­　　“出口B2B電商模式是傳統(tǒng)出口貿易流程的電商化，目前乃至未來仍將是主流。”中國電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平分析認為：在外貿形勢依舊嚴峻的背景下，政策接連部署出口跨境電商業(yè)務規(guī)范，試圖從政策層面為出口業(yè)務注入源頭活水，促進外貿轉型升級。而進出口通關流程有望持續(xù)優(yōu)化，也利好出口跨境電商。

­　　產品品類和銷售市場更加多元化。新興市場興起，需求高速增長。北美、歐洲等成熟出口目的國增速步入平穩(wěn)期。

­　　純信息服務模式升級為一站式綜合貿易服務是必然，綜合貿易服務類變現(xiàn)率高于純信息服務。

­　　低價傾銷難以為繼，品牌提升是趨勢。我國出口B2C賴以起家的低質低價傾銷模式難以長期持續(xù)，推動品牌化將是出口B2C電商勝出的核心要素。

­　　品牌爭奪戰(zhàn)打響，成關鍵轉折點。在傳統(tǒng)服裝、食品等行業(yè)，面對強勢的歐美同類品牌，中國跨境電商的品牌經營之路將會異常艱難。

­　　近年來跨境電商發(fā)展勢頭迅猛，各路資本蜂擁而至，行業(yè)發(fā)展如火如荼。2015年跨境電商的熱潮引發(fā)各路資本競相追逐，如生意寶投資萬事通，跨境通投資通拓科技、前海帕拓遜等。資本對跨境電商的看好與行業(yè)的良好走勢有關，整個行業(yè)處于蓬勃發(fā)展的階段。

­　　中國電子商務研究中心剛剛發(fā)布的《2015-2016年中國出口跨境電子商務發(fā)展報告》顯示，2015年，中國跨境電商交易規(guī)模5.4萬億元，同比增長28.6%。其中，出口跨境電商交易規(guī)模為4.5萬億元，同比增長26%。

­　　新興市場興起

­　　需求高速增長

­　　《報告》顯示，在出口跨境電商賣家地域分布上，去年，中國出口跨境電商賣家主要集中在：廣東、浙江、江蘇、福建、上海、北京、湖北、山東。同時，中西部地區(qū)正在快速發(fā)展，出口跨境電商向中西部轉移是未來趨勢。張周平認為，廣東龐大的經濟基礎、高度集中的生產制造基地、豐富的外貿人才儲備成為出口跨境電商賣家集聚地的主要因素，品類豐富及完善的產業(yè)鏈是其顯著特征。長三角擁有發(fā)達的輕工業(yè)基礎，服飾、鞋帽和家居類產品銷售領先，產業(yè)集群效應在長三角表現(xiàn)突出。

­　　產品品類和銷售市場更加多元化。從銷售產品品類看，出口跨境電商企業(yè)銷售的產品品類從服裝服飾、3C電子、計算機及配件、家居園藝、珠寶、汽車配件、食品藥品等便捷運輸產品向家居、汽車等大型產品擴展。目前，我國出口跨境電商產品中3C電子產品占比較大，而服裝鞋帽和戶外用品、家居園藝以及汽配等毛利率相對較高的品類需求和交易量占比不斷提升。

­　　新興市場興起，需求高速增長。專家分析，北美、歐洲等成熟出口目的地增速步入平穩(wěn)期。全球出口跨境電商目的地市場分別是美國、英國、德國、澳大利亞和巴西等。這主要是由于這些地區(qū)的網購普及率較高以及基礎技術設施支持和政策支持有一定的基礎。巴西、俄羅斯等新興市場逐步興起，跨境網購需求高速增長。

­　　出口B2B仍是主流

­　　轉型綜合貿易服務

­　　記者在《報告》中發(fā)現(xiàn)，去年，中國出口跨境電商B2B市場交易規(guī)模3.78萬億元，同比增長25%。中國出口跨境電商B2B與網上零售市場交易占比情況為，B2B占83.2%，網上零售占16.8%。“出口B2B電商模式是傳統(tǒng)出口貿易流程的電商化，目前乃至未來仍將是主流。”張周平說。

­　　然而，也有專家認為，B2B信息服務模式瓶頸凸顯，價值提升空間有限。近年來歐美經濟低迷、外幣貶值等因素導致出口增速不斷放緩，以收取會員費及競價排名費為主的信息服務型電商成長瓶頸已經凸顯。“純信息服務模式升級為一站式綜合貿易服務是必然，綜合貿易服務類變現(xiàn)率將高于純信息服務”。

­　　出口電商B2B與網上零售市場交易規(guī)模的占比，為何有這么大的差距？張周平坦言，出口B2B電商的代表為阿里巴巴國際站、環(huán)球資源、環(huán)球市場、中國制造網等，均誕生于上世紀90年代，它們直接搭建起國內生產商與國外大批量采購者進行交易的平臺，為雙方提供增值服務。

­　　而出口B2C的電商起步于最初中小賣家通過Ebay、亞馬遜向國外消費者銷售具有低價優(yōu)勢的“中國制造”產品，憑借中國制造紅利和初期低流量成本，在跨境電商市場中一路高歌。但是2008年金融危機的爆發(fā)，使得該行業(yè)面臨需求不振、成本提升的雙重危機并遭遇第一次洗牌。經營效率高、用戶體驗好的企業(yè)順利度過危機，開始探索差異化的產品策略。

­　　“低價傾銷難以為繼，品牌提升是趨勢。”張周平說，我國出口B2C賴以起家的低質低價模式難以持續(xù)，推動品牌化將是出口B2C電商勝出的核心要素。未來速賣通/Ebay等第三方平臺可能逐步“天貓化”(由C2C向B2C轉型)，同時大賣家或將脫離平臺自建站點打造電商品牌。

­　　“品牌爭奪戰(zhàn)已打響，這將成跨境電商發(fā)展的關鍵轉折點”。專家認為，2015年是中國跨境電商品牌元年，不僅各大電商平臺開始盯上有限的品牌資源，中小電商也在激烈的價格戰(zhàn)中意識到品牌的重要性。在傳統(tǒng)服裝、食品等行業(yè)，面對強勢的歐美同類品牌，中國跨境電商的品牌經營之路將會異常艱難。