近日，隨著世界杯賽事的逐步推進，8強的名單已經(jīng)公布，其中法國隊以4:3的比分淘汰了阿根廷隊，晉級八強之一。值得高興的不僅僅是法國隊的球迷，那些購買了華帝“奪冠套餐”的消費者們也同樣興奮。

　　原來，早在世界杯開賽前，作為法國國家足球隊官方贊助商的華帝發(fā)布了一則公告，根據(jù)公告顯示，若法國隊在2018年俄羅斯世界杯奪冠，華帝將對在2018年6月1日0時至2018年6月30日22時期間對購買了華帝“奪冠套餐”的消費者，退產(chǎn)品發(fā)票金額的全款。

　　賽程期間“免單”營銷滿天飛

　　在華帝推出免單這一重磅消息后，不少中國家電企業(yè)紛紛開始跟風(fēng)。美菱推出了類似的公告，押寶了歐洲紅魔比利時，進八強打八折，進決賽享半價，奪冠軍全免單的活動；萬和宣布從6月8日到7月4日，推出阿根廷國家隊“晉級就返現(xiàn)，金靴享五折，奪冠全免單”的活動……商家們花樣百出，繽紛的“免單”活動在有裝修或者購買此類產(chǎn)品計劃的消費者當中炸開了鍋，不少人紛紛選購活動主打產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，本次引起“免單”營銷風(fēng)波的華帝“奪冠套餐”是兩套煙灶組合：一套是型號為11089的深腔閃吸不留煙煙機+型號為10046B的左蒸煮、右爆炒灶具，一套是型號為11090的滑幕閃吸不留煙煙機+型號為10042B的五檔精控4.5Kw大火力灶具。

　　在剛剛結(jié)束的618促銷購物節(jié)期間，華帝免單活動觸發(fā)全網(wǎng)熱議，在百度搜索風(fēng)云榜排名TOP5，微博話題閱讀量高達6000萬，H5海報創(chuàng)意互動更是引發(fā)朋友圈病毒式傳播，傳播量高達25,000,000。此外，華帝還采取線上線下聯(lián)動的精準投放，覆蓋戶外廣告，機場廣告，地鐵廣告，樓宇廣告等等，全國79個城市強勢爆光，輻射高達3億人群。而得益于此，華帝在618當天取得6分鐘銷售突破3000萬銷售額的好成績，1小時的銷量額超去年全天。

　　賠到吐血？不存在的！

　　現(xiàn)在，法國已經(jīng)進入八強，距離華帝實現(xiàn)承諾的可能性越來越大，網(wǎng)上出現(xiàn)了不少質(zhì)疑的聲音，他們擔心華帝是否能夠向消費者兌現(xiàn)當初的承諾。難道華帝真的會如同網(wǎng)友們所擔心的“賠到吐血”嗎？

　　實際上，這種奪冠免單的營銷手段在此前已經(jīng)有過先例。1992年奧運會開幕前夕，巴塞羅那市內(nèi)一位經(jīng)營電器銷售的猶太老板打出了這樣的廣告：“如果西班牙在這屆奧運會上能夠拿到超過10塊金牌，那么這兩個月來到本店購買電器的顧客，都可以在奧運會結(jié)束之后得到全額退款。”；2010年冬天，美國北卡州一個叫做威爾明頓的小城鎮(zhèn)里，一家珠寶店的老板打了這樣的廣告：“如果在感恩節(jié)之后的兩個星期里，你在我們店里買了珠寶，請一定要留好發(fā)票。假設(shè)今年圣誕節(jié)當天阿什維爾(北卡另一個小城鎮(zhèn))下雪超過3英寸的話，珠寶你留在家里，拿著發(fā)票過來，我們退全款！”

　　行業(yè)人士告訴家電網(wǎng)，這實際上是商家進行促銷的一種手段。不僅將庫存清空，而且能夠吸引到潛在的消費者。華帝在這次活動是否會虧空，只要算一筆賬就能知道。

　　眾所周知，奪冠套餐按4000元一套計算，以往華帝銷售產(chǎn)品套餐，最高峰單套銷量達到2萬套，世界杯促銷我們再乘以1.5倍，按3萬套計，如果法國最終奪冠，退款總額1.2億多，這對于華帝的全國大促銷活動中是一個完全能夠承受的金額。據(jù)2017年華帝財報顯示，2017年華帝售出的全部煙灶和熱水器的營業(yè)總成本大概26.5億元，區(qū)區(qū)1.2億元只能算滄海一粟。

　　此外，瑞銀集團（UBS）使用通常用于分析投資機會的計量經(jīng)濟學(xué)工具，對今年的俄羅斯世界杯奪冠結(jié)果進行了預(yù)測，結(jié)果顯示，奪冠概率最高的六個隊分別是：德國隊24%，巴西隊19.8%，西班牙隊16.1%，英格蘭8.5%，法國隊7.3%，比利時隊5.3%。因此選擇法國隊作為奪冠隊，華帝還是經(jīng)過一番考量的。不過，華帝也不懼怕免單，畢竟免單也是又一個營銷話題，可以繼續(xù)借勢傳播，只要有傳播，企業(yè)就是受益者。

　　最新消息》》

　　北京時間7月16日凌晨，2018俄羅斯世界杯冠軍揭曉：法國男足以4比2的總比分奪冠。中國廚電廠商華帝隨即啟動了退款。

　　7月16日凌晨，華帝股份有限公司（華帝股份，002035）官方微信服務(wù)號宣布，正如之前承諾：法國隊奪冠，華帝退全款。華帝 “退全款” 現(xiàn)已正式啟動！