­　　跨境電商新政和消費升級帶來了跨境電商的風口，國內大多的跨境電商在C端的站位和營銷能力已經非常強大。目前跨境電商做的還是在海外供應端拿貨，國內的各個B端平臺售賣。一個日本花王紙尿褲可以賣到爆款，根本還是貨源的不穩定性。跨境電商在信息不對稱、交易周期不確定、受政策波動大以及語言方面問題累加，造成用戶體驗十分落后，并在價格上居高不下。

­　　解決海外供應鏈資源和國內B端匹配的問題，能夠做成這件事的企業并不多，36氪今天聊到的帛思匯想做的事就是打通這些壁壘，帛思匯有超過十年的德國貿易實踐，并逐漸拓展做德國中小供應商的ERP系統。手握不少德國商品庫存和品類等信息的ERP提供商，同時擁有德國跨境貿易的實踐基因，帛思匯開始發現，將這些信息鏈接到B2B跨境電商平臺，將供應貨源的庫存量實時顯示，將有可能做出德國B2B跨境電商整體打通的大事。

­　　在跨境電商領域，國內眾多B端要突破的問題并不少。跨境交易國內采購方對銷售方國家政策，法律及稅務的不理解，造成詢價、報價及訂購的周期變長，匯率的浮動也使得采購的風險變得不可控制。 加之跨境交易SKU數量種類的繁多以及語言障礙，采購方在訂購過程中需反復確認產品信息及價格信息。

­　　同時，德國品牌SKU的精準數據，通常只有一級經銷商才能拿到數據，這些數據的價值連接到B2B平臺是完成壁壘消除的關鍵步驟。通過B2B平臺，國內的平臺大賣家可以清晰的知道每一個境外供應商的供貨能力及庫存流轉能力。境外的供應商企業可以更好的安排訂購周期及采購計劃。 在德國實體經濟同樣低落的情況下，中小型經銷商在提供數據，連接中國B端強大的消費市場積極性并不低。

­　　具體來說，德國的雙立人、玻尿酸品牌Demaroller和保健品Orthomol等在國內C端的需求量非常大，通過供應商拿到穩定的貨源是國內跨境貿易B端常年在做的事。在德國和華人相對不太共通的電商圈，帛思匯利用自己優勢將這些資源鏈接到平臺上。

­　　在吸引德國貿易商入駐平臺上，中小供應商在整個跨境復雜貿易流程上做的并不好，傳統Excel表格手工制作使得訂單效率較低，人員成本高，現有ERP也無法滿足特定流程的需求。定制ERP系統在這些企業中國并不多見，這是德國B端的痛點。

­　　帛思匯創始人王東認為帛思匯是跨境電商流程的富有經驗的實踐者，基于過去貿易長時間實踐的經驗能夠配置出精品的流程。解決了德國供應商平臺入駐的問題，平臺的對接將變得十分活躍。公司計劃在下一輪融資前能完成至少10%的總體市場占有率。

­　　在模塊設置上，2B平臺設置了代購、批發和帛思匯、ERP系統互聯模塊和帛思匯批發零售聚合平臺。同時，為了平臺資源共享，B端的入駐的企業有分享資源的協議，即在客戶有其他品類要求的情況下可以將資源分流到平臺其他產品上，以小B用戶撬動大B，促成平臺內部資源的開放。在資質審核上，為防止國內大C用戶的注冊，也會對入駐企業的資質進行嚴格的審核。

­　　物流上平臺會給供應商推薦物流，整體的出貨、物流及清關都做到全程系統跟蹤，在流程上幫助企業提高效率。不過在跨境電商繞不開的物流成層面上，平臺要解決的問題應該不少。

­　　國內類似的平臺有阿里巴巴，不過做的仍是以信息聚合展示為主，36氪曾經報道的跨境集市，也是以輕模式切入進口跨境B2B電商，目前以免費撮合交易為主。

­　　團隊目前的人數并不多，系統也將再9月 份上線，在地域覆蓋上，帛思覆蓋了法蘭克福、慕尼黑、柏林和魯爾等大部分德國地域。未來發展目標是從德國供應商市場開始，向全世界的供應商市場拓展。

­　　公司目前正在尋求天使輪的投資，融資用途主要是開發人員的繼續招募，為加速開發速度以及市場及銷售人員的擴充。