­　　7月2日消息，日前，在以“家電電商如何踩準市場節拍”為主題的2016億邦順德瘋人會現場上，海爾hotoem總經理楊華發表了題目為《B2B成風口 家電豈能落后》的演講。他認為，現在中國的小家電面臨著產品同質化、利潤低的問題，但好的產品才是電商的本質。

­　　楊華提到，現在在各大電商平臺，包括線下，我們都可看到熱水壺、吸塵器長得差不多。這類電器同質化嚴重，訂單量日漸減少，利潤低，人工成本上升。

­　　“無論電商能力多強，如果只停留在低端的組裝、抄襲，永遠不可能實現真正的轉型。只看銷售和流通端是不行的，好的產品才是電商本質，抄是沒有前途的。”楊華解釋道。

­　　他還跟大家分享了一個4+3=12的例子。幾年前，一位美國買家，委托國內的一個設計公司，想設計一款專門針對美國市場的早餐機。但這個買家并沒有一個清晰的概念，只知道要做到簡單，快捷，便攜。后來這個公司想到一個點子，美國的早餐習慣主要是培根、面包、雞蛋，設計公司經反復推敲，做到了把二者合一。當時一個烤面包器價格大概4美金，一個煮蛋器3美金左右，小小的變化，最終讓這個產品單價售價12美元。

­　　據了解，此次會議由億邦動力網主辦，中國慧聰家電城協辦。會議分別就“B2B成風口 家電豈能落后”、“家電代運營 聽聽他怎么說”和“家電怎么玩 他用數據告訴你真相”等內容進行討論。

­　　以下為楊華的演講實錄：

­　　今年6月6日完成了對通用電氣、家電業務的收購，54億美金，這是海爾其中一個轉型的戰略。今天在這里我更多代表新海爾跟大家交流。

­　　海爾在大家心目中是傳統的制造業，作為這樣一個行業代表，互聯網轉型該怎么做？

­　　海爾今天在做的轉型主要是從制造者本身向平臺化轉型。更多跟中國的小家電制造業由原來的競爭關系、弱關系，變成強關系。

­　　海爾98年開始走出世界，積累了這么多年全球海外的客戶資源，以及強大的供應鏈體系。怎么把資源開放出來，并整合更多的第三方的資源，變成服務產業平臺。我跟大家講一下一些數據。全球小家電中端零售銷售的份額有1000億美金，50%由大品牌占有，還有50%則是由當地區域性品牌占有，其中90%由中國代工。

­　　從小家電行業轉型到開放供應鏈、全球的海外資源，去年把附近的小家電工廠拿到青島，做工業4.0的參考團，現在在全國已有3個無人工廠。海爾的布局，大家電工業4.0，小家電平臺攻略在推進。

­　　下面再講一下互聯網痛點的東西。現在中國的小家電面臨著產品同質化、利潤低的問題。在著名的電商平臺，熱水壺、吸塵器長得差不多。同質化嚴重，訂單量減少，利潤低，人工成本上升。

­　　但我們也看到一些這樣的產品。匯源原汁機上市后國內出現了很多同款，但不影響ebay上的售價。

­　　中小制造業要如何創新？產業的轉型升級對中小型企業來講，做品牌誰都想做，但落地的途徑是要逐步去進行的，現在還沒看到明確的路。

­　　跟大家分享一個例子，4+3=12。幾年前，美國客戶跟工廠想做一個產品：早餐機。美國的早餐習慣主要是培根、面包、雞蛋（分別4美元和3美元），設計公司把二者合一。小小的變化，賣了12美元，所以4+3=12。

­　　今天的電商發展，可能更多的電商在做銷售渠道。

­　　海爾結合自身優勢，資源和人力，海爾的模式不僅僅在銷售渠道，可能更多往互聯網產業鏈發展，當然訂單是剛需。

­　　雖然營銷很重要，如何往工業這段提高營銷能力。好的產品是電商的本質。

­　　目前平臺成交近40億，大部分來自海外跟海爾合作的大的客戶、買家，為這些客戶提供服務.當然創新還需要實力，包括你的生產，質檢，銷售等全方位的實力。

­　　無論電商能力多強。如果還是停留在低端的組裝、抄，永遠不可能實現真正的轉型。只看銷售和流通端是不行的，好的產品才是電商本質，抄是沒有前途的。

­　　海爾的無人工廠，佛山、山東等地也在布局更多無人工廠，做定制化工廠，這是工業4.0的方向。

­　　如何能做好小家電？首先我們要有好的idea，設計出好產品，然后就是確保“能”制造出好的產品，最后就是如何把這個產品賣出去。

­　　怎么降低門檻：

­　　1、信任問題。按平臺銷量收設計費。工廠設計成本更低，設計廠商更有信心。

­　　2、現在我們更多追求用戶需求和交易入口。設計創新對廠商的利潤有幫助，設計創新好的產品。

­　　3、當然人力也很重要，如何降低人力成本、原材料成本。

­　　平臺怎么幫助用戶，第一首先帶來訂單，訂單很重要，訂單是剛需。把多年海外買家資源和訂單帶到平臺，然后在訂單的基礎上，通過制作創新，獲取更多訂單。

­　　以訂單為起點、驅動點，B2B往垂直互聯網轉型，如何把上下供應鏈打通?；ヂ摼W最大的優勢是提升效率，2C現在很成熟，從產品到用戶體驗都非常成熟。但B2B現在成為風口，因為互聯網作為一個工具在其中的力量還遠遠不夠。把資源更好配置，降低成本，提高效率。設計創新驅動。

­　　2C更多注重產品本身性價比，B2B更多是商對商，重置商業利益鏈條和體系，是資源的配置和商業利益的重置。

­　　互聯網+并不是線上線下的簡單拼湊，要在過程中提升效率，去掉更多中間環節，提升效率，降低成本。

­　　除在平臺出售，海爾還會挑選工廠“聯誼”，替工廠接單，按利潤抽成。更看重的是抓住剛需，訂單。獲取更高利潤的訂單，更多資源投入，建立體系。

­　　海爾與海外的營銷中心和貿易中心合作，直接接客戶的單，把單轉過來?，F在共有260多個海外倉，大部分50%是閑置的。未來希望跟ebay、亞馬遜合作，更多往工業端產業鏈做，把產品放到ebay賣。

­　　海爾不生產小家電，要做中國小家電孵化器。希望跟更多跟中國的小家電制造業由原來的競爭關系、弱關系，變成強關系。