　其實早在今年開始，南安衛浴行業就興起了一股“工廠直營店”的嘗試，像九牧廚衛、牧野集成衛浴等大小衛浴企業都紛紛開設工廠直營店。其中九牧廚衛的力度最大，分別在廈門、南京、武漢、重慶、蘭州、長沙、四川等地都開設了工廠直營店。九牧廚衛股份有限公司董事長林孝發認為，傳統的經銷商模式對于企業開拓渠道是一種很好的方式，但未來，企業的核心競爭力是品牌與服務，因此工廠直營店并沒有改變經銷商模式，而是從提升服務力入手。

　　“工廠直營店的模式，可以讓企業更容易了解到一線市場的銷售情況、市場的動態，以及消費者對品牌的需求等。”福建省水暖閥門衛浴行業協會副秘書長廖榕光說，衛浴行業的工廠直營店模式并非同鞋服產業一樣，直接打破傳統經銷商模式，而是逐步嘗試進行“工廠價”讓利，從提升經銷商的服務力入手，這也是南安水暖廚衛企業對于親近市場的一種嘗試。（本網記者陳東升）

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